淘宝店女装价格策略有哪些（价格策略的3种定价方式）

产品定价会影响该产品推出后的销量。它涉及到产品本身、定位、渠道等供给侧因素，以及不同场景下不同价格预期的需求侧消费者心理。如何制定定价以提高公司利润和用户满意度？两者不是二元对立，只要把握用户的真实需求，就可以兼顾。

以下以服装行业为例，简单介绍一下产品定价策略。

产品定价一般分为不同的定价方式：成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价。

1、成本导向定价。

成本加成定价法是指在成本确定后，按照一定的目标成本利润率确定服装的价格。公式如下：

服装出厂价=服装生产成本*(1+目标成本利润率)

服装销售价格=服装经营成本*（1+目标成本利润率）

成本一般是指生产成本，包括材料成本、工艺成本、人工成本、厂房租金、水电成本、机器折旧成本等。通常奢侈品和一般服装的成本差异不大特别大。价格相差很大的原因主要是产品定位、品牌溢价和运营。

然而，过去一些服装厂商不知道如何计算目标成本利润率，通常采用固定比例来定价。所谓固定比率，就是产品零售价除以成本所得的倍数。比如100元的成本卖500元，那么它的固定乘数是5。这种方法是成本导向定价，服装行业的固定乘数一般是5-10。这种定价方式的优点是简单明了，计算方便，看到销售额就可以粗略计算出利润有多少。

成本导向定价方式的缺点是面对市场变化反应不足。比如热销产品不能根据市场涨价，滞销产品还是固定在初始价格，会造成大量库存。大家都知道服装行业是季节性的。季末，除品牌商外，本季所有商品一律清仓。一是收回部分资金，二是降低库存管理成本。这时候价格基本可以忽略不计。可能卖20、30元。如果刚上市的时候及时跟进调整价格，库存会不会少一些？

我以前的公司经历过这样的事情。我们的产品在订购时反应良好。价格可以定高一点，产品本身也不错。质量好，档次高。该产品不断补货，到了季末还在生产。最终，它似乎卖出了近两万件。但是，因为我们给批发商的价格是按固定价格计算的，所以我们给他们标价的 3 倍。打折批发，而且这个产品基本都是吊牌价卖，一点折扣都没有，供不应求，这个产品归我管，我们至少会损失200万利润。还有一种产品在下单的时候还可以，但是反响平平，价格没有及时调整。

2、以需求为导向的定价。基于需求的定价是指在定价时，取决于用户和消费者，而不是生产者和销售者。可分解为价值定价法和需求差异定价法。

价值定价法是用户知道产品的价值。服装企业在定价时，首先要测试消费者对产品价格的了解程度，确定服装的零售价，再根据零售价计算出批发价和出厂价。

此时要特别注意用户的消费心理。在不同的场景下，用户对产品价格的定义是不同的。比如在网上流传的一段视频中，买口红和青菜时papi酱的心理价位不同，服装也是如此。心理价格水平是指消费者会根据不同的场景对不同的产品有价格预期。例如

根据马斯洛的需求理论，我们是否会炫耀服装的功能元素，比如隐蔽性和安全性？不，我们投资于社会证明，为什么？因为这是对我们个人形象的塑造，我们愿意为自己的美好生活买单，比如为不同的社交场合穿不同的衣服。所以我们在给服装定价的时候，也要对每个场景进行相应的细分，根据用户对这个场景的期望来确定。比如一件衣服，你说这是专门为舞会定制的，那它的价格肯定和日常通勤装的价格不一样。

随着现在服装行业科技的发展，比如酷特智能，个性化定制是不是就可以实现个性化价格？

差异化需求定价通常是指基于市场需求差异的差异化定价，即同一产品的两个或多个价格。例如，不同地区使用不同的价格；不同的销售渠道有不同的价格；不同的人群有不同的价格；并且不同的时间段有不同的价格。

在以用户需求为导向的定价方法中，还可以使用很多心理定价策略：尾数定价（心理学家已经证明，价格尾数的微小差异会显着影响消费者的购买行为。一般认为结局是

@8、9最受欢迎）、声望定价（用声望定高价，以高价提升声望）、特价定价（故意降低少数产品的价格以吸引客户）等等，这些都是根据不同的个体心理利用学习原理和行为设计来提升公司的效益和品牌形象。

3、以竞争为导向的定价。

竞争导向定价基于竞争对手的同类产品，并根据竞争条件的变化进行调整。这种方法适用于在生产上有一定竞争优势，市场竞争者较多的服装企业。一般企业以生产常规服装和普通时尚服装为主，价格根据情况浮动。

例如，我们在线销售产品。同类型的产品很多。我们怎样才能设定一个合理的价格？根据竞争对手的价格点划定价格范围是一个很好的方法。通常这个价格是消费者最认可的。

产品价格定位的原则是基于用户需求，然后企业想要什么，处于什么阶段，等待要素结合起来制定。定价方式灵活，可随时调整或组合。