探寻生机 | 第七届风向大会闪耀三亚，研判新风向 洞察新趋势

“过去一年，有人调侃‘谁发的北京烤鸭图最准’，但已经有人用虚拟主播，单场游戏收入上百万；机器协作可制作100张创意图20秒，有的百万粉丝收不到广告，有的只能靠几万粉丝接单……”

这些热烈的讨论，来自于刚刚在三亚召开的微博易第七届风向大会现场。 “活力在哪里？存量时代如何寻找和抓住新的活力？” 本届微博易大会以“活力”为核心话题，落地充满活力的“东方夏威夷”三亚暨阳区。

三亚市人民政府副市长尹成岭在现场致辞：“本次大会的主题是与光共存，机遇无限。”暨阳区委副书记、区长杨红军济阳区委常委、区人民政府副区长曹立伟等出席会议。博一创始人兼CEO杨洋，平台方抖音、小红书、哔哩哔哩、快手、微信、知乎、百度，近百家知名品牌、500家MCN机构、近2000名知名内容创作者齐聚一堂。作为社交媒体代表营销生态各方，推动社交内容生态的中坚力量，从投资人、媒体平台、品牌、内容创作者等不同角度带来了思考和解决问题的思路。 共同瞄准新趋势，探索新“活力”！

在经济转型+技术变革的双重驱动下，蓬勃的是什么生机与活力？

社交媒体的健康成长和可持续发展，离不开对商业需求和价值的不断探索。 从创投角度，梅花创投创始合伙人吴世春分享了行业新趋势：一是短视频的持续快速发展，改变了商品向服务的格局； 二是AI大模型进入商业化，硬科技开始获得从融资到IPO的支持。 他说，“如果你找到了活力，你就会有自己的确定性，用自己的确定性去对抗世界的不确定性，把自己当成确定性来生活，接受世界的不确定性。这样，在竞争中，发展不会再有焦虑了。所以我们要寻找新的机遇，适应新的时代。”

有些人为停滞而焦虑，而另一些人则为快速增长而高兴。 看到幕后，微博易创始人兼CEO徐扬表示，主要有两个原因。 一是中国经济处于精细化转型期，增长态势依然存在。 ，但并不是每个人都知道新的增长点在哪里； 其次，以AIGC为代表的技术正在赋予新的能力，但并不是所有人都知道赋能的机会在哪里。 正是并非所有人都能把握住新的“活力”，让不少品牌和内容创作者陷入了焦虑和迷茫。

过去，搜索引擎成为一站式的收藏入口，使用无数的网站作为收藏资源； 如今，随着用户主动搜索的习惯，社交媒体已经成为主流搜索平台，但能否准确把握用户需求，响应用户搜索行为，也成为内容创作者和品牌方面临的新挑战。 正如徐阳先生所说，“品牌将更加注重社交内容资产的沉淀、搜索优化，KOC的商业化机会将全面爆发。”

AIGC颠覆内容生产关系，信息处理、整合等内容生产账号将从抢流量的强手逐渐转变为被淘汰，而那些没有被AIGC浪潮冲走的人，真正有独到的见解和主张那群人，用户还是愿意为有独特视角和审美的产品、有独特价值主张的账号、有情感价值的内容付费。 同时，从近半年来破圈进入大众视野的“沃尔沃与罗翔”、“路远与张朝阳的物理课”等案例也可见一斑。 价值，知识付费和内容付费的兴起，让更多人看到了商业内容的蓬勃发展。

同时，“社交+本地化”成为内循环增长的重要驱动力。 以抖音为例，2022年生活服务GMV将增长7倍。 今年3月，本地生活GMV突破156亿。 一是内容本土化，比如抖音的“探店+团购”模式，以沉浸式体验刺激消费，快手的“本地游+就近就业”模式，有效满足用户生活需求，而小红书的“ “场景细分+线下打卡”模式，实现生活方式的高效种植； 二是营销本土化，本土化传播如快闪店探索、品牌专卖店探索等，促进品牌加速成长； 三是产品本土化。 无论是成都的竹筒奶茶，还是河南的保温杯麻辣烫，产品都实现了与地方特色名片的深度绑定。

此外，数字智能化仍是值得品牌和内容创作者关注的新趋势。 徐阳先生表示，“2023年将迎来很多品牌的数智新货架，以数智为主要切入点，从0开始到社交电商，带来新的营销机会。” 面对数字智能新生命，微博易也在不断提升科技实力，构建数字智能配送体系，高效连接用户标签、内容标签、商品标签，形成数字智能新货架，引领自我-媒体和品牌实现内容价值和传递效果提升的实际效果。

在《社交媒体成为主流搜索入口》、《从内容价值向观点价值的迁移》、《商业内容百花齐放》、《社交+本地化成为内循环增长的重要驱动力》、《数字智能带来新“营销活力” 除了几大新机遇，徐洋表示，以李子柒为代表的内容出海、以花西子为代表的商业出海，体现了出海战略下的新结构性增长。需求、构成、审美细分也为品牌带来了新的机遇，精细化增长的需求随之而来的是营销的运营化。整体而言，相比大踏步的增长，品牌我们“看中了新机遇”通过细分。

在品牌社交媒体营销的运营趋势下，新的机会和增长点在哪里？

“品牌只有将社交网络与运营思维相结合，才能在当今存量时代赢得增长。” 微博易副总裁李力表示。

当我们从用户、渠道和品牌的角度审视社交媒体营销行业的变化时，不难发现，消费升级不再是一般意义上的买更好或更贵的东西，而是消费者的信息。收购与消费决策能力全面升级。 此外，不同赛道不同内容的商业化更直观，渠道属性更强，各平台都在加紧发力中场，通过内、外实现对自有平台用户的深度运营。外部双循环。

李力指出，用户端流量增长放缓，渠道端人才渠道属性增长和商业植入凸显，平台端闭环建设加速内外部增长循环，品牌方的社交媒体营销是第一渠道。 这些变化，以及AIGC将掀起一场内容生产力的革命，都指向一个关键命题：从传播的角度跳出观看社交媒体的束缚，将网络中的每一个决策与运营相结合思维。

面对社交媒体运营化成为品牌营销新活力的解决之道，内容创作者该如何在品牌运营化趋势下寻找自身新的机遇和增长点？ 以下四个方面的精细化运营和效率提升非常重要。 在一个生命周期中，创作者要学会提高内容的精准度和效率，保持对内容的诊断，及时调整和加强自我口碑优化，强化长期稳定的渠道。 关联; 第二内容玩法，创作者需要围绕用户需求灵活搭配内容玩法，并充分结合内容商业化方向，提高流量和内容的有效管理，尝试不同调性的内容，保持稳定和创新； 第三次效果转化，完成品牌传播和传递能力的双重整合，通过对粉丝更精细化的理解实现内容定制。 品牌资产和增值体系以粉丝粘性为核心，通过建立粉丝私域带动商业合作，同时从个人向品牌转移，加强品牌IP个性设计。

在运营化的浪潮中，从与品牌营销目标的深度绑定，到建立自身内容质量的门槛，再到打造爆款内容的能力，无疑已经成为当下和未来内容创作者不可或缺的成长路径。未来。

社交媒体营销商业化蓬勃发展，如何把握新机遇？

结合2021年至2023年一季度商业化数据，微博易副总裁徐涛表示，社交媒体营销商业化仍处于高速增长期，中长尾成为其主要增长动力. 3C数码、食品饮料、汽车及周边等顶级垂直细分行业也在各大社交媒体平台的整合需求中展现出各自的差异化属性。 例如，美妆和日化在小红书和抖音的占比均呈现增长态势，母婴行业在小红书占比超过50%。 关注兴趣覆盖、带动有效接入​​的汽车及周边行业在抖音。 音频分发的比例显着增加。

除了认清营销商业化的趋势，品牌营销者和内容创作者要想把握新的机遇，还需要做好内功。 “第一个是‘专业量’，比起简单的发布内容就结束，还需要释放专业性，帮助客户解决营销问题。”徐涛老师说，不管是微博艺还是内容创作者，一定不能既满足需求，又解决问题，通过粉丝维护、直播等运营经验和技能发布；二是“量效”，如微博伊内部一小时——“一小时响应，一小时预约” 、一小时报价”是提升整体响应效率和服务质量的重要标准。三是“量程”。从需求的创建到按需报价再到执行的几个主要阶段，微博一付全关注转化漏斗，优化流程中的流失原因，进一步留住门店需求。

在社交媒体商业化的机遇中，技术赋能的力量是无穷的。 除了发布内容创作者的发展，徐涛先生还发布了微博易2023年的平台演进方向，成为内容创作者的商业增值伙伴。 一是通过小程序的应用迭代和及时通讯工具的集成，进一步提升平台服务的响应速度和项目执行的沟通效率； 二是通过销售资源分层管理，对合作组织和博主进行分级管理，实现博主资源的适度倾斜； 三是建立平台信息自动巡检系统，定期更新博主销售资源标签画像，优化整体平台的数据时效性； 第四，微博易与百度文心达成战略合作，实施了易创、易链、易答3款AIGC产品的计划，包括创意自动化生成、数字直播间创建、智能私域运营等业务赋能。

媒体平台、品牌所有者、内容创作者和任何其他观点。 在汽车、美妆、中小人才商业变现的垂直赛道上，有怎样的活力和解决问题的思路？ 一起，我们不断瞄准新趋势，不断探索新的“活力”！

公司简介

鸟笔记——讲营销故事！ 成立于2010年，专注于分享营销行业的专业知识，连接营销资源，为营销从业者赋能。 内容涵盖广告、营销、运营、推广、品牌等细分领域知识与资源对接服务 查看更多>

关于

网站导航

促销栏目分类标签

下载APP

链接

公司简介

鸟笔记——讲营销故事！ 成立于2010年，专注于分享营销行业的专业知识，连接营销资源，为营销从业者赋能。 内容涵盖广告、营销、运营、推广、品牌等细分领域知识与资源对接服务 查看更多>

关于

网站导航

促销栏目分类标签

下载APP

链接

公司简介

鸟笔记——讲营销故事！ 成立于2010年，专注于分享营销行业的专业知识，连接营销资源，为营销从业者赋能。 内容涵盖广告、营销、运营、推广、品牌等细分领域知识与资源对接服务 查看更多>

关于

网站导航

促销栏目分类标签

下载APP

链接

公司简介

鸟笔记——讲营销故事！ 成立于2010年，专注于分享营销行业的专业知识，连接营销资源，为营销从业者赋能。 内容涵盖广告、营销、运营、推广、品牌等细分领域知识与资源对接服务 查看更多>

关于

网站导航

促销栏目分类标签

下载APP

链接

公司简介

鸟笔记——讲营销故事！ 成立于2010年，专注于分享营销行业的专业知识，连接营销资源，为营销从业者赋能。 内容涵盖广告、营销、运营、推广、品牌等细分领域知识与资源对接服务 查看更多>

关于

网站导航

促销栏目分类标签

下载APP

链接