01.视频号直播生态服饰达人新趋势
去年我们拆解了一轮视频号达人直播间（参见：品牌自播少走弯路，从抄对人开始），当时达人的短视频风格主要以干货知识为主分享。 此时来看，鸡汤/戏剧化的短视频风格在女装品类中大行其道。
以抬头专家乔教主为例。 今年之前，视频风格主要是分享穿衣技巧。 点赞数很难超过100。偶尔有用户留言要产品链接。 今年以来，视频风格发生了变化，全部变成了10-20秒分享鸡汤语录。 两三百个赞已经成为常态。 除了原有的询盘产品，更多的是对鸡汤的认可和点赞。 文案评论。
我们随机抽取了几个短视频的内容：
【帮助】经历了风风雨雨，你会发现，你帮助过的人不一定会帮助你，但帮助过你的人会继续帮助你。
【认可】以前总希望别人认可我，现在才明白，世界是我自己的，与他人无关。
【优秀】任何人的底气都来自于经济实力。 金钱可以治愈所有的自卑感。 只有善良是不够的，你必须优秀。
你会发现，虽然“听其所言，犹如听其所言”，但在视频号的社交场景中，专家所针对的用户群体依然遵循着这个套路。 产品机制让用户愿意通过点赞来标榜自己认同的价值观，就好像是在向微信好友展示一样。
我们也总结了这组内容的重点：视频封面加关键词+镜头下IP的潇洒风范+感人的BGM+一口贯穿生活的简短鸡汤。
除了乔教主，颜君的审美也有这种内容风格，还有以爱丽丝古装、女城剑为代表的剧情类型。 回到实际的使用场景，当你在信息流中不停地翻看视频时，更多的是一种放松和娱乐的心情。 与生硬的产品介绍相比，这种内容也最容易触动情绪，吸引你驻足，也更容易产生爆款。
直播间管理从无序到有序
视频账号还处于基础设施完善阶段。 对于所有参会者，尤其是专家来说，操作也正处于从早期的无序逐渐规范化的过程中。 最具代表性的事件之一是今年年初推出的“带货乐谱”和“音像店乐谱”。
在去年推出评级之前，很多有实力的商家为了吸引流量，可以浑水摸鱼，蒙着眼睛跑，在违规的边缘不断试探。 你可以看到一个产品以超低的价格出售，然后延迟交货； 还可以看到假冒品牌直播的“真假直播间”； 工作室。 即使被发现，付出的成本也很低，而且有劣币驱逐良币的趋势。
今年1月评分系统上线后，作为配送达人，也有了考核标准。 满分5分，满分3分。 加权分数基于商品和服务。 商品占比80%，服务占比20%。 . 这个分数会出现在直播间的橱窗和购物袋上方，这也让很多达人开始更加关注选品和售后问题。
这种变化还体现在两个地方。 一是很多高手改置顶视频，在视频号上教用户如何退货/找售后客服。 至于后者是否会触发微信的风控，我们将继续观察，但已经确定用户在视频号直播的消费体验将得到极大提升。
除了上面观察到的趋势，我们所指的达人直播间还有一些亮点，可以被其他品牌/达人玩家用来“抄作业”。 让我们先从深入了解这些顶尖人才开始，继续往下看：
02.达人账号的拆解
形象合作者乔教主
轮廓
在正式进军视频、开始直播之前，乔焦竹已经深耕图像匹配十余年。 获得国际AICI认证形象顾问、日本学院高级化妆师、国际一线品牌御用配妆师等专业认证。 同时，他还在大连经营着三个口碑品牌。 不错的中高端线下服装店。
2021年3月开始视频号直播后，乔焦柱并没有多少经验。 他和视频号里的很多主播一样，都是从直播小白开始一步步往前走的。 从最初的几万元单场GMV，到现在的单场市场可以轻松破百万，2022年元旦/双11/双12都占据带货榜首。 作为视频号生态成长起来的本土头部专家，他也在今年年初的微信公开课Pro中代表专家组接受了采访。
亮点拆解
粉丝团的重要性不言而喻。 加入粉丝团的用户可以一键预约账号后的所有直播。 乔爷的粉丝团运营策略非常好，形成了一个完整的闭环。 重点设置是粉丝团引导+补丁引导+设置主播心愿，非常值得“抄作业”。
具体来说，乔教主在直播中通过KT版攻略教用户如何加入粉丝团； 希望引导用户赠送风扇灯板。 在观察的一场直播中，主播的愿望值早早达到目标，新增粉丝团近200人，人气值13000+，这在带货直播间实属罕见。
直播过程中，控制好福袋的发放节奏和参与方式，可以让直播的效果更显效果。 在乔氏直播间，福袋将不间断地发送给观众，参与方式为发送指定的演讲技巧，包括但不限于：“价格太高，领导太宠粉，优质产品，一目了然”等。 既提高了互动率，又借助内容引导了评论区的气氛。 每次参与人数在500人左右，高参与率的背后也意味着用户的停留时间也被拉长。
大红红的穿搭日记
轮廓
大红红早年是从公众号做起的。 常穿号第二篇阅读量突破10万+，一个月涨粉40万。 第二个月，他收到了10万条广告。 然后就进入了抖音。 从一个爆款视频开始，通过不断的穿搭分享和直播，不到一年就实现了月销量过千万，粉丝过百万。
在视频号开始发力外卖板块后，大红红也开通并组建了矩阵号。 2022年，仅通过视频号的产品分享功能，就带来了超过700万的营业额。 去年6.18期间，交付业绩超过330万。 双11期间，单场直播赚取了70万元的GMV。 可以说，公众号时代的时尚博主进入视频号直播，表现可圈可点。
亮点拆解
如果你多次在视频号直播间下单，你多半会发现达人直播间的支付体验要比品牌直播间顺畅很多。 背后是使用视频号店和微信小程序组件在交易过程中的差距。
以大红红的直播间为例，下单一件商品最多需要3步：点击购买—确认收货地址并选择尺码—输入密码，非常流畅。 负面案例是头部护肤品的直播间。 新用户的交易流程只要9步。 如果你没有很强的耐心和购买意愿，基本上会中途跳出。
虽然很多品牌迫于某些客观条件不得不使用小程序作为交易载体，但可以改变的是尽可能优化交易流程，削减或聚合不必要的步骤。 毕竟，每增加一个链接都会增加一个链接。 层用户流失率。
颜君美学
轮廓
视频号中的人体美学有多火？ 2022年双十二视频号专家榜就是一个直观的反映。 在TOP10中，有7位身体美学专家和同类型。 人气暴涨的背后也有两个趋势：一是健康在大众心中越来越重要； 二是有钱有闲的中老年人仍然没有放弃对美的追求。
而我们拆解的对象“彦君美学”，在年初的微信公开课Pro中作为标杆案例展示过。 从传播美学课程到卖货变现，当年GMV高达1.6亿，单场GMV达867万+，双十一期间直播总人次超过62万。
亮点拆解
与一般的带货直播不同，烟君美雪的账号会有直播，并不单纯是为了销售。 如上图所示，开场前一小时，有纯穿衣知识分享，没有购物袋； 大约一个小时后，将有结合课程的产品演示。 观众不仅学会了如何把自己的身体打扮得最漂亮，还能买到适合自己的相应衣服，一石二鸟。
经过观察，这种内容+直播形式的销售组合，与专场相比，销售转化效率并不是最高的，但很多达人还是喜欢做这样的专场。 一个重要的原因是，建立IP对于中老年用户目标群体的价值感来说，比做性能数据更重要。
当退休阿姨在你的直播间了解了“尺码、运动、直度”等服装属性，了解了适合自己的款式，当她需要买衣服的时候，肯定会第一个来找你。 直播间将分享给一起跳广场舞、走模特步的姐姐们。
关注直播间截图会发现，颜君美雪虽然在现场展示端没有提供粉丝团福利引导，但评论区发言的用户近100%都加入了粉丝团，而超过70%的用户，粉丝等级在10级以上，6级以下的用户是很难看到的。 这个数据简直就像是视频号直播间里的独角兽。
顺便插入一个知识点。 视频号粉丝团的等级由亲密度决定，分为1-15级。 可以通过累积观看时长、发表评论、分享直播间、赠送礼物等方式进行提升。 同时，每天的亲密度值也有上限。 7级前每日上限为450，7级后提升至2660，这也意味着直播间的“家属”们想要快速晋级。 7级之前，他们主要靠“肝”，7级之后，“肝”和“氪”都需要。
所以回看颜骏美学直播间的数据，粉丝粘性高的离谱。 福利方面，低等级粉丝入群可获得着装指导，10级以上高等级粉丝还将获得专属体力奖励。
03.编辑后记
在3月份的微信公开课Pro中，我们的编辑组听了视频号负责人张晓超的分享，发现其中反复强调的一个观点是：“我们（视频号组） “我们不擅长运营，但我们擅长做产品。我相信我们可以通过产品能力来实现运营目标。”
短视频和直播电商是很脏活，运营很重，也是大家吐槽没有视频号连微信都没有的板块。 然而，肉眼可见的是，视频正靠着一点点的产品调整和完善，在商业化进程中不断加速，成长为整个集团新的增长点。
之前我们在视频号上也提出了一些产品小bug进行改进，比如对转化影响很大的“弹出链接”功能，经过优化，使得“点击转化率”所有直播间均得到有效提升。
在本次拆解中，新发现的产品BUG是：打开直播购物袋上下滑动浏览时，如果不小心按下“购买”按钮，会不小心碰到购物袋，随滑动合上，这已经影响了购物袋产品的曝光率。
如果您发现类似情况，请留言分享，我们也会反馈给相关团队，以提升视频号生态的运营效率和用户体验。
以上就是我们本期《鞋服行业直播案例——人才趋势》的内容。 如果大家有不同的看法或者想了解其他鞋服直播方式，也欢迎大家在下方评论区留言讨论。 我们将作为后续选题的参考，敬请期待！ 结尾
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