服装贸易公司是做什么的（贸易公司是怎么运作

前几天和一个同学交流，从一个工厂的外贸业务员，到一个自己开外贸公司的同学。 他讲述了自己拿下工厂订单的经历，以及背后的思考和操作方法。 你应该从这些事情中学习。

下面分享一下他做贸易公司拿工厂订单的方法，希望对大家有所帮助：

我们是一家贸易公司，但也有很多来自工厂的订单。 和以前的生意相比，做生意的难度大了很多，但是我们一直保持着不错的增长。

以前在工厂做业务员的时候，我和大家一样，认为现在工厂自己做外贸，有外贸部，招同样的人。 工厂也有价格优势，甚至怀疑我以后要一个人开外贸公司。 有未来吗？

虽然怀疑，但很庆幸自己没有停下脚步，从自己做soho到公司再到现在十几个人的团队。

所以综上所述，作为贸易公司，我是通过什么方式拿下了工厂的订单，靠的是什么？

1.信托基金会

我离开工厂的时候，很多客户已经到了谈判的地步，我来回给他们寄样品，但由于采购计划的问题，未能在截止日期前完成交易。 有了这批客户，感觉热度差不多了。 我从厂里辞职了，自己去了。 因为这些客户接触时间长，对我有一定的信任基础，自然而然的就成了我的第一批客户。

对于外贸B2B业务，客户需要稳定的货源渠道。 毕竟他有时候也不是直接采购商，所以他需要能够随时正常进货，保证对采购商的货源。 有些客户喜欢与贸易公司合作，直接从工厂采购。 一些客户苦于找工厂。 旺季来了，工厂生产来不及，他们就傻了。 他面临着如何寻找替代者的问题。 找到替代品并不容易，而且需要时间，这让他没有存货可以卖，而且可能会失去客户。

此外，客户和供应商之间的沟通必须花费时间和成本。 我和这些客户沟通了半年一年。 沟通时间比较长，所有的细节都谈过了。 这些客户至少会长期合作。

2、价格优势

现在有工贸结合的公司，也有从其他工厂采购产品，但大部分工厂还是自己生产和销售。 实力雄厚、品类众多的工贸一体化企业并不多。 与现有工厂和外贸公司相比，真正的工贸一体化不到10%，而且至少90%的客户都是工人。 贸易一体化公司无法发展。 如果现在开外贸公司，我觉得还是有机会的。

如果客户需要多种产品，有时很难从一家工厂获得所有产品。 那么如果他要采购所有这些产品，他需要指派采购人员去寻找不同的工厂。 外国人在国外，无论是去展会还是直接去中国的工业区，都会涉及到高昂的路费，非常昂贵。 高，即使在中国有办公室，作为外派人员的工资和在中国开公司的成本也是非常高的。

这些加起来其实已经抵消了产品的单价。 对此，当客户抬高价格时，我会为客户算一笔帐，加上公司运营成本后计算总成本，让客户直观的看到两者成本的对比，很多公司都是仍然愿意与像我们这样的贸易公司合作，可以帮助他一次采购所有货物。

3.免费样品

我们非常愿意放弃样品，只要我们对潜在客户进行了调查和分析，我们就会发送样品。

老外喜欢看实样，也有一些中间商想拿样卖，但往往进货品类较多，一般不愿意花钱买样。 大多数公司都会为此苦苦挣扎。

在很多公司，下面的业务员要送样品，由主管批准，经经理批准。 销售人员联系客户。 联系方式如何，只有他自己知道。 不管靠谱与否，主管经理有时会判断失误，或故意刁难。 业绩突出的业务员会失去本来可以完成的订单，业务员也会对公司失去信心。

我们的态度是把这个免费样品当成一种投资，杜绝后面的业务员乱寄。 新业务员要控制3000元的额度，10%的转化率。 在这个范围内，可以随意送样，低于10%的转化率，名额会减少1/3，而且这个转化率也是和业绩挂钩的。 如果低于10%，则转化率不合格，300元绩效奖金没有转化率。 这样他们在寄样前就不会乱寄，会考虑很多。

对于老业务员，只设置10%的转化率，不设置额度，但业绩还是有定数的。

4.专业性

虽然我们是一家贸易公司，但我们非常专业。 我们在邮件中准备了签名文件，使用公司邮箱，样品专用标签。 乍一看，它就像一家大型国际公司。 老外喜欢跟工厂合作，但更愿意跟大公司合作。 我们给外国人的印象是国际大公司的形象。 有相当一部分客户是通过在线联系直接下单的，并没有来中国参观工厂。 对于这些客户，我们比工厂更有优势。 我们接待过很多客户，他们本来就是靠这些来做工厂的。

5、注重分工

大部分工厂的模式是一人多面手，找样、做生产、联系货代、做单据、做售后，甚至还要去车间装箱。

我们公司虽然只有十几个人的团队，但是分工比较细，有专单、专售后、专跟单、专采购。 我们就相当于几个人互相较量，三个皮匠就相当于诸葛亮。 在我们公司，业务员基本上只需要联系客户。 事情少，但是他们要把自己的事情认真到极致。 很多工厂的业务员，事情很多，跟客户沟通的时候也没有那么耐心。 有时他们会在有事情发生时，在客户面前表现出急切想结束话题的状态。 客户能感受到。 出来后精力都被分散去想事情了，当然厂里的业务员也没那么周到。

不管有多少工厂业务员，他们都是独立的个体，孤军奋战，是不会成功的。 我们十几个人团结一致，战斗力很强。

6、效率高

对于国际快递，很多人喜欢找便宜的快递。 我们选择相对最快的DHL。 下单前打样寄样，其实可以选择快递。 默认选择经济型。 . 但是我们会选择最快的EMS。 如果早一天出国，这一天就是效率。 在下订单之前，一两天，甚至几个小时有时会改变订单的方向。 提单呢？ 我们一般选择电传，虽然比较贵，但是客户可以提早几天收到货，所以快递是1、2天到的，送货几次需要一个星期，需要2到2天货物放行3天。 下单差不多要一周时间，时间快，客户周转快。 如果我们能在一年内多下一个订单，我们就可以把这些费用赚回来，客户对我们的效率也很满意。

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