抖音付费直播上线，知识付费讲师+个人IP，实现可持续变现

2023年伊始，身边越来越多的知识付费从业者流失。 他们有的不愿放弃微信私域，有的则跃跃欲试抖音。

关于知识付费领域，从流量和分享载体来看，可以分为三个阶段。

1）2016-2018年，公众号为主体，快速起步阶段

现阶段以公众号为载体，以裂变活动，以免费讲座分享活动海报的形式，吸引用户将活动海报分享到朋友圈和微信群。 即刻分享，听课即时反馈打赏，为众多知识付费企业完成原粉丝积累。 典型活动：建峰的网易话剧课。

2）2018-2020年个人IP流量变现阶段

通过这两年的流量积累，不少嗅觉灵敏的媒体人投身知识付费行业，不少媒体人开始依托IP开发课程，拥有IP，售卖他们直接在官方账户上。

这是知识付费的红利阶段。 不少同学开始尝试购买99元的专栏，开始了人生中的第一次知识付费。 大量专栏销售一空，部分讲师实现了财务自由。 例如：实用时间管理术-99元，全网销量13万+，翠翠生活管理术-99元，全网销量20万+

3）2020~2022实现全球投放阶段

与前四年相比，微信生态流量增长已经见顶，买后不听的用户越来越多。 知识付费平台即使依靠低价课程，也无法实现可持续增长。

虽然微信私域生态社交分享有很大的交易机会，但中小知识付费从业者缺乏有效资质，无法将流量联动与视频号结合起来。

目前，知识付费从业者想要打开市场，获得更多流量和破圈机会，就必须学会将目光投向抖音。 据《2022抖音知识报告》显示，对抖音知识内容感兴趣的用户超过2.5亿，用户搜索知识相关问题超过160亿条。

非常明显的是，知识付费增量市场已经从微信私域共享生态向抖音公域获取过渡。 但2022年“抖音教育大会”明确发布，新的一年将更多支持“付费流量”。 这对于没有资源、没有资金、没有人脉的中小个体知识从业者来说，无疑是一个沉重的打击。

他们凭借知识的积累和分享吸引了少量粉丝，但并未形成鲜明的IP。

最近上线的【抖音直播】，点燃了他们对抖音发展的希望。 【抖音付费直播】支持正价课程和低价转高价两种模式。 门票一来支持先试后转付款，二来也支持预售和早鸟优惠票，基本符合知识付费的转化模式。

然而，这部分知识付费从业者将原有的微信生态小美人粉丝再次转为抖音支付后，并没有像预期的那样产生二次消费。

抖音是一个巨大的公域流量池，内容同质化，缺乏生动性和趣味性。 过渡到抖音后，一旦同学们遇到同样更有趣的内容，发言者恰好是这个垂直领域的知识IP。 粉丝们会在一瞬间溜走。

个人IP并不是一个新概念。 前几年个人IP停留在个人自媒体+全网同名+微信群。

随着直播电商的不断发展，人货场的迭代推动了个人IP的发展。 过去是人找货，现在是货找人。 一个典型的例子是吃瘦知识IP，用户对讲师提供的产品更有信心，价格也比去年同期略高，会很快完成消费决策。

未来5年个人IP将继续发展。 如果你拥有个人IP，别人认识你的成本就会更低，用户的消费信用指数也会更高。 参考李佳琦推荐的品牌销量飙升。 会有更好的溢价输出，顺应时代潮流打造自成一体的个人IP品牌线，终于在遭遇不公时拥有更多的话语权。

因此，想要知识付费的从业者想要完美入驻抖音，可以依托个人IP打造轻创业的知识付费模式。

1. 以背景和能力构建个人形象定位

在抖音前期熟悉平台规则后，如果你打算打造个人IP，你必须熟悉抖音上最流行的5个个人IP，找到一个符合你能力模型的IP，模仿它先做，再做自己的特色。

1.技巧

比如李子柒做各种生活用品，非遗传承人做非遗产品，或者美食达人做各种烘焙，都可以在抖音上获得几千万的浏览量。

再比如，在抖音上，有专门从事手机维修、皮包翻新、金银珠宝回收鉴定的艺人。 他们通过抖音找到了精准的粉丝和客户。

2.人才类别

只要你有任何艺术方面的天赋，唱歌、跳舞、绘画、弹琴、武术、跑步、唱歌等，都有机会成为才艺主播，包括看似普通的朗诵，才艺主播最容易获得浏览量和粉丝的，因为抖音毕竟是一个娱乐平台，比如喜剧演员。

3.创业精神

继续分享你的创业经验、方法、故事、人脉等。 这种比较考验你的能力、观点和讲故事的方法。

4.知识

从早期的吴晓波、罗振宇，到范登、刘润，再到抖音上的各种网红校长、厂长，本质上都是知识IP。 知识IP可以分为金融、母婴、科技、生活，也可以细分为运营、产品、办公等类型。 比如教你做表格、用文档、做设计，还可以叫你语文、数学、英语、法律、公务员考试。

5.媒体

如果你恰好对这个行业非常熟悉，有足够的经验甚至人脉资源，就可以创建这样的账号，不仅可以增加你在行业中的影响力，打造行业IP，还可以帮助你认识足够多的人脉资源。

考察完每一类个人IP，就可以根据知识能力模型，确定一个垂直领域进行深度运营，比如吃瘦IP，很多减肥博主提倡，少吃，快。 但均衡饮食才是更科学的减肥方法。 围绕“瘦身”这个主题，你需要根据自己在轻食、营养、减肥等方面的经验和成果，以及这个账号所能带来的价值，来做内容生产。

二、为科普IP打造4步SOP 1、个人IP、短视频、直播是稳定的三角关系

个人IP必须是原创的。 为了避免成名后的司法纠纷，先研究内容输出形式，再做IP。 从微信生态转型到抖音的发展，很多知识付费从业者不具备实时直播的能力，或者认为抖音的公域流量都是直播算法推荐的，所以只做直播并且不制作短视频内容。

以我对业内人士转型发展的观察，短期内，单场直播或单场短视频都会有新的粉丝和变现。 3个月后，抖音号将进入倦怠期，新粉丝越来越少，直播推荐的流量也会减少。 不能动。

各内容平台的内容输出合乎逻辑、合理。 从身边取得可喜成绩的知识付费从业者来看，个人IP、短视频和直播是一个稳定的三角关系。 推动。

2、确定个人IP账号内容的输出形式

很显然，短视频内容担负着立人种草的任务，而直播则负责快速除草，帮助用户完成购买行为，轻松确定内容输出形式。

短视频内容有两种形式的内容输出。 一种是编写内容脚本进行拍摄，让用户沉浸式深度学习，完成种草。 被感染的直播切片复用，也可以为用户完成种草。

内容脚本编写逻辑可以应用于SCQA结构化表达模型来描述学习成果；

典型的逆向认知逻辑更能吸引用户。 比如只要能吃，躺着也能减肥。 普通人认为减肥就是少吃多运动。 用户持续阅读还可以提高短视频内容的阅读率。 , 以增加内容的推荐频率。

直播的输出形式由于每个IP的鲜明特点并不赘述，更多推荐的流量形式：直播+直摄操作技巧+叙事。

请记住，用户喜欢真实的你。 不要为了博主的注意而设置一些虚假的角色。 楼塌了，一切努力都白费了。

3.首页账号区分，加强个人形象记忆

确定垂直领域和内容输出方向，为加强个人形象记忆，精准打造IP，所有知识付费从业者都必须在抖音首页的包装上下功夫。

抖音首页显示的元素从上到下设置为：首页背景、账号名称、头像、介绍、视频封面，并根据营销传播的底层逻辑来考虑。

1）首页背景

首页的背景就等于线下实体店门口的招牌。 你需要注意两点。 您的IP一目了然，增加信任背书。 比如可以一句话概括自己的IP领域+知识内容，然后可以挂个见面礼，提高账号首页浏览量，增加关注度。

2) 账户名

有5种易读易记的全称方法，记忆名字的最佳字符数为5-7个字符。

3) 头像

根据垂直领域设定的目标用户群的基本审美，如职场知识IP，建议穿着整齐，正面使用实景照片，避免露脸，背面使用侧面照片。 良好的形象会增加账户的信任度和背书，间接促进账户日后的变现。

4) 简介

记住通用公式：介绍 = 你的成绩 + 你的价值 + 价值观。

5）视频封面

基于抖音的内容算法推荐逻辑是将垂直内容推荐给精准的目标人群，用户不用担心审美疲劳。

使用统一模板的视频封面也有利于用户在收到抖音推荐后，对账号的内容体系有更全面的了解。 系统的学习内容会让学习用户更容易产生仓鼠心态。 单击 [关注] 按钮可提高准确性。 变现用户。

4、靠个人内容版块找准盈利模式

进入抖音后，不少知识付费从业者对环境不满。 之前的转型形式在抖音上不行，课程不能卖，会员不能卖。

前期微信熟人的分享模式也为这部分知识从业者带来了交易红利。 说到抖音的公域环境，就难了。 下一个公域流量获取模块就是解决方案。

在抖音卖不出去的现状下，大部分付费知识从业者只是从之前的垂直粉丝流量池向抖音搭建课程体系，无法满足大众多样化的需求，自然销量惨淡。

重新设计课程既费时又费力。 这部分从业者建议回归到内容选择、功能任务、情感任务、场景任务三大需求。 整套课程重新包装，拓展用户需求，配合抖音公域SEO的流量获取，让课程起死回生。

1）职能任务

用户学习这门课程后希望帮助自己完成什么样的工作，能达到什么样的效果，比如PPT课程、Excel课程、思维导图课程等职场课堂，或者亲子教育、正面管教。

2）情感任务

帮助用户成为或感觉成为自己想成为的人，如减肥读书、国学、身体礼仪、美容养颜等，或财务变现、写作变现、语音变现等。

3）情景任务

根据用户在遇到不同场景时需要获取的资源和需要清除的障碍，如对人的认识、沟通表达、亲密度等。

重新梳理课程包装后，平衡了个人制作短视频和直播的效率、时间和精力。 除了卖正价课程，为这部分知识付费的从业者可以考虑深度盈利的模式。

3.利用内容感知阶梯布局抖音SEO锁定目标用户

对于中小知识付费从业者来说，进入游戏后立即启动DOU+显然是一种亏本行为。 目前大家倾向于入驻抖音官方服务商，比如：钱潮课堂。 课程全部上架后，同步考虑抖音公域流量的获取。

在进行SEO布局之前，知识付费从业者需要了解公域用户的内容认知水平。 从微信到抖音，用户希望通过搜索看到的内容是完全不同的。

个人自媒体这几年对公众号、朋友圈、微信群进行了全面的内容铺垫。 用户处于第三和第四阶梯，他们倾向于信任您的解决方案并轻松完成私域购买。 就像遇见了一位熟悉的朋友。 当然，你向他推荐产品的几率很高。

公共域用户倾向于从步骤 1 和步骤 2 中获得即时解决方案，并且不需要长格式的内容。 只希望短频能尽快解决目前的问题。 比如你想提炼出短小精悍的个人特点，放在茫茫人海中。 人们会在第一次看到您的内容时发现它很有用。

所以需要按照公域SEO的方式优化所有内容的输出形式，包括账号名、短视频内容标题、直播标题、课程标题等，用户可以通过搜索关键词找到你。

典型例子：小秋学Excel，所有内容排版都嵌入了Excel关键词，全方位瞄准抖音上想要获取Excel解决方案的用户。

除了设置关键词，在发布短视频内容时，我们可以关联抖音热门活动，获取更多抖音算法推荐的公域流量。

4、抖音公私域联动轻送改造首购

前面部分提到了用户的认知阶梯模型。 抖音公域用户倾向于使用即时解决方案，因此对于中小个人知识付费从业者而言，采用公私域联动+数据轻投放改造首购也是前期筛选付费群体的一种方式。

使用课堂互动栏的形式上传出售文件：

学员完成购买后，引导进抖音群，点赞评论完成后，可挑选全套学习资源，增加抖音公域分享，吸引目标人群。

五、结语

无论市场环境如何变化，工具如何变化，整合自身资源瞄准目标人群，用能力结合有价值的内容，巧妙的运营模式，可持续的变现，才是付费知识讲师扎根互联网的基础. .

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