站外推广方式有哪些，站外推广营销方法

今天主要谈谈做好站外推广的一些小想法和总结。 我希望它能启发你。 很多前辈也写过很多类似的文章。 其实写作的主要渠道就是那些主流渠道，比如 , , EDM , ，内容营销也叫口碑营销，比如博主，论坛，或者KOL营销，科技媒体测评等，还有目前流行的Deal导购网站，以及团团站外的流量导流方式，还有社交媒体的导流、置换、交换等。

其实除了站外的直接广告，剩下的就是靠资源，需要慢慢培养、运营和测试，因为一开始你并不知道哪个KOL或deal网站适合你的产品. 效果会更好，但这些一般都需要大量的时间和成本。 上次跟朋友聊天，据说找了上千个KOL网红资源，慢慢测试。 在花费了500W左右的预算后，他们找到了一些带货能力非常强的KOL。

其实做异地就是用数据说话。 你觉得好，效果未必好。 如果你觉得不好，但是转换很好。 今天简单说一下站外推广工作的一些小事。 希望对大家有所帮助。

先从KOL网红说起。 其实，在寻找KOL测评之前，我们需要准备一些东西。 KOL测评不只是一个视频，我们需要想清楚这个测评的目的是什么。 是直接的品牌曝光、转化销售等。

1. 建立明确的推广区域和预算 推广区域的建立非常重要。 首先跟你的用户群有关，你的产品是否适合这个地区，有没有本地化版本。 其次最重要的是预算，一定要匹配自己的预算是否匹配KOL的量级，不要做无用功。

2、分析你的用户和网红的匹配度，网红的受众和你的产品是不是同一个受众，比如你不能找一个全是女粉的KOL来推男装产品。

3、要有明确的推广周期和计划，需要提前规划好KOL网红资源，并设定好每个KOL的测试上线时间，形成矩阵脉冲传播。 这就需要你对KOL的驾驭能力很强。

4、需要向KOL清楚说明你的产品需要主要展示的产品特点，比竞品有哪些优势。 最好有统一的沟通口径，把产品的主要功能解释清楚给用户听。 我遇到了一些KOL，但是我从头到尾都不知道他们在说什么，也没有说出产品的要点，所以没有形成很好的口碑营销沟通。

在给KOL发邀请函之前，我们需要做一个简单的数据调研分析，比如他之前的一些视频的表现，比如浏览量、点赞量、评论量等等，是不是都比较统一，稳定，没有突然的波动？ 在低的情况下，级别高低的KOL一般都有一定的风险，需要慎重考虑。

可以借助一些工具比如分析KOL做的视频，每个视频的浏览量，粉丝过往的成长史，粉丝的受众范围，年龄等等，这样才能有更多全面了解KOL，并发邮件给 KOL邮件中，最好包括以下内容：

产品名称、图片和链接

价格（如果客单价高，最好写下来）

促销时间

差异化特征（宣传点或优势）

激励措施（很重要，一定要强调能给KOL和他的粉丝带来什么好处），比如提供更多的免费样品让粉丝更投入，或者强调特别生成唯一码让他的粉丝享受优惠等。 .

上面需要说的是，激励措施一定要做好。 目前国内很多KOL都忽略了这一点，因为KOL是决定产品能否成功营销的决定性因素，如何调动KOL的积极性。 ，积极参与产品的推广和销售，就看我们的激励措施是否到位了？

不同的激励措施往往会导致截然不同的结果。 比如一开始可以和KOL对话。 每卖出一个产品，就可以获得相应的佣金，也可以谈租他的位置。 在这方面，国内的邦古和环球都做得非常非常好。 他们开发了很多明星资源，都是按照佣金来分的。 他们前期没有给KOL一分钱。 比如下面这位KOL，他的视频的平均观看量。 10000多个，他的每个视频都会放邦谷和环球独立站的链接。 想一想，他做了几百个视频，每个视频都放了链接。 如果能找到几十个、几百个这样的资源，每天会有多少曝光量，对于一个独立站来说是非常有意义的。

所以激励措施一定要落实，因为这太关键了，直接关系到你KOL营销的效果。 还可以想出更多更好的激励措施。 还有，KOL在做内容的时候，一定要跟KOL沟通清楚哪些点必须出现，哪些台词必须出现，哪些不能出现，如果有更好的测评链接，也可以发给KOL参考。

其实KOL网红的玩法太多了。 我建议大家认真研究如何激励KOL真正参与。 关于如何开发KOL资源，如何发开发信，以及KOL网红工具的应用，之前已经介绍了很多。 有兴趣的可以看看之前的文章。

其他基于内容的口碑营销，如博客、论坛、科技媒体评论等，与KOL类似。 最重要的一点是要用好激励措施，调动网红参与的积极性。 内容合作，尤其是优质原创文章的福利，就不多说了。 每个人都知道内容为王。 内容营销是营销中渗透最广、最深入的营销方式，也非常容易引起转化。 除了被谷歌收录外，大大提高网站或独立站的排名是非常非常重要的。

关于如何联系科技媒体进行测评，可以看之前的文章，写的比较详细。 需要指出的是，前期开发异地资源确实辛苦、累人，但越是稀有越是珍贵。 蓄水流量，后期收流量，一定要和明星保持直接关系，这个真的太重要了。

另外，在这里分享一个朋友公司激励的好案例。 他们公司的社交媒体预算大约是10,000个粉丝，目前由2个女孩运营，获客成本大约是0.6-0.8usd。 业绩一直很一般，然后我跟负责运营的两个妹子说，我一个月需要5000粉丝，总预算，还有能省下来的成本，都是她们的。 于是，两个妹子将获客成本调整为每人0.45USD。 这是一个很好的激励措施案例。 两位运营妹子完成了公司的考核，收获了更多的精准粉丝，也增加了自己的收入。 是不是可以考虑在跟KOL或者博主谈判的过程中，能不能作为一些参考。

二是目前比较火爆的海外deal导购网站有两个。 有两个主要优点。 一是循环方面。 基本上隔天就能贴出来，二是见效快。

目前的主要问题是很多deal站点都坏掉了，效果大不如前。 基本上很多产品打折到50%左右，效果不是很好。 因此，在发deal帖之前，一定要找到一个与自己的产品相匹配的网站，这一点非常重要。 哪些deal网站比较科技，哪些deal网站比较服装，美妆，哪些是儿童玩具deal网站等等，做之前一定要筛选。

1.更适用于电子科技产品，尤其是消费类电子产品

2. Kinja小编还是偏爱一些前沿的消费电子产品

3、以电子产品和家电产品为主，现在基本涵盖了各大品类

4、以上产品比较全面，官网针对服装、电脑、电子产品、家居四大品类开通了专门的目录入口。其中家居类订单效果较好

还有很多deal网站，有的只能由编辑发帖，比如，1save等，有的是编辑和网红都可以发的，比如，等。如果可以联系编辑发帖，不要要求有影响力的人发帖。 建议使用更高级别的账号发帖。 不建议使用网红的新账号发帖。 能发帖或在首页发帖的，请勿发帖。

发帖必须提供明确的信息，一般主要有以下几点：

姓名：

姓名：

关联：

亚信：

代码：

代码的开始日期和时间：

代码日期和时间：

最终价格：$

在这里提到 Kinja 交易网站，已被忽略。 kinja 的流量也非常庞大。 一般只有联系编辑才能发帖。 最重要的是，如果你可以选择编辑器，它是免费的。

金甲 (

) 是 FMG 的电子商务网站，

从其网站的标题就可以看出它的定位：The Best Sales, , and Promo Codes On the Web。 FMG的媒体阵容相当豪华，两大顶级科技博客为公司所有

Kinja 作为FMG 的主力电商网站（deal 类型），自然会将流量引流到该网站。 可以在Kinja上架的产品会在FMG的各个子版块展示，例如（展示在里面的正常信息流内容），（展示在正常信息流内容）

Kinja 对这样的店铺和产品没有明确的数量要求。 主要看我们提交的产品是否受到编辑的青睐。 它们只能由编辑发布，无法找到影响者。以下建议将有助于增加被选中的机会

（一）在发展函上下功夫。 如果有权威媒体评价过，一定要列为亮点

(2)一定要有强势的折扣，毕竟是deal post，物美价廉的商品才是最爱

(3) 评级至少为C或以上

Kinja后台提交表单模板

关于如何联系deal站小编，之前也介绍过一些解决办法，大家也可以看看。

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