最厉害的销售手段有哪些（4个令人拍案叫绝的促

在销售工作中，业绩能够凸显销售人员在公司和老板心目中的地位。 表现不凡，会受到老板赏识，表现不佳，则会被冷落。 这也是人的本性。 毕竟，公司邀请您创造价值。 那么要想获得上司的赏识，就必须要提升自己的业绩，那么应该如何提升自己的业绩呢？ 简单一句话：“不断刺激顾客消费”，只是刺激顾客内心对产品的欲望，欲望越强，购买的机会就越大，所以顾客买不买，就看你刺激顾客够不够。 如何激励客户？ 销售专家给出方法。

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方法一：顾客最爱的是赞美；

每个人都有虚荣心，每个人都希望得到别人的称赞。 我们可以利用客户的心理，快速拉近与客户的距离。 知道赞美会让客户减少防御，并更容易与客户交谈。 今天先不说怎么表扬，今天重点说说后三篇。表扬文章小编之前也讲过。 详情请参考如果你能这样夸客户，十个客户就有九个会喜欢听。 最全总结

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方法二：通过限制商品数量来刺激顾客消费；

“物以稀为贵” 越是稀有的东西，越容易激发顾客对产品的需求。

售货员：“先生，您好，您上个月来看我们看房，不知道您和您的家人是怎么想的？”

顾客：“还没有决定”

售货员：“你有什么顾虑？比如位置、户型、价格？”

顾客：“位置和结构还可以，就是价格有点接受不了，想多看几家”

售货员：“那我可以知道您想要什么价格吗？”

客户：“这个我不是很清楚，只是感觉近期房价可能会下降”

销售员：“最近房地产行业真的不好做，很多人都在观望，希望房价继续降。但不管怎么降价，开发商肯定不会亏本——做生意，我相信你比我更清楚这一点。”

顾客：“是啊！当然，但我还是觉得价格有点高”

售货员：“我能理解你现在的心情，但是如果房价真的跌了，或者跌到最低点，房子就会变成抢手货，到时候可能就买不到了，我觉得还好先买，等升值，你肯定比我更清楚前后的风险。

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顾客：“我还需要考虑再做计划，谢谢你的好心提醒”

售货员：“你太客气了，买房毕竟是大事，三思而后行是人之常情。我今天打电话给你，是想告诉你，我们最近新推出了五间特价房，如果你能来而且今天早上订的，每平米可以便宜200元，不知道你对这个价格满意吗？”

顾客：“怎么一下子便宜了这么多？是不是我看的对？”

售货员：“对，就是你看到的那个，公司在促销，所以价格这么低。最重要的是数量有限，先到先得，希望你不要错过这次机会”

顾客：“非常感谢您的提醒，我今天早上一定会去看看”

有的时候没有很好的理解客户的需求，客户就要求降价，即使降价了，客户也不会买。 因此，必须准确把握客户的需求。 了解客户需求后，限制产品数量吸引客户；

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方法三：利用时间限制来刺激客户；

通过时间限制，客户会感到时间紧迫感。 客户只能在规定时间内获得最大利益。 如果他们不在这个时候购买，他们肯定会错过最好的时机。 使用这种方法时，关键是要注意你的语气，给客户营造一种紧迫感。 就像一些购物平台，经常使用这种方法。 虽然只有短短的十几分钟，但交易量也很大；

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方式四：优惠数量有限，先到先得；

每个人都非常关心自己的利益，但他们会知道任何折扣和促销活动。 尤其是既打折又限量的，对顾客的吸引力会很大。 销售员A向顾客说明产品既打折又限量，顾客表示会考虑； 业务员B向顾客解释说，产品优惠力度空前，但当顾客犹豫时，他将限量产品扔给了顾客。 与A和B相比，哪种说话方式更容易成交？ 一定是业务员B说话的方式更能打动顾客。 通过比较我们知道，无论是产品的好处，还是给予客户的优惠，都不能一次说完，关键时刻扔出去，效果会完全不一样。

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