直播切片生意，何去何从？
卖活片由来已久，但当时比较野蛮，也比较无照。 当主播们发现无法封禁这些没完没了的切片直播账号时，便开始开放授权，实现合作共赢。 近期，直播切片业务被推到了风口浪尖。
据悉，4月14日，疯狂小杨专注于达人短视频内容分发的“忠小二”APP正式登陆各大应用商店。 “钟小二”APP链接头部主播和用户。 合格用户可通过考试获得主播授权。 发布在自己的账号上，同时附上商品链接获取收益。
图片来自Canva，可绘制三方受益业务
从“钟小二”App显示的信息来看，除了疯狂小杨、交友、郝绍文、朱梓骁、辛季飞等抖音头部主播/直播间已经入驻，但目前只有辛季飞和朱梓骁两人是开放授权的活切片。 从表面上看，直播切片授权确实是一项三方都受益的生意。
对于主播来说，大量的直播切片授权账号，不仅有利于维持自身在平台的人气，还能获取佣金。 据悉，肖央通过授权切片每月可获得超过1600万元的佣金收入，其中600万元分配给下游直播切片的合作者，1000万元归机构所有。
对于想要入局的高手来说，直播带货是一种比较容易赚钱的方式。 首先，人才授权的门槛并不高。 带货KOC账号只要拥有1000多粉丝，满足开小黄推车带货上窗条件，遵守机构规定即可开展此项业务。 其次，明星、网红的流量基数非常大，他们卖的产品不仅价格实惠，而且质量有保障。 直播或视频的二次创作，让达人免去了选品、卖货的麻烦。 困难。
最后，IP直播切片业务发展前景广阔，高手们可以从中获益良多。 据肖央不久前在合肥发布会上透露，2022年已有11000多人获得三羊网络切片授权，人均收入17000元； 316个品牌切片销售额将突破百万； 预计到2023年和2019年，授权账户和人均收入都有望翻一番。 此外，对于品牌商家来说，更多的直播切片授权账号也意味着更高的产品曝光率和销量。
内容不简单
综上所述，直播切片看似是一门不错的生意，但要让专家将其视为长期发展的事业，实属不易。
一方面，好的内容很难制作。 艺人在选择主播时，虽然主播的粉丝数在一定程度上意味着流量，但这并不是绝对的。 其实，直播的内容才是关键。 目前抖音上有很多切片视频。 除了被东方选中的狂杨小哥，交友等，他们的直播都有一定的内容，比如董宇辉的讲课，罗永浩的脱口秀，狂杨小哥非常搞笑的有个人特色的内容等等。
这些切片视频本身就有一定的观点，所以能够吸引用户的眼球，但如果只是卖货的剪辑，其获客能力就不会太强。 可以说，主播本身需要有较大的人气才能为直播切片的授权账号吸引流量，但人气只是一方面，主播的直播效果才是促进流量转化的关键。
二是切片剪辑难度大。 主播的直播往往持续数小时。 编辑有质量有内容的直播片段，对于高手来说，其实不是一件容易的事。 这需要专家理解并能够编辑。 例如，在视频中加入包含艺人自身元素的片头片尾字幕，或者加入自己的解说或字幕，可以在很大程度上表明视频经过了二次加工，同时更专业、更吸引人对粉丝有点辨识度。
所以，直播带片也是一项耗时耗力的工作，并不是每个人都能做的。 高手要想在授权账号的人群中脱颖而出，需要一定的创造力和较高的编辑能力。 只有提炼视频的重点，直击用户需求，才能达到更好的投放效果。
同质化不可避免
除了难度大的内容，随着直播切片的商机被更多高手看到，入局的人也越来越多，竞争自然会变得非常激烈。
一是进入游戏的人才越多，直播切片就会越同质化。 虽然主播给了专家们自己剪辑发布直播片段的权限，但是大量账号联合起来在一场直播中找亮点剪辑，难免会拍出几乎一模一样的视频。 用户经常观看这种重复的视频。 视觉疲劳的可能性很高。 就像发布会上肖央预想的两万多人一样，普通人想要避免同质化，脱颖而出，还是很难的。
此外，高度重叠的视频素材很可能被抖音平台判定为抄袭而无法通过平台审核，或者即使通过审核也可能面临被平台限制的风险。 比如达人的新作如果整体与之前的大片作品相似，极有可能被平台误伤而判定为搬迁。 此外，包括作品方向混乱、垂直度不够、视频模糊、无内容等，很容易被系统判定为低质量账号，进而限制流量。
二是live 基本都是batch 的方式，每个账号一个的配置基本没什么用。 很多直播切片账号都有一个通病，就是这些账号往往因为一两部热门作品而迅速获得关注，但后续作品的数据却并不好。 因此，即使不使用自己原创的制作内容，这些账号依然存在流量焦虑，而矩阵账号可以相互引流，诱导流量分类，精准转化流量。 这就是我们常说的，鸡蛋不能放在同一个篮子里。
不可预测的未来
专家们要想把直播切片看成是一个长期发展的职业，除了关注它的发展前景之外，还必须考虑一些潜在的风险。 事实上，直播带货和切片带货存在很多隐患。
首先，目前各大平台对直播切片的态度并不明确。 在淘宝这样更偏向电商的平台上，甚至鼓励商家将直播中的一部分剪辑成产品介绍视频，这样既省力又能达到内容种植的目的。 但在抖音、快手等内容平台上，直播切片一旦泛滥，很容易破坏平台生态。 毕竟归根结底还是直播切片抢占了短视频的市场。 如果抖音等平台充斥着此类内容，久而久之，为了尽可能保障用户体验，平台可能会限制此类视频的流量，或者干脆封禁，毕竟平台还没有表现出开发活切片的态度。
第二，大主播的形象随时可能崩塌。 直播切片本质上是粉丝生意，靠的是粉丝对大主播的喜爱和信任。 如果“倒闭”，直播切片授权账号的运营状态也会受到影响。 这也是需要考虑的风险因素。 所以，在这个网红名人频频出现在法制头条和社会新闻的时代，一些授权直播切片的账号开始大肆传播，但凡是知名度高的主播，都会出现在他们的首页。
第三，大主播随时可能停止授权，导致专家的内容素材供应不足。 以疯狂的小杨为例，由于他在直播中不断的开玩笑，能够吸引观众的注意力，所以平台上有大量的账号承载着小杨的视频内容。 这些账号利用小杨的流量赚取收入，但无论是选品还是售后，都与小杨无关，会严重影响小杨的公众形象，所以小杨已经暂停了前段时间的授权，会让那些只发布小杨的直播和切片高手陷入无素材分发的窘境。
说到底，还是一种“旧酒换新瓶”的操作方式。 当大家都想靠活片带货赚钱的时候，大部分人总是看热闹当炮灰赚钱。 只是少数高手。 而且，这项业务本身就充满了很多不确定性。 直播切片和商品能生产多长时间，能否成为直播下半场的新运营路径，能否成为普通人的商机，目前都是未知数。
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