怎样包装好产品的卖点

卖点是什么？ 这就是潜在客户来找你购买的原因。在产品同质化的今天，如何包装产品的卖点

如何包装产品的卖点

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你要知道你卖的不仅仅是产品，而是潜在客户需要的结果和解决方案，所以你要把你的产品包装成客户需要销售的解决方案。

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一位销售客户管理软件的朋友说，他有一个好产品，但卖不出去。 了解后，我发现这个产品确实不错。 主要是协助商家或业务人员通过一系列电子邮件或短信来跟进潜在客户。

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做过生意的人都知道，大多数情况下，准客户第一次联系我们时不会购买，需要多次跟进才购买。 顾客也很烦人，那我们该怎么办呢？ 您可以使用这款客户管理软件自动跟进，自动发送一系列事先设置好的电子邮件或短信，督促潜在客户来找我们购买。

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那么这个软件还是很不错的，但是为什么这个朋友卖不出去呢？ 因为他只把这个软件作为软件来销售，而不是作为解决方案来销售，所以很多潜在客户认为这个软件没有什么价值。

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这样卖的话，保证卖得好，而且能卖高价。 因为你的客户需要的不是软件，而是一套吸引潜在客户向他购买的方法（解决方案），所以我们打包了一个2000元的课程《如何让潜在客户向你购买》，然后给这个软件（该软件当时售价800元），该软件是帮助学生落地的，肯定很受欢迎。 就这样，我帮他写了这门课程的推销信，然后他极力宣传。 不到2个月的时间，他就卖出了500多套，收入超过100万（2000乘以500）。

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为什么这位朋友以前卖不了软件，现在卖课程和免费软件的时候却以更高的价格卖软件呢？ 很简单，因为他现在卖的是一个解决方案，让潜在客户更容易感知到价值。

如何包装产品的卖点