新媒体推广的主要内容（最核心的5大内容）

简介：互动内容和全网传播是推广的两大重点。内容制作质量越来越高，广告传播越来越接近交易。

世界的大势是大汤。大浪冲沙，沉沦为金。

2014 年是一个微妙的转折点。房地产是，媒体是更多。

当移动互联网和智能终端无缝融入日常生活时，用户的阅读时间顿时被夺走。

曾经是营销工具，我失去了注意力。

媒体的三轴（户外、报纸和短信）已不复存在。

那么，当媒体传播环境发生变化时，我们应该如何应对？新媒体推广的正确打开方式是什么？

作者练了几年，吐血，整理，分享一些干货。也希望房产规划同仁的焦虑能够得到治愈。

一、移动互联网时代的人、货、场

消费者注意力的转移是媒体变革的根本驱动力。

笔者首先用一个简单的空间来分析一下新媒体的特点。运用“人、货、场”的概念——

1）用户：8090网络民主力量，多元化群体

中国网民，最新数据突破9亿。

4G商用、智能设备普及、微信、短视频等应用大大降低了上网门槛。

8090已经成为网民的主力军，也极大地激活了老人、未成年人等非主流消费群体。

相应地，每个互联网产品都具有越来越明显的社会化特征。

随着人工智能技术的进步和海量大数据的积累，互联网无限接近消费者成为可能。

2）内容和产品：纵向屏幕时代的选择性和主动接收

一方面，移动互联网迅速降低了内容制作的门槛。海量信息覆盖，人们获取信息的成本几乎为零。

另一方面，人们的生活节奏在加快，注意力更加分散，价值观也趋于多元化。新闻只热了3天。

用户随时在线，从被动接收到主动选择，关注自己感兴趣的内容。

如何让消费者在碎片化的时间里主动选择你，内容为王。不仅要新颖，还要出圈，最好让用户尖叫。

消费者不再满足于产品本身，而是更关注其背后的新内容（大部分网红产品都遵循这个逻辑）。

3）媒体与交易场景：分片、在线传输场景

媒体存在于碎片中并且是去中心化的。强大的媒体试图消灭用户已不再现实。

广告主的营销行为只能希望覆盖全网、全渠道，同时通过大数据可以更精准的投放广告。

媒体广告投放权下沉，直接交给广告主。广告形式灵活多样，数据和成本更可控。

绝大多数商品交易已经通过互联网转化，在网上完成。消费场景也成为产品创造不可或缺的一部分。

互联网世界与现实世界越来越融合。

二、内容：门槛无限降低，大家都是媒体人

因为内容创作门槛降低，信息发布渠道畅通，每个人都可以在线发布信息。

由于信息过剩，对传播渠道的要求更高，对内容质量的要求也更高。

我们说的内容主要分为文字、图片和视频三种。

1）文字：文字并不惊艳

互联网上“谁都会写”的时代已经结束，“谁会写得更好”的时代已经到来。

时间的碎片，注意力的稀释。大段文字成为阅读的噩梦。

海报文案应简短明了。一个眼神勾引眼球，或击中心底。

地产营销首先要保证能产出大众可以接受的内容，不玩纯文字，杜绝徒劳无功的文案。要耐嚼，值得深思。

这也是开发商进入新城市的原因，首先是通过精心策划文案来赢得城市文化的共鸣。泰和院子用福州“三坊七巷”的城市名片，让市民感到亲切和自豪，同时提升工程质量。

好的文案已经成为网红产品的一部分，比如姜小白、威龙麻辣条、苹果手机，以及小林漫画等网红作品。

好的文案可以俘获人心，实现低成本的传播。诗歌片段语言，在移动互联网时代重回C位。

2）图：依然拿着琵琶半遮脸

为什么有些地产创意公司沉沦新媒体营销？

过去，广告画面经过精心打造，意味深长，用户愿意花时间去思考。

但在碎片化阅读时代，客户的时间成本非常高，图片已经成为快速消费品。产品越来越多，推广稿、热稿、节气稿、倒计时稿、鸡血稿……但它们的生命力是短暂的。

因此，营销需要更直观的画面。简单不简单，粗不粗。

下面这组手稿形成鲜明对比。同样强调生活在“城市中心”。两个时代的画面，无论是质感、意境，还是大小，都完全不同。

作为画面创新，长条漫画的引入，让智能手机的滑屏功能得以发挥，极大地扩展了画面的表达空间。 （推荐公众号“GQ Lab”，文章10万+）

房地产营销仍然需要创意公司、优质内容提供商。只是图片的表达方式，比较网络化。对于拉丝速度和质量要求更高。在看图的时代，你可以控制自己的容貌。

（同样是落地页，哪种文案更让你印象深刻？高低突出）

3）视频制作：好风，带着力量，冲天而起

当文字和图片已经不能满足营销表达的创新时，短视频成为新的媒体渠道。

抖音和快手让视频成为最受欢迎的内容。

相比文案和图片的专业内容要求，短视频并没有那么高。短视频强调内容的独特性，剪辑工具很傻，流量支撑也很强。

在这方面，年轻的券商已经走在了前列。一个不起眼的经纪人，或许在网上拥有几万粉丝。一个短视频获得了数千个赞。

视频收看，人气最高的是公众号“小爱叔”，角色“买得起豪宅”，内容优雅，115天在B站俘获100万粉丝。

移动互联网时代，更多普通人可以在自媒体平台上表达自己，也可以通过创作和运营来实现。

互联网的内容生态越来越繁荣；新媒体的竞争越来越激烈。

三、传播：高效透明，贴近交易端

在优质内容的前提下，要达到更好的传播效果，取决于传播渠道。

1）媒体选择：构建自媒体矩阵

门户网站同样的新闻推荐模式已被时代抛弃。

今日头条等信息发布平台有千人千面。他们不生产内容，但拥有更多忠实用户。

以前，如果我们想在互联网上发布一条信息，我们必须自己写，然后请求媒体帮助发布。网络媒体可以在同一天发布，而纸质媒体需要隔几天，失去了时效性。

微信公众号、今日头条等自媒体的上线，大大提升了企业发布信息的效率。

企业建立自媒体矩阵，已成为传播趋势，免费、快捷。从最初的“双微摇”，演变成百花齐放。一篇内容可以在几十个自媒体平台上发布。

2）广告：快速高效，更贴近交易

曾几何时，我们在投放南方都市报、搜房网等媒体时，需要提前几周锁定档期。每周五在南都页面，因为可以直接宣传周末案例现场的访问，星辰捧月，潮起潮落。

在绩效评估方面，这是一种幻想。媒体不会承诺任何结果。展示量、点击量、来电量和访问量均免于讨论。

然而，随着2013年腾讯广电通推出实时竞价（RTB），2014年微信广告和今日头条推出广告系统，广告越来越透明、自充、自充。服务。只需 30 分钟即可完成，无需预约。

效率胜过一切。广告已经被创新打乱了。插播广告（百度、今日头条、朋友圈）已成为主流。

广告展示、点击、通话留存，以及创意内容的质量，所有推广数据都是真实的，可以随意更改。作为线上推广（收尾）的载体，落地页已经深入人心。

当数据公开透明，交易越来越近。

广告商的广告需求直接转化为销售需求。品牌传播让位于销售效果。

（宣传背景截图，成本和数据可控）

3）数据回流：沉淀数据，关注整个环节

更深层次的交流是数据的沉淀。

一方面，广告主对营销漏斗的转化数据要求越来越高，希望让营销更贴近交易，让投入、产出、利润的关系更加科学。

另一方面，广告主不再把营销的重心放在广告上，而是关注整个业务链是否畅通，线上线下是否融合，客户画像能否更细化，实现更好覆盖面广。

广告投放并不是最终目标。建立数据资产，在未来的市场竞争中占据更多主动权是最终目标。

在移动互联网时代，互动内容和全网传播是新媒体推广的两大重点。内容制作质量越来越高，广告传播越来越接近交易。

四、新媒体传播的本质：以人为本

高尔基说：“一切都取决于人，一切都是为了人。”企业的本质是人，以人为本，为人服务。

互联网媒体传播的本质，和人类所有的行为一样，是让“人”这个主体更多地享受文明带来的自由。

以人为本是新媒体推广的本质。

新媒体对传统媒体最大的转变在于把受众和读者变成了用户，极大地增强了粘性和互动性。它还可以使整个通信链数字化。

移动互联网时代，信息空前畅通。它的深层次是对人性的发现。更加尊重用户，关注个人。

新媒体推广只有满足用户需求，才能真正发挥作用。