什么是朋友圈广告，朋友圈广告投放流程及案例

4.效果跟踪

支持在线实时监控各种数据：曝光次数、详情查看次数、图片点击、点赞评论、关注、转发。

广告投放过程中，广告主可以在线实时监控各项数据指标。 广告结束后3个工作日内，广告主可在线查看收尾报告，全面了解广告投放效果，并根据数据优化后续广告投放策略。

4.如何购买朋友圈广告

朋友圈广告支持预定购买和竞价购买两种购买方式，按展示次数收费。 两种购买方式对应的曝光单价和服务标准如下。

图形广告

除朋友圈本地推广广告外，其他图文广告均支持预约购买和竞价购买。 朋友圈本地推广广告仅支持竞价购买。

1. 预定购买

预约购买的特点是可以提前1-28天锁定曝光，同时可以提前冻结预约预约的账户金额。 是一种保价保量的合同采购方式。 通过调度购买的图文广告单次投放预算最低为5万元，曝光单价由广告投放区域决定。 发布区域目前分为核心城市、重点城市和普通城市三个级别。 各层级具体包含的城市及对应的曝光单价如下：

-核心城市：150元/千次

包括北京和上海。 例如，某广告主投放预算30万元的北京朋友圈图文广告，则该广告主的广告至少可获得200万次展示。

-重点城市：100元/千次

包括广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沉阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等20个高活跃城市。 例如，某广告主在广州和深圳两个城市的朋友圈投放图文广告，预算为30万元，则该广告主的广告至少在这两个城市共获得300万次曝光。

-普通城市：50元/千次

包含除上述 22 个以外的城市。 例如，广告主在东莞和漳州两个城市的朋友圈投放图文广告，预算为30万元，则该广告主的广告至少在这两个城市共获得600万次曝光。

预约购买的特点是可以提前1-28天锁定曝光，同时可以提前冻结预约预约的账户金额。 是一种保价保量的合同采购方式。 通过调度购买的朋友圈视频广告，单次投放预算最低为5万元，曝光单价由广告投放区域决定。 发布区域目前分为核心城市、重点城市和普通城市三个级别。 各层级具体包含的城市及对应的曝光单价如下：

-核心城市：180元/千次

包括北京和上海。 例如，某广告主在北京投放朋友圈视频广告，预算为18万元，则该广告主的广告在北京至少可获得100万次曝光。

-重点城市：120元/千次

包括广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沉阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等20个高活跃城市。 例如，如果广告主在广州和深圳两个城市投放朋友圈视频广告，预算为18万元，则广告主的广告至少在这两个城市共获得150万次展示。

-普通城市：60元/千次

包含除上述 22 个以外的城市。 例如，某广告主在东莞、漳州两个城市投放朋友圈视频广告，预算为18万元，则该广告主的广告将在至少两个城市共获得300万次曝光。

2. 竞价购买

竞价购买方式适用于需要灵活调整广告设置，不断优化广告效果的广告主。 在确定受众和每日预算后，广告主可以对广告的曝光进行竞价，通过实时竞价与其他广告主竞争获得广告的曝光。 招标采购的招标范围按分布区域分为核心城市、重点城市和普通城市三个级别。 各城市的中标范围如下：

-核心城市：广告商竞价曝光，竞价范围100~300元/1000次曝光

包括北京和上海。 例如：某广告主定位北京在朋友圈投放图文广告，设置出价120元/千次曝光，每日预算3万元，则实际曝光单价不超过120元/千次曝光，且当天广告消费不会超过3万元。

-重点城市：广告商竞价曝光，竞价区间60~200元/1000次曝光

包括广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沉阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等20个高活跃城市。 例如：某广告主定位广州和深圳在朋友圈投放图文广告，设置出价80元/千次，每日预算3万元，那么实际曝光单价不会超过80元/千次印象。 而当天的广告消费不会超过3万元。

-普通城市：广告主自由设置出价，最低出价30元/千次展示

包含除上述 22 个以外的城市。 例如：某广告主定位东莞、漳州两个城市，在朋友圈投放图文广告，竞价设置为30元/千次，每日预算为3万元，则实际曝光单价不超过30元/千次展示，每日广告消费不超过3万元。

5、投资额度不同，展示形式不同

这确实是一个陷阱。 很多公司在决定推出朋友圈的时候，一开始就非常有动力去规划一个比BMW还要好的H5解决方案。 最后发现不到100万，微信只给你一张外图。 所以基本上可以通过外层图预估出货情况。

1、普通客户：单次发货预算100万以下

广告支持配置1个外像。 详情页支持使用公众号图文消息或固定模板样式的H5页面“查看详情”文字链接支持更多选项：查看详情、下载应用或图书活动。

2、高级客户：单次投放预算100万-500万

广告支持配置1张、3张、4张外图 支持视频广告：外屏6秒，完整视频300秒以内 详情页支持使用公众号图文消息，固定模板样式H5页面或自建制作自定义H5页面（自定义H5页面最多支持2页内容）“查看详情”文本链接支持更多选项：查看详情、下载应用或图书活动

3、VIP客户：单笔投放预算超过500万

广告支持配置1、3、4、6外图支持视频广告：外小视频6秒，全视频300秒以内详情页支持使用公众号图文消息和固定模板样式的H5页面或自定义H5页面（自定义H5页面最多支持6页内容）“查看详情”文本链接支持更多选项：查看详情、下载应用或图书活动。

出价购买

竞价购买方式适用于需要灵活设置投放时间和预留空间以不断优化广告内容的广告主。

①核心城市&重点城市：暂不支持竞价

②普通城市：最低出价30元/千次

目前标购支持的服务标准如下：

广告支持配置一张外图。 详情页支持使用公众号图文消息或固定模板样式。 H5页面“查看详情”文本链接支持更多选项：查看详情、下载应用或预订活动。

朋友圈广告如果是竞价模式，竞争会相对大一些。

理论上，出价越高，曝光率越大。 当然，文案的审美也有很大关系。 毕竟，朋友圈广告比品牌朋友圈广告多了一个关注和转化的环节。

如果你出价高，曝光率高，用户收到通知，但文案不吸引人，你也不会获得很好的关注率。

6、朋友圈精准投放

朋友圈广告支持地域、性别、年龄、手机相关（品牌型号、手机系统、网络环境）、婚姻关系状况、教育背景、兴趣标签（商业兴趣/APP兴趣）、LBS、和再营销。

一、年龄、性别

支持自由选择定位5-60岁任意年龄段用户，支持按性别定位。

2.地区

支持自由选择地级市以上城市用户进行定位（数据来源于用户近一个月的常用位置信息），支持按省市分布。 以可选的地级市为基础，细化到某个行政区域的目标用户。

3、手机系统及手机联网环境

手机系统包括iOS，网络环境包括WI-FI、4G、3G、2G。 支持由组合选择，也可以选择无限制。

4.兴趣标签

微信通过整合腾讯各产品的用户行为路径大数据，对每个用户进行分析定义，并添加相应的标签。

目前提供教育、旅游、金融、汽车、房地产、家居、服装、餐饮、生活服务、商务服务、美容、数码家电、互联网、运动、医疗健康、母婴、箱包、手表、鞋履、有配饰、政法、奢侈品、酒水、娱乐休闲等24个一级兴趣标签，183个二级标签。

选择兴趣标签有助于准确找到目标用户，提高广告投放效果； 您选择的标签越多，您覆盖的用户就越广。

7.微信朋友圈的一些思考

1、想清楚微信的活跃用户

投放时还是需要根据具体用户画像，回单数据和用户信息，比如全国核心卖车城市的数据。 然后不断测试投放的时间段、区域、年龄等维度，不断优化投放策略和效果。

同一个广告不允许投放两次，这也不同于公众号底部的广告。

2、鼓励二次转发将大大降低CPM成本

朋友圈广告的收费方式是CPM，明码标价，那么对于我们来说，是否还能降低CPM成本呢？

激励广告尽可能到达用户的二次转发是非常重要的。

兴趣和价值是关键。

3、如何让微信朋友圈广告吸引用户点击

在启动之前，您必须考虑创意文案。 这是整个朋友圈发起最关键的。 因为朋友圈广告是硬广告，必须设计得足够吸引人，才能吸引用户点击打开。

1）挑选有趣的图片

请注意，对于用户来说，朋友圈是比较私密的，出现在这里的广告不仅要醒目，还要易于接受。 内容、构图、色彩都会影响用户对品牌的印象。 因此，请注意观众体验，选择优质有趣的图片，不要使用过于强烈、粗糙、与业务无关的图片。

2）讲故事

讲个故事吧，可以是玄幻科幻，也可以是日常温馨。 无论您讲的是什么类型的故事，使用图片营造气氛或展示故事中的某个时刻都可以很吸引人。

文案是直接的，但尽量与用户沟通，比如：

BMW中国：越期待，越如期而至

英菲尼迪：“我想带你去一个地方”“现在？”

什么是好的文案？ 简单、有趣、有说服力，这三者都是很好的文案。

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