299元一套，24小时无休，AI主播卷进直播间
人工智能，2023年席卷互联网。
一是引发全网热议，各家知名科技公司和大厂纷纷入股，AI概念股顺风顺水。 数字技术超乎想象的智能化也引发了诸多担忧。 股神巴菲特认为它很棒，但不确定它是否对人类有益。 一向行事豪爽的马斯克签署了一封公开信，呼吁“暂停训练比GPT-4更强大的人工智能系统至少6个月”。
这股浪潮还未停止，AI造图美颜席卷抖音、快手、小红书等平台，一度引发“网红、模特可能失业”的讨论，有人将AI美图当成博主为了吸引数万粉丝，进入直播间开始淘货。
用AI美女当博主和主播
一眼望去，这些与真人相差无几的美女主播，都保持着端正的姿势，用机械的声音跟她们打招呼，在直播间里介绍着各种产品，偶尔还对着“主播是真人吗”的弹幕说话人？” 提问并与之互动：“不是，主播是AI虚拟人。”
“使用这些AI主播甚至可以24小时直播带货。” 一家销售AI主播的公司告诉《电商在线》，他们可以做到AI主播和真人“一对一复制”，在直播间实时回复问题，让“太阳”永不套路”在变现带货和直播间。
不少销售相关服务的商家已经打出“未来新趋势”、“90%直播主播将失业”的旗号，销售软件和服务，月薪最低299元，最高5万元一年。
一方面，媒体报道电商主播迎来集体降薪，另一方面，销售相关服务的企业表示，AI主播可以实现24小时不间断直播，带来新的增长和增长。给企业带来的可能性。
“人工智能是否会取代真人”的疑虑出现在直播电商从业者的脑海中，但仔细观察这些AI主播后发现，画面并不精美，说话技巧也很机械，“同皮相声”同样的介绍”。
AI主播能否取代真人主播，商家能否通过AI主播实现销量的飞跃，目前还不得而知，但这批打着AI概念的主播，已经让不少“铲屎官”赚得盆满钵满。
01 AI主播，24小时“日不落”
凌晨两点的直播间，美女主播依旧在线。
当用户进入直播间后，美女主播就会做出反应。 她用略带机械的语气说了用户名，然后向用户打招呼，然后介绍商品：“很优惠，点链接看看。”
主播的妆容很精致。 除了绿屏抠图效果和略显僵硬的面部表情外，发型和服饰与真人没有区别。 直播间不会标明主播身份。 只有用户好奇地问“主播是真的吗？” 美女主播会回答：“主播是AI主播。”
这些AI主播主要出现在抖音的本地生活团购直播间，售卖各类美食美酒旅游团购，偶尔也会出现在百货公司的切片广告中讲解产品，但应用场景比较单一，大部分都是简单的解释，涉及的品类不多，除了本地团购，就是百货和快消品。
虚拟主播并不是一个新概念。
两年前风靡小红书的AYAYI，以及风靡抖音的刘夜希，都堪称国内现象级虚拟主播。 众多大公司和品牌也纷纷入股，用风格各异的虚拟主播吸粉。 但这些虚拟主播很少出现在直播间，大多以图文短视频的形式带货。
现在AI主播直接走进直播间，直播说话技巧也进化了，会主动回避平台上的敏感词——在抖音直播间，AI主播说，“进来的宝宝们可以关注波波房（直播间）“现在才9.9米（元）”；在快手直播间，AI主播多了几分古板气质，说，“欢迎新人来到直播间，注意不要迷路。”
AI主播，“老外给你打工”
渲染效果有点粗糙，但是有很多商家在用。 一位销售相关服务的商家表示，目前有数十家直播商家和账号使用了他们公司的技术。 他们还在海外场景使用AI技术，在网络上播出，可以用英文播出。
记者联系到一家销售AI主播系统的公司。 该公司表示，他们可以实现“24小时不直播”，最大限度地提高直播间的效率。 )，最低几百，最高七八万，日均一万多，绝对比不播强多了。”
但进一步观察会发现，这些AI主播在实际应用中更像是一个背景板，使用AI主播的商家也类似于外卖达人。 他们没有形成自己的供应链，只是起到选品的作用。 AI主播会在直播间回答问题，介绍一些商品和优惠，但演讲技巧总是一遍又一遍的几句话。 消费者想了解更多验证、物流、售后等问题，需要与人工客服进行沟通。
02 AI“铲卖家”遍布全网
在抖音、快手、视频号和部分电商平台上搜索“AI主播”，可以找到上百个销售相关服务的账号。 一些服务商还开设了直播间，打着卖服务的旗号直接打出“AI”“”。
服务购买流程并不复杂，只要咨询相关商家，确定AI主播的需求和形象，公司给出推荐方案下单购买，即可获得AI主播。
在视频号和小红书上卖“AI主播”
不同的商家对应不同的型号和价格。 有的商家通过各大外壳厂商的软件将其打包成产品销售，也有的商家通过自研软件帮助用户打造AI主播。
一位个人服务商告诉《电子商务在线》，他的软件只要299元，然后直言该软件是腾讯数字人软件的外壳，直播间的交互功能是两三年前实现的, “腾讯一个月要几万，我全套卖299元，软件让你注册会员后，可以帮你解决。”
这样的AI主播更像是新瓶装旧酒。 它将两年前的东西套在当下流行的AI概念上卖给用户，进直播间带货。
一些工作室和公司声称拥有研发能力，提供更多元化的服务：除了提供不同的AI主播模板、赠送主播、直播屏等设备、一年售后服务外，还会直播教学口语技巧并提供代运营服务，每月对软件进行维护更新。
一些公司还可以提供定制服务。 用户只要提供几分钟的视频和照片，就能重现“相似度90%”的AI主播，并生成可在直播间使用的AI主播动作模板。 结合智能语音交互系统，3-7天即可完成定制并投入使用。
很多平台都在卖相关产品
这些自研公司的价格也会更高：如果不需要定制主播形象，费用2500-3500元/月，包年会更便宜，只要5980- 9980元。 如果要定制，每年需要额外增加20000-35000元。 某公司还表示，提供全套AI主播方案、设备、代运营服务。 非定制主播收费6000元，定制主播收费3万元。 同时要求用户直播收入的50%。
许多服务商同时在销售代理运营服务。 “很多公司都可以做AI主播，任何直播间都可以，但能不能做还不一定，要看能不能操作。” 一些服务商本身也在做直播业务，AI主播更像是一个工具，用来撬动与商家的合作，代运营是未来更赚钱的业务。 “看看我们的账号，以前一个账号每天的GMV（平台流水）5万多，现在我们用AI主播来填补真人主播没有的空白，一个账号的GMV可以达到6万到一天7万元。”
在介绍产品时，服务商还会将AI主播与真实主播进行对比，提示用户下单：“3-4人的直播团队一个月2万元，一年24万元一个AI主播可以养活一个团队，一年最多3万到4万元，可以省下20万元。
在这些企业的直播间和账号首页，也展示了大量的后台数据作为成功案例。 直播间AI主播滔滔不绝，账号后台数据持续增长。
03 AI主播，做不了李佳琦
不少相关服务商将AI主播称为“2023年直播新风口”，在宣传中也带来了此前火遍全网的人工智能“”和各种AI生成的美女。
但是观察很多直播间，你会发现这些AI主播和人工智能的关系并没有那么大。
在直播间里，AI主播的动作其实是循环播放的，直播语音技能也是预先设定好的语音。 除了会第一时间抢到直播间里的问题，用演讲技巧回答，并不能体现出太多的“智能”。 相关工作室和公司在定制主播形象时，要求客户提供的视频有指定动作，定制完成的主播也使用视频中的循环动作。
除了借助AI人工智能的火爆，一些企业在介绍相关服务时也会带上一些噱头的口号，将AI主播称为“不会累不会辞职”的工作者，是“未来趋势”。直播，将取代普通主播”。
但目前看来，AI主播替代真人主播的难度似乎还很大。
一方面，在使用AI主播观看直播间时，可以发现，他们大多是在做本地生活的团购，也有一些是在做百货、快消品。 这些品类基本都是标准品，相关服务商也推荐。 它被本地团购和快速消费企业使用。 “标准语言比较统一，带货效果好。”
在服装、美妆等非标产品领域，AI主播并不太受欢迎。 标准产品的投放只需要清楚地说明产品的功能，但在非标准产品领域，观众希望在直播间了解产品的使用，看到直观的效果，听到主持人展示并解释细节。 这些都是人工智能锚无法企及的。
另一方面，直播主播所创造的人性化设计和IP能力是AI无法替代的。
李佳琦是“口红一哥”，董昱辉是“知识带货”，TVB是“老牌港星情怀带货”，打造了多种不同风格的带货。 李佳琦的“全是妹子”，足以调动直播间的情绪，引来无数女性买买买。 董玉慧滔滔不绝的知识让不少网友调侃有种上课的感觉。 TVB的粤港剧特辑，将观众带回童年。 .
AI主播+真实幕后直播
但现在的AI主播，性格没有区别，只是直播间的辅助工具，不能做IP，也很难调动观众的情绪。 一位购买过AI主播服务的商家表示，由于AI主播交互很死板，用户留存效果不好，抖音官方也不会给太多的自然流量。
一些使用AI主播的商家，还采用了真人与AI主播的结合，来达到互动效果。 幕后实时互动讲解，AI主播会跟镜子对口型，但这样一来，人工成本又会增加。
从平台的角度来看，AI主播也存在一定的风险。
抖音官方发布短视频称挂断录播将被判违规
尽管很多服务商表示不会对AI主播进行限制和封杀，但在抖音上做过直播的甜甜表示，平台对录播和无人直播的管理很严格，会对账号进行限制或扣分。 某种程度上，AI主播可以看作是打包录播、无人直播。 “虽然目前还没有对AI主播直播的规定，但AI主播频繁出现后，这样的直播可能会被管理。”
平台的监管不知道什么时候来。 商家能否通过AI主播降本增效尚不得而知，但很多卖服务的“铲屎官”，却是在AI主播的火爆中赚得盆满钵满。
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