特许经营主要做些什么（什么是特许经营）

在当今社会主义经济市场中，特许经营经济的发展越来越丰富； 各类零食、奶茶、休闲等加盟店渗透到各行各业，越来越多的品牌创造了一定的经济价值，进而衍生出文化价值，由此产生了连锁、加盟等经济模式。 这就是我们所说的特许经营和特许经营经济。

今天让我们简单谈谈什么是特许经营。

2007年5月1日，国家颁布了商业特许经营管理条例，其中特许经营是指品牌所有人，即特许人，将其拥有的商标、商号、专利技术以一份合法的合同。 被许可人使用。 作为龙头，需要向特许人提供经营资源和商业模式，被特许人按照总部统一模式开展经营活动，并缴纳相应费用。

特许经营有两个特点：1.品牌； 2、专利技术、商业模式、运营资源。

（一）发展迅速，规模不断扩大，成为国民经济发展的增长点。

据国内贸易局统计，到1999年底，国内贸易系统连锁企业总数已达1800多家，连锁店2.6万家，营业额1500亿元，约占5%。占社会消费品零售总额的比重。 此外，据有关部门统计，连锁经营主流业态中的特许经营超市和便利店，1997年销售额在0万元以上的特许经营企业有95家，比上年增长1.6倍，网点755个，比上年增加。 3.7倍。 特许经营企业占连锁企业总数的36%。 据此测算，全国各行业特许经营企业600多家，网点约5000个，年营业额约500亿元。 近年来，连锁经营实现的销售额年均增长40%以上，远高于全国社会消费品10%左右的增速约30个百分点。

（2）特许连锁经营向多业态、多行业领域拓展。

在业态上，以超市、便利店为主，并向专卖店、精品店、仓储式商场发展。 商业、服务业等行业。 例如，北京全聚德烤鸭店目前拥有60家特许经销商和网点。 我国国内特许经营业已发展到图书、洗染、洗扩、汽车租赁、维修保养、家政服务、健身娱乐、美发美容等领域。

(3)新的、先进的管理技术、促销策略和经营方法在特许经营中得到广泛应用。

特许经营打破了传统的经营模式和工商业、农商、批零之间的关系。 本着“共同学习技术，共同做产品，共享品牌，共同获得丰厚利润”的原则，其经营模式发生了根本性的变化。 一批以厂家为龙头，联合代理商，采用加盟模式的品牌专卖店，已形成遍布全国的连锁经营网络。 ,

(4)特许经营成为企业扩张的主要手段。

在城市市场相对饱和的情况下，许多连锁企业开始通过特许经营从城市向周边地区延伸。 在长三角、珠三角、胶东半岛等相对发达的地区，部分连锁企业一半以上的门店在县级。 以下乡镇。 这些企业大多利用自身的商誉、经营技术和商品采购优势，通过特许经营向周边地区扩张。

中国特许经营发展简介

中国的特许经营从一开始就以二代特许经营为主，即全套商业模式特许经营，不像国外是从第一代商品商标特许经营开始，逐步发展到第二代特许经营。 即使在美国，目前的第一代特许经营权仍占整个特许经营权的 30%-40%。 中国的特许经营主要起步于第三产业中的零售业、餐饮业和服务业。 相比之下，国外的特许经营普遍起步于制造业，制造业的特许经营仍占一定比例。

截至2006年底，我国拥有特许经营系统2600多个，特许经营店近20万家，分别比上年增长13%和16%。 特许企业为社会提供超过300万个就业岗位。 2000年以来，我国特许经营总体呈现平稳较快的发展态势。 连锁企业采用特许经营模式的比例越来越大。 到2006年底，采用特许经营方式的企业占连锁企业总数的69%。 其中，餐饮业和服务业采用特许经营方式分别占各自行业连锁企业总数的95%和83%，零售业占59%。 2007年3月发布的连锁企业百强中，46%的企业开展了特许经营，特许经营销售规模达到1020亿元。

特许经营的行业覆盖面越来越广。 中国特许经营涵盖了该分类的全部13大类，80多个细分行业和业态。 未涵盖的领域是由于中国不同的经济社会制度和消费习惯，主要集中于商业服务，如金融、税务、保险、干洗、审计、会计和卡车租赁等，服务于商业组织，如干清洁行业 例如，西安的卡莱尔干洗店通过特许经营快速发展。 还有一些家庭服务，如草坪护理、卫生和害虫防治。

2007年5月1日，旨在规范商业特许经营活动，促进其健康有序发展的《商业特许经营管理条例》（以下简称《条例》）正式施行。 为确保《条例》的贯彻落实，在深入研究、广泛征求各方意见的基础上，出台了《商业特许经营备案管理办法》和《商业特许经营信息公示管理办法》信息”发布。 这两项措施的出台和落实《条例》的具体措施，也是规范特许经营活动、促进商业特许经营健康有序发展的重要保障。

从短短二十年中国特许经营的惊人表现来看，中国特许经营的增长势头有增无减。 从国外和国内的特许经营实践来看，可以说特许经营在中国的发展将拥有无限广阔的空间！

越来越多的企业家投资特许经营，中国也出现了一个企业家阶层。 全国有1000万下岗职工，其中不乏资产在10万至20万元的中小企业。 那么如何选择品牌呢？ 选择什么样的产品加盟？ 它变得更加重要。

特许经营成功的三个要素

特许经营的三个基本原则

化繁为简：将繁杂的经验梳理总结，变成一本易于抄袭的手册。 过于复杂的商业模式也不合适，很多项目采用类似传销、直销的模式植入加盟。 不是，生意的重心是销售和产品，而是能发展多少下线。 标准化：特许经营的核心。 没有标准就不能称为连锁品牌。 统一VI，统一产品，统一服务，统一价格。 专业化：具有差异化和壁垒。 与竞争项目的区别在哪里。 壁垒：技术壁垒、模型壁垒、产品迭代壁垒。

最后，一个特许经营的例子：麦当劳

麦当劳旗下最知名的麦当劳品牌拥有超过32,000家快餐店，分布于全球121个国家和地区。 世界各地的麦当劳都会根据当地人的口味对餐食进行适当的调整。

此外，麦当劳还控股其他餐饮品牌，如Aroma Cafe、 、Pizza和Preta。

麦当劳2001年总收入达到148.7亿美元，净利润16.4亿美元。 麦当劳是全球快餐连锁领域的冠军。 2012年，麦当劳在中国拥有1000多家餐厅，2013年餐厅数量有望达到2000家。 麦当劳每年都会将其营业额的一部分捐给慈善机构。 创始人雷·克罗克去世时，用自己的全部财产成立了麦当劳叔叔慈善基金。 2012年《财富》世界500强排名第410位。

麦当劳的收入主要来自三部分：不动产经营收入、向加盟店收取的服务费和直营店盈余。 由于加盟商普遍没有足够的资金支付3万美元的土地费和4万美元的建设费，往往无法获得贷款。 麦当劳负责代加盟商寻找合适的门店地址，并长期租用或购买土地、房屋，然后将店面出租给加盟商获取差价。 这是麦当劳企业收入的主要来源。 其本质是麦当劳房地产公司（一家为实施房地产战略而成立的公司）用每个加盟商的钱购买房地产，然后出租给有钱的加盟商。 这种房地产经营策略实际上是将第一债权人的权利转移给了麦当劳房地产公司，使其有资格从银行获得贷款。 这不仅解决了加盟商开店的资金困难，也增加了麦当劳的收入。 同时，通过控制地产，更有利于麦当劳加强对加盟商的管理。 资料显示，到20世纪80年代中期，麦当劳近万家餐厅的产权中，60%归麦当劳总部所有，另外40%则由总部出租给当地的地产业主。 于是，房地产收入成为了麦当劳的主要收入。 麦当劳1/3的收入来自直营店，其余来自加盟店，其中房地产收入占这部分收入的90%。

加盟加盟，品牌是重点，产品是核心，文化是灵魂。

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