网上卖什么最赚钱又好卖(附2021年电商平台选品指南)
这个问题很好,深入核心,直指电商最大的问题:无论你的营业额有多少,你实际赚了多少?
据我所知,有个老板做了几年电商,年营业额2亿多,但是每年年底,他算利润的时候,发现自己根本赚不到钱。
为什么不赚钱?
简单来说,老板为员工、平台、房东打工……
看起来很漂亮,但每一步都小心翼翼,心惊肉跳!
所以,我们在开网店之前,一定要问清楚这个问题:开网店什么最赚钱?
这个问题不搞清楚,终究是竹篮打水。
要搞清楚这一点,就必须搞清楚电商运营中一个很重要的问题:选品。
选品是电商运营的重中之重。 如果选品没做好,可能一切都是白费。
说说如何选择产品?
1.产品选择指南
在选择产品时,我们必须严格进行以下分析:
1. 产品生命周期;
2、产品的市场容量;
3、产品市场竞争;
4、产品价格验收;
5、产品的可替代性;
6.产品的外部环境影响;
……ETC
当然,如果你是一个工厂的老板,就不需要考虑这些,你只需要考虑如何销售你工厂的产品。
2. 产品生命周期
产品和人一样,都有生命周期,不可能永远存在。 所以在选择产品的时候一定要考虑产品的生命周期。 比如你现在要卖万能充电器,可能要花很多心思。 因为万能充电器作为一个产品已经完成了它的生命周期。
一般来说,一个典型的产品生命周期一般可以分为四个阶段,即进入阶段、成长期、饱和阶段和衰退阶段
1. 进入期。
入门期,或者发展期。 在这个阶段,客户还不了解产品,只有少数追求新奇的客户可能会购买,销量很低。 为了扩大销售,需要大量的促销费用来推广产品。 现阶段,由于技术和市场原因,产品无法量产,导致成本高,销量增长缓慢。 企业可能不赚钱,反而赔钱。 产品还需要进一步完善。
2、生长期。
这个阶段,消费者已经熟悉产品,大量新客户开始购买,市场逐渐扩大。 产品批量化生产,生产成本相对降低。 企业销售额快速增长,利润也快速增长。 竞争者看到有利润就会陆续进入市场参与竞争,这样就会增加同类产品的供给,价格也会随之下降。 企业利润增速将逐渐放缓,最终达到生命周期利润的最高点。
3.饱和期。
现阶段市场需求趋于饱和,基本属于“烂大街”。 潜在客户少,销售增长缓慢直至转为下滑,标志着产品进入成熟期。 这一阶段竞争逐渐加剧,产品价格下降,促销费用增加,打价格战,企业利润下降。
4.衰退期。
这一阶段,新产品或新替代品出现,顾客消费习惯发生变化,转向其他产品,使原有产品的销售额和利润迅速下降。 因此,该产品进入了衰退期。 比较典型的是BP机。
选择产品时,最好选择处于入门期或成长期的产品。 这时候产品竞争少,极易成功。
3、产品市场容量
有个词叫“烂大街”,其实就是说这个产品的市场容量已经很饱和了。
市场容量是指市场在给定时间段内可以吸收的产品单位数量,而不考虑产品价格或供应商。 没有市场容量的商品生产是无法实现最终交易的生产。
比如你要卖达西的太阳能手电筒,这是没有市场容量的产品。 周星星可能会买你的产品拍电影。
要了解一个产品的市场容量,就必须要做市场调查。
在市场容量调查中,首先要了解目标市场同类产品的具体数字、品牌、规格、来源、生产厂家、价格,并根据当地相关统计人口和社会经济统计资料,查明过去的。 和当前的变化,预测未来可能发生的变化。
其次,要了解相关产品在当地市场的消费变化,主要是了解当地同类产品的生产数量和可能的变化,当地产品在当地的销售量,当地的工资收入水平,消费习惯,等,采用定性分析和定量分析。 分析方法综合分析产品未来的消费趋势。
三、了解当地同类产品的年消费量、消费者数量、产品的消费方式、产品的消费范围大小、消费频率、产品用途等有竞争的替代品。
第四,为了预测未来产品消费的变化趋势,还应弄清产品在当地市场的生命周期状态,并结合其他因素进行综合分析和推断。
此外,由于工业产品的需求取决于以其为生产原料的产品需求,或使用单位自身生产业务的发展,因此有必要考察对此类“衍生”产品的需求. 阐述这些用户行业的发展现状和前景,对产品的需求做出更准确的猜测。
四、回到问题:
产品选择最重要的是关注市场容量和产品生命周期,同时关注一个外部影响因素:政策。
我们知道罗永浩是靠卖电子烟起家的。 他怎么能想到,会有一份文件规定电子烟不准在网上销售。 这种创业基本上等于失败。
此外,平台的因素也要慎重考虑。 有很多产品不能在平台上销售。 所以不要以为在平台上找不到就代表市场空白。 这也可能意味着该平台不允许销售。
那么,网上卖什么最赚钱呢?
很多同学可能根本看不懂。 最赚钱的产品是那些处于生命早期阶段的产品。 当时:利润高,竞争少。
所以,要想通过开网店赚到最多的钱,就应该尽可能自己开发产品,这样才能抢占先机。
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