1680一条，王者荣耀卖起真人“皮肤”
文｜王鑫
编辑｜思文
“你这件衣服挺好看的，什么牌子的，多少钱？”
“王者荣耀，1680元。”
曾因“皮肤（游戏角色服装）”而被网友反复讨论的王者荣耀，近日开始发售真“皮”。 5月14日，王者荣耀官宣全新女装品牌SHERO，随后推出6款与游戏角色相关的服饰，售价1298-1680元。
王者荣耀最终做女装，迅速引发全网讨论。 与以往很多被圈外追捧的联名款服装不同，不少玩家都在吐槽王者荣耀的官方女装，“这就是王者荣耀的女装吗？” ”在一些玩家晒出的购买记录下，仍有不少人表示不解：“有这个钱的富婆怎么了！
网上投诉和差评较多。 不少女玩家质疑王者荣耀的操作是在“割女玩家韭菜”。 不过从王者荣耀官方给出的信息来看，这似乎是一个与王者荣耀息息相关的女装品牌。 ，其背后的管理团队并非王者荣耀官方。 限量100件的4条裙子和不限数量的两条裙子至今未售完。 总价按每个款式100件计算，算得上是月收入15亿元的《王者荣耀》了。 杯水车薪”（根据 Tower 数据）。
这波官宣女装的操作，更像是王者荣耀打造超级IP的一步：女性玩家占比超过50%的王者荣耀，想要进一步俘获广大玩家的芳心女性玩家通过女装品牌，也想打造各种衍生品，将IP的商业价值最大化。
只是没有特别开箱的王者荣耀衍生动画影视，这次通过女装品牌的开箱也只有“黑红”。 作为腾讯的“摇钱树”，王者荣耀想要更加红火，深挖IP市场，拉拢女性玩家。 这不是一件容易的事。
01、1680元一张，女玩家变“韭菜”？
SHERO，直译为“遇见女主角”，简介还写着“在现实中再次遇见我喜欢的SHERO；每个女人都是自己生命中的SHERO；遇见生命中的每一个SHERO”。
名人网红宣传
王者荣耀官方对女装品牌的宣传主要在微博和小红书，并邀请部分女性网红、明星“首穿”宣传。 》和小红书商城，如果你不是王者荣耀玩家，可能不知道怎么购买。
概念定位很好，各种操作也表现出针对女性玩家的意图，但不少女性玩家表示“不买单”，质疑王者荣耀“割女玩家韭菜”。
主要原因是“缺乏诚意”。
顿顿玩了5年王者荣耀，“氪金（花钱）”不少。 在游戏中购买皮肤需要一万多块钱。 王者荣耀的各种外设他也都买过，不过这一次他也是在队伍里跳槽吐槽了。
“最直观的感受是，跟它没关系。” 顿顿之前买过十三玉和王者荣耀的改良版汉服。 也是受到了女主角“瑶”的启发。 十三玉改进后的汉服更适合角色。 可见衣服的灵感来源，此次女装品牌中“瑶”的衣服除了颜色与“瑶”相近外，没有任何共同之处。 “定价也离谱，十三玉的联名也是一件连衣裙，整套不到400元，这条普通的裙子竟然卖1680元。”
十三羽和雪洛的《瑶》
在王者荣耀官方周边商城，SHERO的六款裙子售价为1298元至1680元。 目前，小红书店铺货架上只有两条裙子。 算上平台的官方优惠券，一条裙子的最低价是1283元。 每条裙子还配有唯一编号的收藏证书。
在大部分玩家看来，王者荣耀女装的设计感和质感是远远不值这个价钱的。
“看样子是淘宝网红店的风格，看不出和王者有什么关系，也不知道为什么要卖这么高的价格。” 王者荣耀选手陆子也表示“看不懂”，“网上有很多类似的款式，感觉很难受，把王者荣耀的名字写在裙子上吧。”
在社交平台上，很多人都在吐槽王者荣耀这个女装品牌，“谁买谁买我就笑谁”、“你的王你自己看看”、“不好评论，太难了”隔山相望，祝他成功”。 在小红书上，有玩家整理出其他类似款式，并标注为“200元代换”。
怨声载道，但还是有人愿意掏钱。
在小红书上，一位晒出订单记录的用户表示，自己喜欢，价格也承受得起，于是下单了。 “细节图看得出来比网红店里二三百的裙子面料好，厚实有形。”。 除了愿意“为爱好买单”的玩家外，还有不少自媒体博主看到社交平台上的人气后下单，表示要做测试，“收货后现场测试” ”。
02. 王者荣耀服装谁做主？
王者荣耀的主要收入来源是游戏中“皮肤”的销售。
移动应用数据分析公司Tower数据显示，2023年3月，《王者荣耀》在全球APP Store和Play的收入超过2.15亿美元（约合人民币15.04亿元）。 王者荣耀的粉丝愿意为自己的爱好买单，而游戏角色衍生出来的线下服装自带IP光环和情感价值，也能让很多玩家买单。
从女装入手也是因为女性用户占比更高：王者荣耀趣玩数据出炉，女性玩家占比51.8%，男性玩家占比42.9%，还有5.3%的玩家没有设置自己的游戏性别。
十三余联名风靡社交平台和二手交易平台
在电商行业，一直有“女消费者得天下”、“男人消费力不如狗”的调侃。 虽然只是打个比方，但女性群体更容易产生冲动消费。 王者荣耀以女装起家并不奇怪，在女装领域也早有尝试。
与十三禹的汉服联名还是比较成功的。 2020年，以“瑶”遇鹿为灵感的改良版汉服，成为汉服圈的“萌系”，时至今日依然流行。 已售出 1000 多件。
随着之前联名女装的成功，王者荣耀推出自己的女装品牌，更像是想要更大的自主权和定价权。
但从官方介绍的细节可以看出幕后似乎另有其人：在SHERO的介绍中，表明该品牌是王者荣耀与美国知名设计师的定制品牌状态。 ”团队负责人，小红书上销售王者荣耀女装的店铺也关联了同一个账号，关联账号里还有一部王者荣耀女装诞生的纪录片。
此前备受好评的联名婚纱
关注品牌的玩家KIKI告诉《电商在线》，她觉得这次王者荣耀女装的定价不是“割韭菜”。 king此前与king有过合作，这次推出的婚纱售价在28800-39800元之间。 还去了海马影楼，一张照片699元，也是走高端路线。
“本来就是高端品牌，这次合作的是旗下的，为了保持品牌基调，价格不会太便宜。这个价格其实是国内一件高端女装的价格品牌。” KIKI表示可以接受这个价格。 只是用王者荣耀的旗帜感觉有点“怪异”，因为整体设计不是很贴切。 就算没有王者荣耀的标签，我可能还是会买单，但是我会选择适合自己的款式。
此次王者荣耀女装品牌定位于日常穿着，也与以往的联名定制婚纱不同。 女装消费更多受款式和款式的驱动，也需要背后的服装供应链高度整合，及时满足市场变化和需求。 做女装品牌对于很多玩家来说注定是一条艰难的路。
王者荣耀官方服装定价
目前王者荣耀所扮演的角色就像是为一个IP提供了自己的流量，对品牌的设计风格和运营并没有太多涉及，定价权也可能掌握在合作品牌手中战队——王者荣耀 周边商城有“梦琪和朋友们”系列服装，包含王者荣耀IP溢价的价格不超过240元。
03.想做超级IP，不能只靠电子游戏
王者荣耀做女装的进一步目的，或许是为了丰富自己的IP衍生品，成为下一个超级IP。
虽然被吐槽“割女玩家韭菜”，但这次女装的销售总收入可能还不到王者荣耀IP总收入的万分之一。
到目前为止，貂蝉的联名款只有一件完全售罄，其他款式或多或少还有存货。 以最终每件100件的销量计算，销售额仅为93万元左右。 2021年，王者荣耀以134亿美元（约合人民币938.27亿元）的IP总收入位列全球50大最赚钱IP榜单第39位。 移动应用市场研究公司数据显示，2022年《王者荣耀》收入将达到22.23亿美元（约合人民币155.56亿元），成为全球收入第一的手游。
腾讯财报中提到，2022年全年手游收入1605亿元，其中王者荣耀收入占比9.7%，堪称腾讯的“摇钱树”。
同样是在2022年，王者荣耀跌出了全球50大最赚钱IP的榜单。 一个原因是王者荣耀的热度下降，另一个原因可能是收入结构比较单一，周边衍生品市场还没有完全开发。
榜单显示，王者荣耀的收入主要来自电子游戏收入，而且榜单上还有一些类似王者荣耀的超级IP，收入结构会更加丰富。
同样通过电子游戏成长起来的宝可梦，是王者荣耀可以参考的例子。 自1996年《精灵宝可梦红绿版》大获成功后，这个IP便开始了吸金之旅，并不断开发周边衍生品。 而影视作品，《大侦探皮卡丘》也成为史上票房最高的游戏改编电影。
2022年，《精灵宝可梦》IP总收入达到737亿美元，其中衍生品收入将达到692亿美元，远超电子游戏收入。
超级IP持续开发周边衍生品，不仅丰富了IP内容，也让周边衍生品的热度反哺IP，形成良性循环。
游戏大获成功后，《精灵宝可梦》推出了IP动画和漫画，成为了很多“80后”“90后”的童年回忆。 后续的游戏续作口碑褒贬不一，但动画、电影和周边也不断反哺游戏，继续保持着IP的热度。
开发IP衍生品、丰富IP内容的目的是为了让IP更具可持续性，并不断探索相关衍生品。 《王者荣耀》和《宝可梦》也有类似的趋势：百位英雄类似百只宝可梦，每个英雄都有不同的故事，可以打造可持续的挖矿IP。 腾讯也想充分利用王者荣耀的IP价值，深挖衍生品市场，让这个IP成为“摇钱树”和“常青树”。
但目前来看，王者荣耀的主要收入似乎还是依赖于电子游戏，而未来开发的动画电影的火爆更多地局限于玩家的自娱自乐。 在大众层面，王者荣耀依然被视为一款简单的游戏。
《你是我的荣耀》与游戏联动
去年以来，王者荣耀的热度一直在下滑，新英雄、新皮肤的推出也很难激起太多的热度。 王者需要一剂“热”的强心剂，也需要通过IP衍生出更多的内容来维持热度。
此次推出女装品牌，更像是王者荣耀想要在社交平台上重现的王者婚纱火爆。 结果是“黑红黑红”。 玩家不买单，王者荣耀的品牌还没有建立起来。 衍生品热度反哺游戏热度的良性循环目标也没有实现。
反方向出圈的游戏衍生品，更像是在消耗游戏IP本身的价值。 8岁的王者荣耀要做超级IP，需要更多的热点和衍生品来丰富它的内容，但一个超级IP的本质和前提也不容忽视，那就是IP的内容质量本身就足够好了。
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