王者荣耀卖1680元连衣裙，割女玩家韭菜？
你自己好看吗？ 割韭菜上瘾？
看到价格你不觉得好笑吗？
你自己好看吗？ 不好好玩游戏，天天赚钱！
...
说他圈钱割韭菜在我看来是不公平的。 该圈的钱，《王者荣耀》都圈了差不多的钱。
据相关报道，2022年《王者荣耀》的总收入将达到惊人的22.23亿美元，这也是该游戏自2017年以来连续第六次年收入突破10亿美元大关。
但就腾讯本土市场而言，游戏总收入有所下滑。 财报中提到，除了实施较小的保护措施和发布新游戏外，具体的游戏关卡与《王者荣耀》和《和平精英》类似。 这也与一些现有游戏的收入下降有关。
可见，《王者荣耀》的IP生命力也在逐渐消逝。
因此，此次女装品牌的推出，更像是姐妹们参演《浪姐》，想要在久违的水面上泼一些水花。
毕竟，一个IP要想拥有持续的生命力，就必须让用户持续听到IP的声音和故事。 推出女装品牌最直接的目的就是增加话题度，吸引更多用户的关注。
不管这次的声音是正面的还是负面的，该卖的还是卖了。
目前瑶族吊带裙和貂蝉金色仲夏夜款吊肩裙部分尺码缺货，还有一些话题需要讨论...
对于《王者荣耀》来说，至少利大于弊。
王者荣耀拥有大量的玩家。 据不完全统计，《王者荣耀》最高日活跃用户已达1亿，日均活跃用户超过5000万，月活跃玩家数可达2亿以上。 截至2023年3月，玩家总数已达6.2亿人。
对于旺旺这次的操作，我们可以看出营销的三个内涵：
限制围绕 IP 的情感基础
1.情感基础
相信很多王者玩家都在游戏中换过皮。 王者荣耀一共有482款皮肤。 皮肤类型可以是荣耀典藏皮肤、传奇皮肤、史诗皮肤、战令限定皮肤、世界皇冠皮肤、周年纪念限定皮肤、情侣皮肤、原创梦幻级皮肤、初始人物随行皮肤等。
这次的周边女装有小乔、瑶、王昭君、貂蝉。 她们是游戏中的人气女性角色，有着一定的感情基础。 大家会去看看线下的服装有没有线上皮肤的影子。
周边衍生品是为了满足人们的需求而产生的。 除了基本的使用功能外，它们更注重情感联系，甚至具有纪念意义。
美国工业设计师普罗斯表示，人们总认为设计具有“审美、技术、经济”三个维度，但实际上，第四个维度是“人性”，指的是人与人之间的情感联系。
王者想通过“人性化”的设计唤起用户对线上换肤的热情，将其导流到线下的服装上，但显然，这种情感基础并不牢固。
就像迪士尼收购漫威时，以漫威积累数十年的漫画作为内容，以及迪士尼专业的制作团队和发行渠道，强强联手促成了漫威IP的商业成功。 包括很多IP小说改编成电视剧，也是基于原来的情感联系。
2. 饥饿营销
这个女装品牌每款限量100件，每件都配有“唯一编号的收藏证书”，又是典型的饥饿营销。
饥饿营销的最终作用不仅仅是提高价格，更重要的是为品牌产生高附加值，从而为品牌树立高价值形象。
就像2019年2月26日星巴克在门店发布了一款限量版粉色猫爪双层玻璃杯，由于杯子造型独特，数量有限，不少市民连夜排队抢购这款杯子，价格更是惨不忍睹199元。
饥饿营销的要点一是满足需求，二是产品效能最大化，三是受欢迎。 金氏女装品牌需求量不高，性价比不高，不符合大众的期待。
3、品牌跨界
此前，凤求凰和李白手办、赵云和妲己挂件、逍遥游坤抱枕、部分定制T恤、手机壳、水杯……这些周边都深受王者荣耀玩家的喜爱。
但正经推出女装品牌还是第一次，拓展了品牌发展空间，也是品牌的一种跨界。
品牌跨界是指独立生产非品牌主营业务的产品。 例如，旺旺推出了自己的洗面奶、牙膏和面膜。
二是该品牌与其他行业的其他品牌合作，推出非该品牌主营业务的产品或营销活动。 比如前段时间茅台和蒙牛联合推出了茅台冰淇淋。 茅台雪糕共有三种口味，分别是青梅煮酒、香草味和经典原味，售价分别为59元、66元、66元。 茅台冰淇淋之所以能卖到这么高的价钱，是因为它有一个足够吸引人的噱头，那就是：每份茅台冰淇淋都包含“2%飞天茅台”！
King这次的操作更像是第一次，升级品牌，拓展销售渠道，引爆市场话题。
她在经济上蒸蒸日上
王者荣耀官方表示，此次品牌以时尚的语言诠释瑶、貂蝉、王昭君、小乔四位女主角的多面女性美，为峡谷少女打造专属的SHE景点。
是国内知名设计师的定制品牌。 由以跨界联名为核心内容的“New Line”团队管理。 以时尚语言构造豪迈气质，将定制时尚领域的精湛工艺和优选面料引入成衣细节，打造设计师女装成衣品牌。
国王提到“SHE ”，其实就是“she ”。
《2022“她经济”研究报告》指出，中国女性手机网民规模为5.3亿，占比45.4%。 围绕女性理财和消费而形成的“她经济”，已经形成了万亿级的浪潮。 在以“她”为主导的文化消费环境中，与女性相关的话题更加多元丰富，使得“她的题材”和“她的力量”的作品呈现井喷之势。
在这样的趋势下，不难理解，国王针对的是她的经济。 而且根据王者荣耀公布的数据，王者荣耀游戏中女性玩家占比为51.8%，男性玩家占比为42.9%。
想利用她的经济营销的不只是王者，女性话题也很火，很容易翻车。 例如，备受争议的“五位女医生”因涉嫌发布低俗广告而被查处。
当然，也有很多成功的案例，比如蒙牛的逆向育儿母亲节广告，蒙牛没有强调妈妈的伟大，给妈妈们施加“完美妈妈”的压力，而是从“完美妈妈”的角度提出了另一种反应。妈妈们给的观点：陪伴孩子成长的同龄妈妈们。
因此，为她的经济选择合适的切入点，将是一个很好的营销方向。 遗憾的是，王者所提出的五光十色、璀璨时刻、重新诠释、精致的自我愉悦，并没有击中女性的心，自然无法引起真正的共鸣。 .
利用视觉营销
君解释女人的着装美有两种，一种是容貌之美，一种是自信之美。 而抓“美”来推广，其实也是一种视觉营销。
视觉营销属于营销技术的一种方法，是一种视觉视觉体验，是指通过视觉达到产品营销或品牌推广的目的。
要达到视觉营销的效果，首先需要形成高度统一的广告视觉和终端视觉，于是广告、终端和产品之间形成了一条无形的链条，这条链条就是：名副其实。
对于王者而言，如果女主的皮肤和女装能够形成高度的统一，或许物超所值，但是目前来说，女装和王者的IP是分开的，只是一个框架和一个名字.
米歇尔冰城绝对是比较成功的集广告与终端于一体的视觉营销之一。 米歇尔冰城的“雪王”限量版人偶，在二手市场更是飙升至500元，从线上到线下，视觉一致性，让用户得到期待和满足。
视觉营销的另一个方面是注重终端视觉艺术。
法国有一句商业谚语：即使是水果和蔬菜，也应该像静物画一样艺术地摆放，因为产品的美感可以激发顾客的购买欲望。
现在，消费者买的不是女装本身，而是品牌所体现的文化和所带来的精神诉求。
和椰树椰汁一样，在过去很长一段时间里，椰树椰汁的包装一直被大众诟病“老土”、“丑陋”、“土”，但椰树品牌却坚持了下来30多年来，从未动摇过。 “又一村，柳暗花明。”
近年来，复古风潮的回潮，加上大地文化的突然流行，让椰树品牌获得了大量的正面曝光。 一味批评。
显然，旺旺的视觉营销达不到这样的效果。 就其女装而言，不具备IP属性的特点。
王者荣耀的核心是手游，周边产品最重要的是与手游的紧密结合。 否则不管是饥饿营销，视觉营销，还是撬动她的经济，都只是话题营销，达不到预期的效果。
但也许，国王本人正在试水？ 我们看热闹，君临天下，谁是谁的风景，说不定。
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