5步打法，拆解品牌如何做好小红书内容营销
我们做了很多行为链接的跟踪。 用户已经从路人变成了品牌的粉丝。 最后会不会分享一些真实的产品体验，能不能关注我们的企业公众号，和我们的运营伙伴进行长期合作？ 互动等，也就是我们通常所说的进入私域流量池。
在这个过程中，我会推荐一些大品牌，或者私域粉丝比较多的时候才做。
以上行为是小红书占领消费者最重要的五个方面，所有的行动都会围绕这五个主要行为发声。
02 聚焦小红书用户5个关键动作，品牌该怎么做？
每个行为如何推送，其实就是我们的投放策略和投放计划。
如果我们需要进行大量曝光，请专注于这第一步，并尽可能多地制作高质量的笔记。
通过发现页面的feeds流算法的推荐，或者内容的推荐，我们需要找到很多KOC，产生很多笔记，在后台使用兴趣算法，将他们推荐给感兴趣的群体。 这是小红书已经做到的。 机制。
高质量的笔记是用户或消费者产生下一步兴趣行为的基础。
很多品牌有时候一上来就生产很多内容，以为生产足够的数量就可以了，却没有意识到其实内容的质量没有做好，反而会伤害到潜在用户。
用户会不喜欢这个品牌，或者产生强烈的敌意。 那么他不可能产生下一个感兴趣的行为。
第二步是兴趣。 当用户对某个品牌或产品产生兴趣时，就会生成一个兴趣标签。 我们可以在他感兴趣的热词中嵌入品牌注释，同时对结果进行优化。
作为品牌方，平时可以在SEM中做关键词投放，也可以通过KOL加入大量优质内容，抢占一些非常好的场景词。
我们在做感兴趣的步骤的时候，需要对人群和场景进行更多的细分。
第三步是搜索。 首先，你需要优化自己品牌和类别下的笔记内容，使其非常符合小红书用户的喜好。
我看过很多品牌，搜索的时候，最上面会有三四个很负面的内容。
不管你做了多少好内容，只要你有三四个负面内容，你的新用户对品牌的认知度和偏好就会降低，你的品牌力就会受损。
所以我们搜索这一步的时候，首先不能有负数。
二是管理品牌社区下的内容质量。 这是我们长期的优质注种和品牌舆情管理最重要的两件事。
第四步是采取行动。 完成前三步后，我们会继续暴露兴趣，过滤人群，然后做关键词。 然后我们再看它的搜索率，最后看他有没有实际购买产品的行为。
小红书官网上有方舟商城，可以直接兑换。 我们也可以在商业销售的笔记中看到它的实际转化ROI。
但是小红书还有很大一部分流量，会去天猫交易，我们称之为流量溢出。
基本上，如果小红书投得好，肯定会有自然的搜索流量进入天猫网站。 这是一定的事情。
当我们打开小红书APP时，我们可以看到自己的个人兴趣和行为。 小红书推荐给你的是你的切身利益。 你所看到的其实就是你的兴趣所在。
目前，小红书的推荐算法准确率非常高。
在小红书上，人才管理平台是蒲公英的后台，可以直接为人才下单，我们可以在蒲公英上查询博主的相关笔记和曝光数据。
我用的最多的功能就是查看蒲公英大师最近笔记的流量数据。 如果我想做一个 note，我需要看看这个专家能不能得到很好的曝光。
小红书自带的商户管理平台叫做专业账号平台，现在功能也在不断升级，越来越完善。
专业号其实就是广告、店铺、达人下单的三合一入口，更方便商家进行专业号的整体运营管理。 从内容端到商城端，基本上都可以在专业账号平台上体现出来。
上个月，小红书推出了，这是一个全新的广告平台。 专业账户平台可能比 更老一些。 以后大家可能会越来越多地使用。 做专业的广告。
小红书商户管理平台方舟商城管理小红书各商品的流量和购买状态。
接下来，我想谈谈有效的广告形式。 小红书有效的广告有两种。 一是信息流的投放，二是关键词的投放。
我想再说一遍，小红书最重要的商业价值是搜索。
最重要的策略是将此业务需要的所有关键字排名非常高。 基本上，我想排名第一。 不管我付出什么代价，我都需要达到第一。
因为我们从数据中可以看出，如果这个关键词是用户经常搜索的关键词，并且能够给我带来很多精准的新用户，那么我需要在这个关键词下有一个很好的站内关键位置。
有的时候你可能觉得成本太高了，但是你可以算一下能不能因为这次上线带来你想要的客户。 如果它可以支付您的新购置成本，那是值得的。
不要只看所谓的CPM和投放价格，你要看CPE（Cost per，pay per ）。
在投资关键词的时候，整体的CPE是比较高的，投资关键词的最终价值就是收割流量。 我做了实测，发现这个技巧确实有效，在电商端会产生很好的效果。
下一步是投放效果广告。
许多品牌会投票给详情页，尤其是高端奢侈品牌。
由于高端奢侈品的单价太高，一般无法在网站上直接成交。 用户会看看这个产品的新品，或者留下销售线索。 这也是很多高端奢侈品牌喜欢详情页的原因。
适合电商转化的网络平台一般都会提供一些名片。 名片可以为页面或关键字投票。
如果让我投票，我个人认为名片或者搜索会更准确。
03 小红书平台规则及底层流量分配机制
内容平台对内容管理非常严格。 每隔三个月，小红书平台就会出台新规，加强对关键词或敏感词的管理，甚至对某些行业进行监督整顿。
比如这几个月，整顿了整个医美机构的内容。
所以大家会面临同样的问题，如何让内容更好，更适合平台的规则。
小红书非常注重用户体验，弱化商务笔记标签和商务感的目的，其实是为了提升内容质量，给用户更好的体验。
小红书的两大流量是发现页和搜索页。 发现页面的流量远大于搜索页面的流量。
发现页的内容分发逻辑仍然是用关键词来喂养对关键词感兴趣的人。 feed是喂养的意思。 事实上，该平台使用大量内容来养活每个内容消费者。
平台需要知道你感兴趣的是什么，然后它会不断的给你推送相关的内容，直到你不想看为止，也就是说你的信息已经饱和了。
然后平台会计算出你下一阶段的兴趣行为是什么。 相同的逻辑，相同的循环，直到您对内容不感兴趣为止。
我们在做内容的时候，兴趣标签是非常重要的。 因为推荐的逻辑是根据兴趣来推荐，所以这是我们在做天然草内容的时候首先需要做的精准定位。
如果你想做出很好的爆款文章，或者做自然流量的笔记，那我们就需要考虑前期如何建立自己的兴趣标签。 您希望通过此说明和内容接触到什么样的人。
刚刚提到小红书有13个一级标签，大标签下还有很多细分的人群。 这时候就需要通过找到细分的了。
比如一些抗衰老的内容，在文章撰写和发表的时候会加一个话题。 话题下，小红书会整理与话题相关的热门标签。
大家可以关注这个话题，看看什么是一级标签，什么是二级标签，整个抗衰老品类下你想看到什么样的内容。 这样，您就可以知道如何细化精确的兴趣标签。
其次，搜索最重要的其实就是做精准流量收割和长尾流量收割。 所以在搜索流量的时候，它的价值更高。
在同一个注释中，我们将流量放在发现页面上，将流量放在搜索页面上。 搜索页面的流量成本是发现页面的一到两倍。
小红书最重要的商业价值在搜索，也就是说在整体的商业规划上，搜索流量比发现页面更有效。 所以他们对这个模块收取更多费用。
搜索流量是小红书里面比较精准的有电商兴趣行为的流量，那为什么广大商家还要做关键词竞价、SEO、搜索拦截等，其实就是在搜索端收割流量.
首先，用户的兴趣和行为分布大致在这几类。 我们在做内容或者筛选达人的时候，一般都会看一下这个达人的粉丝更倾向于哪些内容或者兴趣标签。 比如母婴、美食、知识、旅游等等。
但是你光看这些是不够的，因为它太大了，我们需要从这个群体的标签中挖掘出用户真正的兴趣行为。
这是我们做内容测试的一个最重要的目的之一，就是通过不同的兴趣去发现消费者真正的兴趣行为，这是非常非常考验各个团队的内容水平。
在算法推荐和流量分配机制上，一个好的投放需要建立模型。
现在小红书刚刚上线了DMP精准人群定位功能，从某种意义上来说，可以让我们建立一个自己想要的用户兴趣群体模型。
无论是内容还是投放，你的模型越准确，你就能获得越好的数据效果。
第二，内容的语义，NLP算法（NLP ），是小红书在识别我们的图片和文字时，可以自行分析的一套内容推荐机制。
小红书有非常庞大的机制和算法来计算这几亿条内容，但我们个人或企业很难复制如此大量的内容。 不是算法不可复制，而是积累的内容不可复制。 是的，所以你没有那么高的视角去看待整体的内容。
但是小红书其实对于好内容是有标准的。 如果按照其内容的底层内容，一定会出爆款文章。
做内容的时候，从用户喜欢的点出发，基本上就可以做出好的内容。
有时候你会想，如果我想做一个关键词，我能不能在这个笔记里埋很多关键词？
事实上，这是不可能的。
因为小红书的语义识别算法可以识别出大家真正想说的是什么，才是真正的核心关键词。
如果你只是堆砌一堆没有任何意义的关键词，那你在NLP算法下就没有说出任何有价值的东西，也不可能被包含在你想要的关键词中。
所以这跟文章的字数和你堆了哪些关键词没有关系。
一篇好的内容不是堆砌文字，而是真正在分享一些核心价值观。
另外，我们的文案是否符合小红书用户的观看习惯，包括我们的语言是不是很社会化，很重要。
我经常和内容团队交流的时候，会讨论文案是不是真的像和朋友分享自己喜欢的产品？ 大家把这个问题还原到真实场景，文案怎么写就知道了。
第三，账号的流量模式，某种程度上，对于小红书平台来说，其实是一种流量倾斜，扶持优质创作者。
如果我是一个小博主，或者大家突然想创建自己的账号，想想怎么圈粉。
很多人说做内容，拼命发内容。
如果你努力发内容，没有平台流量的倾斜，你很难和很多成熟的内容团队竞争。 一些KOL团队的内容水平非常稳定。
在小红书账号体系中，我们会发现一个规律。
小红书5000粉丝就是一个关卡。
粉丝达到5000，即可申请成为小红书蒲公英的举报大师。
粉丝不到5000，就得发爆文了。
作为一个小KOC，或者是新手，光是做内容是不可能有好的内容水平的。 这是平台知道的事情。
有时候你会发现，一些非常火爆的笔记，点赞几万甚至几万，其实都是业余账号。 所谓的素人账号，可能只有一两百个粉丝。
所以，对于小号，小红书在某种程度上，给了每个号一两次走红的机会，以扶持小号。
发表一篇热门文章后，你可能会通过这篇热门文章获得一两千粉丝，然后在接下来的一两个月内，你也会有源源不断的粉丝。
对于KOL，小红书需要KOL产出更稳定优质的内容。 KOL 正在与自己的内容质量和其他 KOL 竞争。
所以有时候KOL的内容不一定能产生很好的流量。
透过背景，我们可以看到科颜氏这样的品牌。 许多热门文章出现在KOC流量中。 一看就知道是他们的UGC内容，也就是非官方推荐的商业内容。
这是我们的一个案例，就是美通上线618前后，当时我们需要总互动量至少2000才算是爆款，所以我们选择了这个流量比较稳定的KOL来做发射，市场投入。 模型。
最终，21位KOL发布了16篇爆款文章。 其实这个模型还是很稳定的。
薇诺娜的外卖真的非常好。 它在2020年的整体出货量非常疯狂，甚至在一定程度上达到了这个行业的头部玩家的数量。
就是我们刚才提到的几个步骤。 从曝光到兴趣到搜索，他们基本上已经做得够多了。 所以，薇诺娜这个案子，是我们这几年看到的一个非常好的案例。 有兴趣的可以看看薇诺娜她们是怎么送的。
以上就是我今天的分享。 谢谢你们。
公司简介
鸟笔记——讲营销故事！ 成立于2010年，专注于分享营销行业的专业知识，连接营销资源，为营销从业者赋能。 内容涵盖广告、营销、运营、推广、品牌等细分领域知识与资源对接服务 查看更多>
关于
网站导航
促销栏目分类标签
下载APP
链接
公司简介
鸟笔记——讲营销故事！ 成立于2010年，专注于分享营销行业的专业知识，连接营销资源，为营销从业者赋能。 内容涵盖广告、营销、运营、推广、品牌等细分领域知识与资源对接服务 查看更多>
关于
网站导航
促销栏目分类标签
下载APP
链接
公司简介
鸟笔记——讲营销故事！ 成立于2010年，专注于分享营销行业的专业知识，连接营销资源，为营销从业者赋能。 内容涵盖广告、营销、运营、推广、品牌等细分领域知识与资源对接服务 查看更多>
关于
网站导航
促销栏目分类标签
下载APP
链接
公司简介
鸟笔记——讲营销故事！ 成立于2010年，专注于分享营销行业的专业知识，连接营销资源，为营销从业者赋能。 内容涵盖广告、营销、运营、推广、品牌等细分领域知识与资源对接服务 查看更多>
关于
网站导航
促销栏目分类标签
下载APP
链接
公司简介
鸟笔记——讲营销故事！ 成立于2010年，专注于分享营销行业的专业知识，连接营销资源，为营销从业者赋能。 内容涵盖广告、营销、运营、推广、品牌等细分领域知识与资源对接服务 查看更多>
关于
网站导航
促销栏目分类标签
下载APP
链接
