开家政公司利润从哪来（附家政公司赚钱内幕）

设计好的商业模式！好产品，如果没有好的营销手段，业绩难增长，酒香怕深巷子！

那么如何设计呢？今天先给大家分享一个案例，从这个案例中分析一下思路！

对于大多数做项目或产品的人来说，最头疼的问题是客户。他们不知道如何获得大量客户。在今天的文章中，您将了解大师如何使用免费模型来获取大量潜在用户。 .

获得大量客户的方法有数百甚至数千种。大多数人以积极的方式思考问题，而专家则经常以相反的方式思考问题。如何理解？就是从结果上推回去，先设计一个要达到的结果，然后再回去用什么方法。

一个完美的商业模式必须以用户的需求为出发点，始终为客户提供最好的产品或服务来满足他们的需求。

闲话不多说，直接说家政公司吧。从这个案例中，您将了解大师们如何从竞争激烈的市场中冲出蓝海，取得成功。

家政行业号称有2万亿元市场，竞争非常大。家政行业从2013年开始兴起，2014年达到顶峰。然而2015年，大量家政公司倒闭。在家政服务行业，最大的问题是服务质量，这也是客户最关心的问题。

但是，在家政行业，前雇员主要是女性，文化程度相对较低，这很容易导致一个问题：服务质量参差不齐。如果有人能解决这个问题，基本上公司就没有问题了。

然而，许多家政公司并没有意识到这一点，而是在广告上花费了大量的时间、精力和金钱。大多数家政公司使用传单，张贴广告，并成为分类信息网站的会员。获客方式，伴随着广告成本、人工成本越来越高，利润越来越低。家政行业常见的三种形式。第一种比较传统，广告、接单、阿姨上门服务。这种主要形式是员工形式。说白了就是给员工发工资。

第二个是平台模式，信息整合，搭建一个平台，保洁员可以进入平台，有需要的客户在平台下单，然后保洁员上门服务，这就是整合保洁员全国提供大量服务，客户找家政更方便，选择也更多。对于保洁人员来说，就是为自己工作，不受通勤时间的限制，多干活多干活。对于平台，我们只为每笔订单赚取一定的佣金。你做的越多，我的收入就越多。看似完美的商业模式，却有着致命的缺陷。例如，清洁工的服务不好。你留时间，我慢慢做，你接项目，我处理等等，都可能发生。没有标准化的流程，服务质量是不可控的。这样的不可控因素太多了。

第三个模型就是我今天要讲的。厦门某家政公司提供标准化流程、自有招牌清洁工、培训上岗服务、4小时工作制、项目要求等。解决传统清洁工服务水平低的问题，统一工具，统一操作流程，不准时上门、服务不周全额赔偿，不满意的用户可以投诉。

有些法官应该问。这和传统没有太大区别吗？传统模式仅限于离线。这家公司在家政市场不景气的时候逆流而上。我们必须研究他使用的策略和商业模式。在市场低迷的时候，居然一天就实现了1600万的成交额。这个图如果家政行业一个月甚至一年都做不完，而且服务质量没有问题，那么剩下的就是获取用户的方法了。

首先他们有一个平台，客户在平台下单，公司派清洁工上门服务。

有些人会问“他们是如何获得这么多客户的？”他们在平台上做活动，推荐朋友关注他们的平台，第一次下单是免费的，就这样，一个月用户数增加了十万。如何免费赚钱？以免费首单方式吸引客户，上门服务后推出年度服务。第一个订单是免费的。客户看到保洁员的服务质量和水平，后来折算成最高20%的年费。数以千计的销售方式。

大家都知道，普通家政公司基本都是按次付费的，但是如果引入年费，一次赚回一年的钱，还锁定了客户一年的消费。一年是10000，也就是说，如果你转换一个客户，你可以拿回10000。包年服务让公司获得大量现金流，然后不断吸引用户免费转换为包年服务，所以一般家政公司拼命烧广告费，但师傅直接推出“免费”诱饵，通过这种方式联系客户，然后开通服务，收取年费！

好了，今天的分享就到这里。营销策略不是一成不变的。不同的人在不同的地方会有不同的结果。顶层商业模式设计有两个层次，一个是在顶层展示给消费者看的层次，吸引消费者，降低消费者心理防御的层次；另一个是底层消费者看不见的层次，用来赚钱的。等级。一个好的商业模式至少能赚到5种甚至10种钱，包括产品差价、产品溢价、供应商钱、顶级合伙人钱、过路费等。我们会在后面继续更新文章详细分享。