梯媒和社媒联动效果进一步增强

一个确定的事实：当下崛起的民族时尚品牌，有不少是从2平米的电梯空间里走出来的。

这背后的逻辑不言而喻：传播时代越是碎片化，品牌比以往任何时候都更加迫切需要“集中化”的影响力。

最接近一线市场的阶梯媒体，是这个时代的“确定性红利”。 2023年，通过阶梯传媒，我们可以看到广告行业的8大动态趋势。

市场回暖并增长

趋势指数：95%

过去几年，疫情给消费市场带来巨大冲击，直接影响广告主的营销投入。 但今年以来，各行各业触底反弹，悲观情绪得到充分释放。

春节以来，越来越多的积极信号相继出现：是否来自裹着白酒的春晚； 或《流浪地球2》《漫江红》等春节档票房破60亿； 或旅游出行恢复到疫情前水平的90%； 餐饮、零售、实体店行业等集体复苏...

细微的变化堆积了大势回暖的乐观预期，行业的悲观情绪得到了充分释放。 对于品牌商家来说，未来会有更多的业务增长机会，同时，广告也将成为不可或缺的催化剂。

据CTR传媒智讯户外广告数据显示，2023年1月，与出行娱乐密切相关的电梯液晶屏、电影院视频、火车/高铁站、机场、街道设施广告费用将有所增长环比两位数。

具体到行业来看，快速消费品和旅游行业的户外广告支出同比增幅尤为明显。 例如，饮料、食品、酒类、邮电、交通等行业户外广告支出大，投资积极增加。 新消费品牌、食品、新能源汽车、快递服务等都在电梯场景投放了大量广告。

大盘回暖已成一定共识，但也意味着竞争更加激烈。

与过去的环境相比，人口增长红利已经消失。 事实上，这一事实从去年就开始出现了。 互联网下半场的开始，也让流量红利不再那么疯狂。 传统电商红利不复存在。 趣味电商风起云涌但依然赚钱难，线下流量腰斩。

这些都是品牌商家在新一轮经济周期增长背后实现业务增长的前提条件。 所以，2023年的广告营销，不仅需要多一点信心，更需要多一点耐心，甚至需要一点坚定的理想主义，来抵御某种身不由己的胁迫。

阶梯媒体与社交媒体的联动效应进一步增强

趋势指数：75%

在一个新周期的开始，品牌化是唯一的出路，如果你想利用这个机会。 仅靠互联网广告很难建立和维护品牌价值。

互联网广告最大的优势在于精准投放，即尽可能精准地将广告投放到有可能为其产品买单的客户，这意味着在一定程度上放弃了一些“过路人”。 阶梯传媒作为大众传媒，可以从生活、工作等场景覆盖更多线下人群。

以国产化妆品品牌花西子为例。 一开始，它是第一个利用电商直播和头部主播的红利。 花西子靠社交媒体走红。 同类竞争者。

在信息爆炸、注意力分散的移动互联网时代，一个新锐品牌要想生存，首先要做的就是被人知道，同时不能过度营销。

什么是真正的护城河？ 答案是品牌。 其背后的逻辑非常简单。 中国市场的供应链已经足够成熟和完善，基础设施生态也逐渐成熟。 产品端很难有真正的壁垒，可替代性非常高。 因此，没有品牌护城河。 一旦卷入，将陷入低价竞争的恶性循环。

因此，在流量红利见顶、成本逐渐增加后，花西子开始调整营销策略，降低直播带货和流量占比，同时加强品牌建设，投资分众梯队媒体抢占消费者眼球在生活场景中。 品牌文化与东方美学。

此次媒体营销策略的调整具有一定的精准性和前瞻性。 一方面不仅在线上持续种草维护核心用户，另一方面通过阶梯媒体扩大人群覆盖面，将品牌理念渗透到主流城市更多消费者中，形成共识并固定他们的思想。

有了之前的铺垫，2022年，花西子趁着情人节在分众电梯打出“送花不如送花西子”的广告，造就了男生买妆的生意增量。 520和七夕之后，花西子甚至推出了锁口红和“天造盒”礼包，以刺激男性用户购买化妆品和情侣节日送礼的需求。

酒香不怕巷子深的时代已经过去了。 无论品牌大小，既需要社交媒体的流量来稳定核心主流人群，也需要线下的集中潜力来唤醒更多的潜在人群。 这种多重正向元素结合的结果，将是品牌破圈的最佳姿态。

营销创意是必要的，但不是基本的

趋势指数：85%

作为全球领先的品牌数据和战略咨询机构，凯度在过去20年做了大量研究，得出一个结论：真正盈利的公司，30%的销售额来自短期促销和流量转化，而70%的销售额是从名牌上购买的。

这很好地定义了当今品牌资产驱动的中长期影响。 只有打造品牌力，才能成为客户心目中的首选。

品牌可能经历了一段狂野的势头建设时期。 在流量红利的压力下，各家都试图通过夸张的形式主义在短时间内完成销售KPI，也就是以往昙花一现的网红品牌。 幸存下来的品牌逐渐开始反思如何走红，即实现高势能的传播目标。

什么是高势能。 可以从三个方面来衡量：高覆盖率、高质量和高影响力。

根据凯度2021年中国城市居民广告关注度研究，中国覆盖率高的媒体其实只有三种，即中国三大媒体：95%的互联网、79%的电梯、51%的电视。

从接触广告的消费者比例来看，每人每天24小时能看到广告的时长约为25分钟，以上三者合计占据了近80%的“眼球份额”。 其中，哪些才是真正能让消费者记住的呢？

研究发现，在封闭环境中，消费者比其他环境中的媒体更关注广告。 电梯媒体、社交媒体和短视频媒体的广告可以让消费者更好地记住品牌名称，其中电梯广告以人均3.29次的广告记忆量位居榜首。

这不难解释为什么通过电梯媒体传播的口号更容易走红：飞鹤的“更适合中国宝宝体质”、波司登的“44年心血，畅销全球72个国家”、妙可兰多的《选择芝士妙可兰朵》...

广告注意力的最终目的是将消费者引导至品牌或产品。 当这些成为记忆点时，这些出现在现实世界中的品牌会一遍又一遍地加深消费者的认知，即更实用、更稳定、更坚定，从而在一定程度上随着时间的推移实现消费驱动的结果。

品牌潜力是创造复利效应的关键。 毕竟，最终让消费者买单的一定是产品本身和品牌提供的综合体验，这是一种心理契约。

新场景触发更多业务增量

趋势指数：60%

在一个消费滞胀的时代，一个人人都上网但欲望又犹豫不决的时代，最重要的问题是什么？ 需要营造场景，激发欲望，才能促进业务增长。

一个品牌无论大小，有时都会面临进退两难的境地。 产品好，认可度好，但推广屡屡受挫。 这其实是一种边际效应递减。 这时候品牌可能只能投入一些巩固的行为广告来维持知名度，或者做一些促销广告。

其实我想强调的是，有时候人们需要的可能不是产品，而是消费这个产品的生活场景和生活意义。 消费者真的不是因为不知道你的产品有多好才选择你的吗？ 消费者先选品类，有需求再选品牌。

虽然部分品牌已经具备赛道竞争力，但若能更好地对接和拉动需求，将有机会打开增量空间。 所以，谁创造了新的场景，谁就能够创造新的业务增量。 很多需求哪里没有被触发？

在众多的冬奥营销中，瑞幸成为了一个值得分析的典范，因为它不仅停留在炒作层面，而且以低成本的投入，将谷爱玲的势能融入到品牌本身，开辟了新的市场。场景诉求，实现冬奥营销价值最大化。

谷爱玲首个项目一夺冠，瑞幸与谷爱玲的合作海报就登上了全国分众传媒，而谷爱玲推荐的咖啡也一炮走红。 瑞幸把它送上了热搜。

瑞幸的大火，不仅再添一张“青春，你要瑞幸”的新名片，还通过聚焦锁定场景，垂直传播、聚焦，唤醒更多线下场景的消费需求。

的大部分门店都位于写字楼附近。 在全民奥运的氛围下，焦点广告带来的即时流量可以更快地转化为即时销售，从而实现目标人群的精准触达。

在《第一财经》进行的“金信”企业品牌偏好调查中，瑞幸的偏好首次位列连锁咖啡品类首位，超越星巴克，也超越了、%和三大精品咖啡品牌。

有时候人们需要的可能不是产品，而是消费产品的生活场景和生活意义。 新一轮的品牌增长机会不再是单纯的扩大市场和品类，而是拓展和占领新场景，创造新的消费趋势。

数字化科学营销再升级

趋势指数：65%

以合理的成本保证品牌曝光度和直接效果是所有广告主的共识。 当下时代的环境，让广告主在广告的选择上更加谨慎。 在流量广告市场，辨识度高、效果好，更容易从竞争的红海中突围而出。

互联网人口红利即将见顶，流量稳定、场景多样的线下媒体迎来风头。 作为传统媒体中最具竞争力的梯队媒体，它实现了数字化转型的飞跃。 不仅是精准高效的获客渠道，更是汇聚大量消费群体画像和丰富媒体资源的流量高地，大大缩短了企业的时间。 与客户的距离。

以国内知名辅食品牌英士一格为例，投资分众后，通过分众FPS系统，基于LBS和分众大数据精准选点系统，找出哪些社区购买概率更高母婴辅食，开展精准投放。 高频访问旨在用“12345科学步进式喂养系统”的理念抓住大众的心智。

同时，还与连锁终端合作，推出分众电梯海报，为线下门店引流，换取母婴店广告资源，支撑销售。 不仅撬动和教育了C端，也撬动了B端，实现了更大的进入市场，也实现了更好的销售。 过去一年，辅食行业整体下滑9%，但英士辅食却保持增长，成为国内辅食第一品牌。

这些都基于分众的科学投放能力：精准的投前策划，基于品牌成长目标的品牌投放规则，与阿里巴巴天宫直投共同努力，全面精准选楼； 中投在线监控，开放CTR、秒针等第三方机构接口，播出数据自动上传云端； 投资结束后，通过友盟和高德的大数据技术进行效果对比分析，科学评估消费行为的变化并进行数据回馈，为后续二次投资形成闭环。

通过媒体组合和数据效果分析助推品牌业务增长的方式将成为主流。 未来，梯形传媒将在数字化升级中创造更大潜力，连接海量用户，为品牌提供更专业的服务。 营销方案不仅实现线下接入，更可能与线上社交媒体、社交电商等对接，形成全球营销网络。

大健康赛道爆发

趋势指数：70%

后疫情时代，健康场景触发变得更加敏感。 近三年的疫情，更增加了人们对健康的关注。 麦肯锡在对中国、美国、英国、日本、德国和巴基斯坦六个国家的近万名消费者进行调查后发现，中国人是世界上最健康的人群。 90后把健康放在首位。

这种趋势也出现在电梯广告中。 不少品牌聚焦上班、日常生活、回家等多个高价值场景，传递以“健康”为核心的消费价值，实现品牌资产的积累。

面对大健康蓝海，为抢占大健康热点，大部分品牌选择跨界模式布局大健康产业，为品牌吸引新兴消费群体，以维持品牌更长期发展。 比如同仁堂跨界卖养生咖啡，奈雪的茶和东阿阿胶推出阿胶奶茶等。

也有人通过健康标签进行创新，颠覆大众对品牌的固有认知：一整根的走红，熬夜水、油水、健康水就是最好的例子。 通过“健康+创新”的双重驱动，提供更健康、更多元的消费选择，引爆潮流。

从发展来看，国内大健康产业刚刚兴起，发展空间广阔。 运用“大健康”广告营销策略抢占市场，是品牌抢占更多市场份额的重要手段。

这对品牌来说是一个机会，但同时，开展大健康营销也需要提高警惕。 除了圈定产品对应的消费群体外，还需要十分注意营销内容与品牌特征的融合，以保持品牌自身的竞争力。 也增加了吸引新消费群体的特性，使品牌能够抓住新时代的潮流，进一步引导流量，达到转型的目的。

出海

趋势指数：70%

随着国内流量红利的减少、行业龙头的形成，以及国内内向度的加剧，出海成为品牌的破冰之路。 来自中国的新品牌正成为搅动东南亚市场的鲶鱼。

以餐饮品牌、国货美妆、新零售为例，这些行业堪称“出海先行者”，在出海之旅中呈现出一定趋势，为同行业其他品牌出海发出重要信号.

例如米歇尔冰城在印尼和越南拥有500多家门店； 海底捞一半以上的海外门店位于东南亚； 霸王茶姬已成为马来西亚四大茶叶品牌； 喜茶和奈雪选择了新加坡作为他们的第一个海外目的地。 新加坡也是大型商场的首选，也是太二酸鱼、呷哺呷哺等餐饮品牌的海外首店。 新的餐饮品牌不断占领东南亚市场。

无论对投资人还是市场来说，打造“全球知名品牌”是一个好故事，但目前，品牌出海的痛点依然绕不开三个关键点：定位、流量、物流。 尤其是在海外流量成本日益攀升的情况下，能否有效提升ROI也是海外品牌前期要打的硬仗。

全渠道布局已成为海外品牌的关键战略。 在2022年的一系列市场动荡下，海外品牌逐渐形成了“线下+N线上”的品牌营销矩阵。 不再偏袒单一渠道，社交媒体、公关、活动营销、线下广告等多渠道联动，赋予了品牌更多有价值和可持续的选择。

在海外线上市场，更多的选择给了更熟悉短视频运营的中国出海品牌。 线下，阶梯媒体依然是攻击力饱和的最有效媒体。 除中国外，印度、日本、韩国、东南亚等亚洲市场也人口基数大，市场繁荣。 这些地区也有大量的建筑物。

》数据显示，除中国外，韩国和印尼在亚洲的广告支出也位列全球前十，两者规模加起来约为我国的1/4，且他们的市场空间也很大，估计在中国以外的亚洲市场，至少有数百亿的楼宇广告市场。

龙头阶梯传媒公司分众传媒于2017年正式开启海外扩张之路，将业务拓展至首尔、釜山等韩国主要城市。 之后，先后布局新加坡、印尼、泰国等海外市场，将楼宇传媒产业输出到世界。 原有的模式为国产品牌出海搭建了基础设施基础。 如果品牌能够抓住机遇，或许能够产生新的增长点。

中高端品牌领域下沉

趋势指数：50%

高端消费正在慢慢渗透下沉市场，或者说，下沉市场的消费力正在逐步向高端升级，越来越多的大品牌入驻县城，他们的购物习惯也集中在网购随着物流的成熟。

在复杂多变的商业世界中，围绕消费者经营是品牌不变的核心。 3-6线城市小镇的年轻人正在成为品牌未来成长的机会群体。 这些人往往具有人际关系、信息传播快、认知迭代慢、内部信任容易建立的特点，属于典型的“熟人社会”。

一个品牌要想打开下沉市场，无疑必须要有当地消费者“信得过”的角色来开门，而户外广告恰好就是这样一个角色。 此外，不同于大城市邻里之间缺乏交流，下沉市场的流量核心集中在区域场景，“社群经济”和“社群营销”有着天然肥沃的土壤。

从广告效果来看，分众近年来帮助众多品牌成为区域领导者。 如果大多数人对电梯广告视而不见，那么就不可能有好的广告效果。 因此，良好的广告效果说明阶梯传媒拥有较高的受众群体。

白酒行业的衡水老白干就是一个明显的例子。 品牌定位升级后，衡水老白干聚焦河北省，书写品牌故事，打造文化名片，携手分众加速营销，全力打造“一流”品牌形象。 在每天必经的电梯空间感受衡水老白干的历史文化。

另一方面，衡水老白干与河北地区经销商代表组成“十八酒厂质量推荐官”。

此次与分众的合作，一方面有助于衡水老白干拉动短期销量，另一方面也有助于品牌在当地市场形成强大的资产护城河，构筑强大的竞争壁垒，带动品牌实现弹性增长。 除了河北，衡水老白干也在有序拓展省外市场。无疑，在当地称王，将为品牌迎接更广阔的市场蓄积破圈力量

具有天然区域垄断性的电梯媒体将成为广告主的必争之地，也是未来五年电梯广告市场千亿金矿的集中地。

结束被动增长要靠主动增长

趋势指数：100%

寒冬即将过去，只有先发制人才能赢得市场。 过去，太多品牌依赖流量和同质低价促销。 显然，跟风的被动增长已经结束，品牌仍然要靠主动出击来获得原有的增长动力。

2003年有非典，2009年有全球金融危机，2020年有全球疫情，每一次危机的过去，其实都是品牌集中度上升的最佳时机。

一个品牌今天的决心，不是来自今天的决定，而是继续坚持做一个品牌带来的复利，来自于你在危机时刻做出正确选择的勇气，因为品牌广告是累积的，是量变。 质变，一旦越过拐点，就会继续上涨。

未来五年，挖掘人心红利仍将是品牌广告营销的主题。

一是算人心，更高技术的算法可以提高交易的效率，这是业务增长的基础。

一是瞄准人心。 只有通过核心媒体高频触达核心受众，才能让消费者记住你，推动行为改变。

一是端正民心。 各行业的品牌集中度只会越来越高。 顶级品牌必须敢于踩油门并发起一场运动，以抢占更大的市场份额。

最后就是认人心。 对于品牌来说，最大的红利就是人心。 这是一种长期主义，是时间复利的功课。

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