短视频搜索大战：揭秘谁将问鼎流量王座！
作者｜尚玖
短视频平台已经成为互联网上一种独特的产品形态，其庞大的流量已经超越了其他产品形态。 短视频平台的用户需求主要是娱乐化的泛信息化，这使得短视频平台不可避免地采用制作门槛和成本较低的UGC模式来提供内容产品。
这种内容生产方式虽然可以在短时间内提供海量内容，但最大的问题是很容易将平台的变现方式局限于广告形式。 海量内容为信息流和推荐提供了良好的基础，而广告则是最大化信息流和推荐变现能力的最佳选择。 成本低、交易效率高、不挑食的好处显而易见。
但是，容易吃的饭吃多了会产生依赖性，更可怕的是会产生畏难情绪，不愿承担艰苦的工作。 互联网进入了存量竞争时代，注定比以前更加努力。 因此，短视频平台的流量变现方式一定不能再抱住广告的大腿了，需要另寻大腿。
短视频平台通过搜索拉动流量变现，本质上是在探索更多的流量变现可能，而服务是可见的选项之一。 与广告的存量市场状态相比，服务市场的规模更大，互联网平台远不能提供线下服务。 众多平台将精力和财力集中在线上，实现以服务为中心的流量是当前各大平台流量竞争的焦点，而搜索是这场竞争的主赛道。
在广告变现时代，互联网平台的商业模式主要围绕甲方的营销推广需求，依靠自身的能力触达普通用户。 方法是补偿和商业化自己的触达能力。 在制度中，甲方对平台推广能力的评价是根本。
但在新流量时代，互联网平台的商业模式是以优化甲方服务能力为基础，依托于提高甲方服务资源的终端效率和质量，以及甲方对服务效果提升的评价是根本。
以上两种模式完全不同。 如果说广告变现是一种轻资产方式，那么服务变现则是一种重资产方式，而搜索在其中的意义不仅仅是一个变现渠道，更是一个尝试打造新业务的短视频平台系统。 一把生态之剑。
01 短视频平台商业模式创新：从广告到服务
短视频平台以搜索带动流量变现，探索更多的流量变现可能，服务是可见选项之一。 与广告的存量市场状态相比，服务市场的规模更大，互联网平台远不能提供线下服务。 众多平台将精力和财力集中在互联网上，实现以服务为中心的流量是当前各大平台流量竞争的焦点，而搜索是这场竞争的主赛道。
在广告变现时代，互联网平台的商业模式主要是基于甲方的营销推广需求，并凭借其触及普通用户的能力，将其触及范围付费并商业化。 但在新流量时代，互联网平台的商业模式是建立在优化甲方服务能力的基础上，通过提高甲方服务资源的终端效率和质量，以甲方服务效果的提升作为评价指标。标准。
短视频平台进入搜索赛道并不是草率，搜索产品有着深厚的商业实践积累。 自从百度与谷歌的PC端搜索大战，以及后来的电商平台都将搜索作为流量分发的重要工具，可以说搜索在产品、技术、盈利模式、以及营销等方面的探索从未停止过。商业逻辑。 短视频切入搜索赛道，提供了丰富的经验和教训。
随着广告和电商变现模式的增长天花板，搜索业务布局短视频平台的背后是在寻找新的变现路径，搜索产品成为平台的新选择。 这条路线的尝试在短期内可能会带来一些收益，但短视频平台仍需不断探索和创新，以满足用户需求，提升服务质量和效率，为用户和商家创造更多价值。
02 短视频平台新红利：搜索三层核心
随着短视频市场的发展，搜索成为短视频平台新的流量红利。 搜索具有三层含义：新的流量窗口、新的流量变现模式、新的商业循环体系。 在PC时代，搜索引擎之所以成为当时的流量入口，是因为满足了用户对信息检索的需求。 在短视频领域，用户需求主要是娱乐，是一种泛信息需求。 这类需求具有来来去去速度快、需求弹性大、需求强度高但持续性不强等特点。
目前，短视频平台采用UGC模式提供内容，但这种生产方式往往将平台的变现方式局限于广告。 然而，互联网已经进入存量竞争时代，短视频平台需要另辟蹊径将流量变现。 以服务为中心的流量变现模式是当前各大平台流量竞争的焦点，而搜索是这场竞争的主赛道。
搜索驱动流量变现，探索更多的流量变现可能，服务是可见的选择之一。 与广告的存量市场状态相比，服务市场的规模更大，互联网平台远不能提供线下服务。 众多平台将精力和财力集中在互联网上，实现以服务为中心的流量是当前各大平台流量竞争的焦点。
短视频平台的用户需求不仅仅是娱乐和资讯，还有更多线上无法解决的内容需求，需要调动线下资源进行对接。 这些要求和相应的服务形式就是新的流量窗口。 完全基于在线流量的搜索产品已经不能适应新的内容和用户需求的多样化。 短视频平台切入搜索看到这个。 从用户需求的角度来开发流量产品，而不是像以前那样只围绕流量模式开发流量产品。
03 短视频平台的三大预测
短视频平台在想象中有几个有趣的预测，有待时间验证。
搜索个性化——短视频平台内容的一个显着特征就是个性化。 这种人设是通过内容来实现的，那么在这些海量内容的基础上形成的搜索产品形态也必然具有强烈的个性特征。 这种个性化搜索与PC端搜索引擎的巨大区别在于，个性化搜索具有天然的信任度和较高的流量粘性。 未来甚至可能一个人做垂直搜索流量入口。 这种个性化搜索将使搜索结果更符合用户的需求，从而提高用户的满意度和忠诚度。
服务后向化——在搜索引擎时代，存量用户，然后是搜索，然后是转化页面，这个时候，服务先行。 现在人在前，服务在后。 服务以个性化为驱动，服务资源与用户的匹配体系也以个性化为中心。 这种后置服务让平台更注重用户体验，从而提高用户满意度和忠诚度。 此外，该服务的后置定位还可以让平台提供更多的服务，比如在播放视频时加入更多的互动元素，从而提高用户的参与度和忠诚度。
最大的红利——最大的红利不是传统广告（竞价排名等），而是可能存在于模块化房屋建造、工厂建设、办公租赁等线下强势场景。 利用搜索来撬动这些线下强场景的流量资源进行迁移，在迁移过程中实现业务变现和业务效率的双赢是很有可能的。 这种红利的存在，将吸引更多的商家和厂商加入短视频平台，从而让平台更加繁荣。 该平台还可以通过添加视频内容来吸引更多用户，从而进一步增加商业变现的机会。
短视频平台可以利用个性化的优势，提供一些偏TOB、客单价高的长尾服务，比如公域卖私域。 由于服务周期长、交易场景复杂、信息鸿沟巨大等问题，需要更高的信任度、更高的复购率和更低的交易成本。 拟人化的优势可以帮助平台解决这些问题，从而提高平台的营收和用户忠诚度。 通过提供更多的长尾服务，平台可以吸引更多的高端用户，从而进一步提高平台的收入和用户忠诚度。
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