为什么做了100+素材，账户还是不起量？“多样性”是关键
2023年，“复苏”将成为广告投放的关键词。
《2023中国数字营销趋势报告》显示，77%的广告主将加大对移动互联网营销的投入。
随着进入者越来越多，竞争愈演愈烈，作为投放核心要素的创意素材，也面临着需求倍增、迭代速度加快的考验。 然而同质化内容泛滥，100个相似素材甚至还不如1个创新素材受欢迎。
好材料将成为拉动流量增长的新突破口，成为企业成长的关键一环。
01 急需突破口：广告陷入素材“怪圈”
根据《2022移动广告流量白皮书》：
2022年材料采购量整体增加，全年铸造材料超过4亿件，较2021年增长近一倍。但在激烈的竞争环境下，整体材料生命周期明显缩短。 超过50%的资料只放一天，近15%的资料放两天。 平均材料交货时间集中在3-4天。
在素材生命周期缩短的背后，我们看到越来越多的广告主深陷素材的卷入：
为提高跑量概率，片面追求产出效率和数量，难以不遗余力地提高材料质量，导致材料同质化程度高，对材料进行了微调和多次投入，大量同质化材料卖不出去。 .
但是，有潜力的原创素材很快就被复制模仿，影响了他们的流量跑路能力，挫伤了很多广告主的原创热情。
结果，广告主投入了大量的人力、财力、精力，最后却发现广告效果并不理想。 对于用户来说，如果看到过多的同质素材，也会陷入审美疲劳，甚至反感，最终导致素材转化率的进一步下降。
要想从根本上打破物质内卷的恶性循环，有效提升广告投放效果，就意味着我们需要改变原有的投放思路，从更可持续的角度来生产物料。 提高材料的多样性是一个关键的想法。
02 关键变量：材料的多样性可以打破“内卷”的现状
追求材料多样性对广告商有很多好处：
首先，创新材料具有更强的探索能力。
长期以来，冷启动期一直是发布中的难点铁板。 想要快速度过冷启动，材料的创新是重要因素之一。
投放过程中，系统会减少用户看到同类型广告次数过多，同类素材不会重复展示。 最终结果是均质材料将很少或没有暴露。
通过保持材料的多样性，做出创新的材料，可以获得系统相应的冷启动探索支持，从而获得更好的跑分机会。
其次，生产创新材料可以避免类似材料之间的相互挤压。
在投放中，90%的优化者都遇到过“材料挤压”的问题，即多个计划，使用相同/相似的材料同时发射，造成材料之间的竞争和挤压，这其实很不利于运行 定量材料栽培。
比如，本来一个素材可以得到5000次曝光，现在其他类似的素材也参与了竞争。 这样一来，每一种素材的曝光度都不够集中，广告效果自然不好。 如果一个账号中存在多个劣质素材，会影响整个账号的模式和竞争力。
选择制作创新素材，可以充分挖掘更多的可能性，避免同类素材的挤压和竞争，从而提升账号的整体运行能力。
最后，创新材料可以减少用户的审美疲劳，增加流量的概率。
在同质化内容泛滥的情况下，要想在流量转化上取得突破，首先要吸引用户、留住用户、提升用户关注度。
如果同一用户多次看到相似的素材，难免会造成审美疲劳，降低对相似广告的兴趣，影响广告的点击率和转化率； 此外，高度同质化的素材也会导致用户手动对广告投出“不感兴趣”的一票，从而影响方案的运行能力。
多样的素材既可以提升用户的新鲜感，又可以减少方案之间的竞争。 对于广告商来说，爆料也会更容易跑完。
目前，提高素材的多样性已成为打破素材卷曲性、提高广告效果的唯一途径。 广告商和优化者需要摒弃传统的通过盲目堆砌素材和方案来寻求增量投放的方式。
深挖用户需求，注重素材的多样性。 只有这样，才能事半功倍，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
03 放大效应：多重扶持政策助力爆料输出
三里屯信息流相信，学会遵守平台的扶持政策，一定能让你少走弯路。
那么问题来了，广告主如何充分利用平台政策，让好素材更受欢迎？
为鼓励原创素材输出，打破素材内卷现象，建立更健康的创意生态，巨擎推出多项创新素材扶持政策。
一方面，巨人引擎为高创新素材和原创素材提供多项激励政策，保护原创，支持创新，提供方法帮助广告主快速实现“低成本创新”； 另一方面限制同质材料，减少同质材料之间的无效竞争。
这也意味着，高创新材料将在平台上获得更多投放机会，更有机会一炮走红。
1.鼓励“先材”
首发素材是指在平台上首次使用的高度创新的素材。
为鼓励广告主制作高度创新的素材，提升广告主的原创积极性，巨擎推出了相应的保护激励权益：
1.“第一素材”确定后，即可在庞大的创意灵感列表中获得保护权。 自“首标日”起在榜单中屏蔽7天，素材在保护机制下延迟进入榜单，缓解素材发布后快速抄袭的问题。
2.“首发素材”可以获得平台相应的奖励和战略支持。 与普通材料相比，冷启动率更高，探索空间更大。
3、平台对首发素材、首发比例/数量高的账号给予优先审核权，1小时内快速获得审核结果，减少审核进度对投放效率的影响。
有了这样一系列的保护加持，起始材料会有更大的运行空间，潜质材料的好处也会更加明显。
例如，某健康行业广告主，其原始素材以单一人群播放为主，一段时间后陷入瓶颈期，急需突破量级，提升账号整体运行能力.
于是，广告主开始着眼于素材的多样性，通过学习首发的规律，在视频类型上进行创新。 他开发了互动视频，复现了app的功能，不仅增强了用户与内容的互动，提高了素材的新鲜度，也增强了素材的竞争力。
通过增加首发素材的数量和比例，广告主获得了更多的首发素材独家奖励。 从发货数据可以明显看出，58%的首发料贡献了67%的用量，与非首发料相比非常明显。 运行优势。
不难看出，保持材料的多样性，坚持创新，可以让新材料的探索速度更快，同时具备更好的运行能力。
在时间和资金有限的前提下，如何才能在成本可控的情况下创作出极具创意的素材？ 有两个思路可供参考：
1）内容微创新。
尽量让内容不同，这样也可以避免你的素材被归入同质化素材的范畴。
2）制作更多原创电影。
从写作、拍摄、剪辑三个核心创意点出发，同时根据目标用户的特点，产出更多原创、有价值的素材。
2.减少均质材料
除了保护“起始材料”，巨型发动机还对均质材料采取了相应的引导策略。
具体来说，当账号中出现一些画面相似度极高的素材，造成“同质化挤压严重”的情况时，后续的同质素材会自动进入队列。
此时如何避免影响物料交期？
1.使用清洁工具。
清理同质材料不仅是为了用户的观看体验，也有助于提高被投材料的探索效率。 广告主可使用巨量广告升级版或千川巨量特清版，保持至少3天/次的清料习惯，保持账号观感新鲜，内容优质。
2. 进行了广泛的材料调整和创新。 建议60%以上的材料不要重复。
好材料的核心是差异化。 从流行风格总结出来的方法，首先要从不同的环节进行区分、拆解、调整，并融入自己的优点。 例如，混合切削材料必须具有多样性，避免重复。
3、不建议使用黄标材料。
巨型发动机将低效材料和严重均质化、挤压严重的材料列为黄标。 建议广告商避免使用黄色标签，多挖掘新素材，出新意。
3. 保护原创素材
本质上，抄袭与被抄袭是一种恶性循环。 为了从源头上解决，巨擎提供的解决方案是优先保护原材。
在定期审核线下侵权素材、保护同题材素材片段、优先处理同类素材投诉的基础上，巨引擎推出“电子签名证书”和“首发判定支持”两项新权益” “。
在这种情况下，为了增加流量，广告主必须成为“原创”方，并着重做好以下两方面的工作：
1.提高原创意识。 原创是提升竞争力的有效途径。 广告主要是跳出低效竞争的框架，以长远的眼光看待素材和内容。 只有这样，我们才能在不迷失方向的情况下获得更稳定的流量。
2.掌握平台规则，积极参与。 广告主可通过“原创素材-侵权优先处理方案”进行举报，并提供相应的原创证明材料，为其原创素材获得更多保护。
这对任何注重创意的广告商都是有益的。 既可以防止你的原创素材陷入同质化竞争，也可以减少第三方抄袭的情况，增加跑题的机会。
04 总结
在任何时代，创意永远是广告最有价值的核心要素。
打破目前物料卷入循环的最好方法是增加物料的多样性，这也是未来提升整体投放效果的最关键因素。
在这个过程中，平台必须采取强有力的措施，奖惩分明。 巨擎出台的一系列扶持政策，旨在鼓励原创、保护创新。 借助这些政策，广告主能够获得更加稳定和长远的发展，不断提升投放效果。 同时，这也促进了整个广告行业良性创意生态环境的形成，从而激发出更多优质创意作品，实现行业的可持续发展。
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