如何做电商推广？新手推广运营技巧有哪些

今天我们不谈技术，只谈思路：如何通过学习成长为一名合格的运营商？ 本文档仅适用于在运营道路上挣扎的人。

一、本文展望

一元再起，万象焕然一新，公司也迎来一年一度的招聘旺季。 作为负责人，我也参与其中。 不过和以往一样，面试的结果让我很感慨，因为我发现很多人的职业规划堪忧，离电商运营这条路越来越远&今天采访了一位运营者. 进了一家电商，从事小家电品类，三年工作经验，今年26岁，简历​​上看到期望薪资8K~12K，一问才知道是他除了付账什么都不会，连商业顾问都看不懂，更别说谈商业想法了。 在我眼里，这种情况和小白没什么两样，三年的工作经验也没用。 但是这三年，不管是什么原因，你都拿到了不菲的薪水，让你的收入预期呈梯度上升。 当你换工作时，新公司会评估你的价值。 如果你的工作只需要一个应届生培训完就可以完全替代你，如果你运气好通过面试，你很快就会被筛选掉，因为应届生对你来说很重要。 这对公司来说真的很便宜。 结果就是你无法接受这种心理落差。 一年之内，你可能会频繁换工作，但经历是相似的，你可能没有意识到这是你自己的原因。 这样的例子太多了。

看到这里，如果你发现上面的例子和你现在的经历很相似，如果你还年轻，刚毕业1-2年，那一切还来得及； 但是当你超过26岁的时候，你还没有一套完整的操作思维和自己的一套工作方法，我在这里告诉你，你没有多少时间可以浪费，你觉得30岁以后还能在这个行业站稳脚跟吗？ 我和很多朋友谈过。 当你选对了平台，选对了人，再加上自己的学习能力还不错，想要成为一个合格的运营者，至少需要三年时间。

二、什么是合格操作？

我是这样定义的：运营技能可持续、可控、可复制的合格运营。

1. 可持续性。

什么是可持续的？ 比如今年的运营就造就了很多大片。 即使跨品类，如果平台换了规则，也是可行的。 更多的是在了解了平台的流量分配逻辑和爆款模型后，总结出一套思路。 模式和做事方式，会升级，但不会过时。 之前的淘客创造爆款，七日螺旋刷单，魔搜，黑搜，神搜等等，已经逐渐被人们淡忘，因为不可持续，或者说这些方式有风险。

2.可以控制。

运筹帷幄之中，决胜千里。 了解每个运营动作对产品或店铺的影响，了解每个产品上涨或下跌的原因，了解每个数据指标背后的逻辑，了解自身的优势、劣势、机会和威胁，了解这些情况，以及然后 果断制定运营策略，自由掌控，收发适度。

3.可复制。

您的一套运营思维是可以复制的。 当你在未来管理团队时，你可以给他们授权。 同时，它也很简单。 核心思想可以用来快速发现和解决问题。 您不需要制作多个表格。 在得出结论之前到处抓取数据，并且由于其可持续性，它使可复制性更有价值。

三、基本思路

电商行业是一个新兴的行业，学习的渠道越来越多，像团长、论坛、贴吧、培训机构、学长学，但是你会发现听的多，懂的少。 为什么？ 因为这些技能或者知识太过碎片化，就像树叶一样，没有什么可以支撑的。 如果你先有自己的运营思维，了解平台的规则，那么这些树叶就会重新长出树干。 它不仅可以将这些叶片串联起来，连成一体。 同时，树干还能吸收养分，使树叶长得更茂盛。 这就是为什么有些人可以开发出一些新的玩法，而你不能，因为他们了解透彻。

那么如何建立自己的运营思维呢？

首先，在做运营的时候，不能追求技术而忘记了业务的本质。 淘宝只是一个销售渠道，但商业的本质是满足用户需求并得到用户认可的产品。 它的视觉呈现和核心卖点在一定的细分人群面前应该是有竞争力的。 如果我们做不到这一点，技术再强大，我们也卖不出去。 其次，既然是在淘宝平台上做生意，就要熟悉它的陈列和投放原则，熟悉各种大流量渠道的特点和获取方式，了解它的禁忌和最新动向，迎合平台规则，以及正确的方向会让你赢在起跑线上； 最后，你应该明白，任何事物都有它所遵循的最基本的原则，人法地，地法天，天法道，道法自然。 任何事情的背后都是有原因的，流量的起伏，评价的好坏，转化的程度等等，这些事件的背后一定是有原因的。 作为运营，我们的工作是通过表象和现状，深入挖掘其背后的本质。 我们明白，每一次爆款背后都有一个因素，每一个死掉的产品背后也都有一个原因。 ，了解每个点的道理，然后进行策划解决问题，布局和创造产品。 我把这种操作方法称为：道系操作，这也是精细化操作的基础。 所以我的钉钉和微信签名就是这简单的四个字。

4.学习方法

有道无术求，无道以术止。 上面的话可能有点难懂。 我希望你多看几遍，因为我不是为了凸显格调而刻意这样做的。 总结做事方式，很多观点甚至是我先提出来的。 当你明白了我上面这句话的精髓，你就会学会操作技巧和操作技巧，你会发现这些东西好像变得简单了。 你知道你学习每项技能具体解决什么问题，而不是盲目学习，你会知道知识点与知识点之间的联系是什么，而不是零零散散的记忆。 你会知道，直通车、钻展、淘客、直播等只是你达成目标的工具，而不是用来推广的。 俗话说：君子以事事，以道以治其技； 知行合一，内圣外王。 这句话用在我们这个行业，我是这样理解的：以现在公司的产品状态为出发点，把运营思维理解透彻，然后把控运营技术，加强执行力，你就会达到一个比较高的水平运营水平。 那么如何学习呢？ 第一，要知己知彼，知道自己的不足在哪里，认清自己的不足，才能取长补短，有的放矢地学习； 第二，找参考资料。 这时候，你需要找一个在某些方面做得很好的人。 我举个例子，运营思维不好可以去百龙，不会开直通车可以去知秋，跨品类迷茫可以去富神，或者你觉得他们不行，那你可以找更靠谱的培训机构。 在此之前，你得好好研究一下，比如：白龙的经营还不错，也很帅，但是这个人也有很多缺点，比如爱吃辣椒，爱吹牛皮，说话大声，爱喝酒much，哈哈... ...你要改掉不好的地方，有目的地去学习参照物有而你没有的地方。

在这里我要告诫大家，如果你在学习阶段，不要为了临时的薪水而打乱你的计划，时间很宝贵，如果你有一个好的平台，就会有人愿意带你付钱。 培养你，你很幸运，好好学习，在实践中不断总结，只有善于总结，你的成长才会更快，当你的能力足够了，你的收入就会成倍增长。 我比较擅长总结。 在我的工作中，同一个坑我基本不会踩第二次。

5.职业生涯规划

家里没雷，外面又没干爹，那就去吧。 运营是一个值得规划的行业。 这是一个让您获得丰厚回报以实现家庭目标的行业。 这是一个让你发现人生价值的行业。 当你精通操作思维，再加上1-2年的实战经验，精通操作技能，这时候你已经有一技之长了，你应该试着做你的职业规划，我想没有人是愿意 30岁了，你还没有自己的办公室，还在和比你小十岁的人做产品。 同样的薪水，你养家的压力比他们大。 下面的职业规划是根据我自己的经历和目前成都的薪资水平。

可能不完美不严谨，看看就好，也许你还有很长的路要走，当然你也可能感受到每个阶段的收入差距，加油。

六，结论

文末以我最近做的一个新模型作为结尾。 公司这款机型存货比较多，资金压力自然也大，所以我亲自接手操作。

产品2月18日上架，细分人群定位，程式化产品呈现，产品策略，上架第二天就有搜索和首页流量，然后就一发不可收拾。 意外，虽然早知道会爆炸，但没想到这么快就发生了。 可以看到没有付费推广，也没有补单。

由于电商行业的特点，短期内收入会与能力不匹配。 短期内实现的收入增长容易膨胀，失去方向。 你会认为操作可能是这样的，盲目自信其实是很危险的。 好的平台才能实现运营。 当你为自己的成就而自豪时，别忘了背后设计、产品、客服等小伙伴的默默付出和平台的支持。 始终保持一颗谦卑感恩的心。 你会走得更远。 最后祝大家猪猪生意兴隆，爆款多多！

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