抖音知识付费讲师，是怎么做数据分析的？

希望大家通过阅读本文，对抖音号、短视频、直播数据有一个整体的认识，能够根据实际数据科学调整阶段性运营目标，持续变现。 很高兴在茫茫人海中遇见你~

第 1 部分：分析抖音账户数据

根据每天的时间和过去的经验选择行车路线； 买机票、订酒店的时候，比较多家公司的价格，做出最后的选择。

这些小决定其实都是根据我们脑海中的数据点做出的。 这是简单分析的过程。

抖音账号也是如此。 你要知道每个阶段需要关注哪些数据，相应完成哪些操作动作，才不会像无头鸡。 知道做什么？

我们经常用业务回报来定位数据分析的不同阶段，一般分为4个阶段。 来看看你现在的数据分析能力处于哪个阶段吧~

阶段 1：观察到的数据目前发生了什么？

首先，显示当前数据页面，它可以告诉我们发生了什么。

比如你上周在抖音A号的内容里放了1000元dou+，在抖音B号的内容里放了1000元dou+。

一周后，你增加了多少新粉丝，为你的抖音首页带来了多少访问量，有多少新粉丝观看了直播？ 它的转化率如何？

这些都需要通过数据来展示结果，都是基于数据本身提供的“发生了什么”

第 2 阶段：了解为什么会发生？

如果看到投放A内容比投放B内容带来更多粉丝，则需要结合短视频内容、当前曲目等综合情况，进一步判断出现这种现象的原因。

然后我们可以进一步通过短视频数据的多个维度进行深度拆分。 也许某个内容更受欢迎。 这种对数据的深入分析和判断，已经成为数据分析的第二高级。

第三阶段：预测未来会发生什么？

而当我们理解了内容A为什么比内容B多出数百粉丝后，基于抖音的内容算法推荐逻辑，是否可以将内容A对应生产的同类内容进行深度拆解，再对内容B进行拆解追溯内容关键词，可以知道哪个品类流量少，多出B品类带动短视频涨粉。 这是数据分析的第三进阶，预测未来会发生的结果。

第四阶段：最佳运营决策

优化运营决策，通过数据判断应该做什么。 当数据分析的输出可以直接转化为决策，或者直接利用数据进行决策时，数据分析的价值就可以直接体现出来。 比如我们Phase 1的例子，在那之后，我们一定要投入A类内容，继续抖音号来增加粉丝。

第二部分：账号数据分析，关注粉丝画像和涨跌拐点

目前，仍有一些人对数据一无所知。 他们只知道点赞数和评论数，却不知道每个数据的标准和意义，对数据分析也很模糊。 甚至不知道数据的来源。

1.分析粉丝画像，聚焦目标人群

在抖音运营阶段，10000粉丝前的账号主要运营目标是增加粉丝量，10000粉丝后的账号主要运营目标是转化。

其实抖音运营的重点是粉丝。 你越了解你的粉丝，他们就越喜欢你制作的内容。 你越了解你的粉丝，你就越能改变你的后续课程。

通过看整体粉丝画像，还可以分析你通过对标账号dou+回传的粉丝是否整体契合你的精准粉丝群体。

粉丝的性别、年龄、地域是观众画像最基本的特征：

2.分析账户数据，关注拐点

查看账号近90天的粉丝增量趋势图，看是否有爆发点，重点分析增长点前后视频内容的变化。 同时，我们也要特别关注随从增幅的“低谷区”，看看是什么原因导致随从增幅效果不佳。

查看热度上升的波峰波谷对应的视频，分析视频形成表格，可以作为素材库。 可以从视频选题、剧本、演员、音乐等方面进行分析。

同时可以关注该视频评论中的热词，查看观众的喜好，进一步掌握同类视频的拍摄手法。

第三部分：短视频数据分析，关注好作品的数据标准

1、短视频播放量不能超过10000次，要注意3个维度的数据

如果一个短视频作品的浏览量不超过10000，那么我们从单个作品来看一个短视频作品是否是合格的作品，我们可以从三个维度来看，即有人看，有人关心, 人们买它。

第一个维度有人看：指的是播放量和完播率。

完成率是观看您的短视频内容的人数占总观看人数的比率。 比如有100人看了你的短视频，但只有40人看了，那么完成率为40%。

好的视频完成率通常在30%以上，视频时长保持在15-30秒，竖屏格式更容易被推荐到下一级流量池。 如果视频内容过长，超过一分钟，建议使用横屏格式发布。

第二个维度是：指互动率，包括点赞、评论、互动等咨询数据。

好的视频审核转发：点赞率5%以上为佳，评论率1%以上为佳，转发率为0.5%以上为佳。

第三个维度是有人购买：指的是产品的点击购买量，知识内容是课程的点击购买率。

你的视频发出后，如果有人刷了一级流量池的视频，购买了课程，系统会判断视频内容是优质的，推送到下一级流量池，所以我们挂载对应课程链接前，需预先配置精美课程封面及内容核心关键词上传文案，如：xxx离婚解决方案，提高用户对课程的购买转化。

抖音共有8级流量池。 级别越高，推送范围越广。 粉丝观看您的视频后，粉丝会给您的视频内容点赞、评论、互动和完成率。 这些粉丝的所有反馈动作都会成为你的视频是否重新分配到更高级别流量池的标准。

2、短视频播放量过万，聚焦4个维度数据

如果你的短视频平均播放量超过10000，我们需要关注短视频作品的整体情况，进行科学的评分衡量，关注播放量四个维度，播放率，消息率，和转发量（按 10,000 次播放）。 .

首先，我们来看一个案例。 某段时间，“爷爷奶奶说”号发布了一批时长相同的作品，浏览量79.6万，点赞8.3万，评论9527，转发7243。 他的账号健康与否，是根据浏览量、点赞量、转发量（10000次播放）综合判断的。 短视频作品总分40分，低于25分的属于低质量作品。

分为三个步骤，我们来计算一下工作的整体情况：

选择发布时长统一在30秒以内的短视频内容，以10000次播放量为基准。

取这批短视频内容的点赞、评论、转发的实际值，点赞率=点赞/播放量，记住百分位数，小数点后移动2位，评论率=评论/播放量，转发体积计算等等。

得到这批短视频内容的综合评分。 分数越大，视频质量越高，分数越小，质量越差。

回到“爷爷奶奶说”的案例，我们来详细计算一下他的综合数据，看看他的账户是否健康。 某段时间内视频播放10000次，播放量达到次，达到10分，点赞10%以上10分，评论1.2%6分，转发50次以上8分，共计34分。 总的来说，这部作品的质量还是比较高的。

深入分析是，这部作品的高播放率和点赞率说明同人作品认可度高，但评论和留言少，说明短视频内容没有引流和转化动作，所以这个号以后的优化方向是做短视频。 增加与粉丝互动的话题，安排引流诱饵。

再来看一个作品，1.7k播放2分，1%点赞2分，1.5%评论6分，10000次播放50次以上8分，这个对作品的综合分析显示播放量比较低，从话题内容上可以看出粉丝不爱看。

另外，它的留言和转发数据都比较好，说明粉丝喜欢设置的互动和里面的表情包，这样我们就可以把表情包保存下来，作为下次开库的素材，不仅可以提高完成度短视频内容率还要持续推广，引导粉丝互动。

第四部分：直播交易环节数据分析

1.了解直播交易环节，分析直播交易数据

很多老师会在直播中完成课程销售，但在直播交易环节，我们需要关注四个维度的数据，即流量价值数据、内容价值数据、粉丝价值数据，最后是转化价值数据。

一个合格的知识付费直播间，整个健康手环改造的数据是多少？ 一起来看看行业市场的数据吧~

1）流量价值数据

用户一般通过这两个流量渠道收看知识主播的直播课。 公众域取决于抖音如何从您的帐户分类流量池中推送流。 这里我们会在第三课中详细介绍，dou+热身工作室。

私域的这个数据基本是固定的，要看你微信生态的整体资源。 比如你的公众号有多少粉丝，有没有私人的微信个人号和微信群。

点击率（CTR）：那么关于流量价值数据，我们首先关注流量价值的一级数据是直播间的外层点击率，即CTR，等于人数谁从外面点击了直播间/直播间的总曝光量。

比如上面提到的公私域流量，行业平均通过率为11.84%，用来衡量从你的流量池到直播间的转化。

那么影响的关键因素就是你用来宣传直播间的素材，可能是直播预告短片、直播宣传海报等。

最大在线人数PCU：在同一个公域和私域流量池的情况下，每场直播的最大在线人数并不完全相同，我们也可以用它来衡量导入流量的效果同一主题下的一系列宣传直播材料。

平均在线人数ACU：用于衡量同一内容的直播，如演讲技巧、布景、主播等，因调整不同而导致的人数变化。

单次观看直播时间超过1分钟的直播观众占总观看人数的比例：行业平均为13.79%，用于衡量直播内容是否对观看直播有吸引力，因为用户的观看时间越长直播观看时间越长，越容易产生订单。 如果你的占比数据与行业数量相去甚远，建议开播前先打磨一下直播间的剧本。

2）内容价值数据

用户观看知识直播的核心诉求是在娱乐中获取知识。 直播间的内容越是满足用户的需求，用户就会越愿意继续看直播。

单场直播人均观看时长：单场直播人均观看时长1.32分钟。 用于衡量单场直播的内容质量。 质量越高，每个用户的平均观看时间就越长。

单场直播评论率：行业平均2.75%。 用于衡量单次直播内容对用户是否有启发性或新鲜感，从而产生用户评论。 评论的人越多，内容越好 用户知识体系的创新越多。

单场直播关注度：行业平均为2.27%，即转化率，用于衡量单场直播内容对用户是否有价值。 知识直播不同于电商直播，不常采用卖货的形式来吸引用户关注。 单场直播转化率越高，用户越认可你的教育理念。

单场不喜欢率：行业平均为0.04%。 衡量用户是否对单次直播中的内容感到反感。 单场直播的不喜欢率越高，内容优化的空间就越大。

3) 风扇数据指标

最近有一种说法，要想活得好、活得久，就得靠粉丝源源不断的收入。 我们最关注的数据就是各种粉丝数据。

粉丝GMV：那么关于粉丝价值数据，我们关注的第一个数据指标是粉丝在单场比赛中所占的交易总额（包括付费和未付费部分），即粉丝GMV。 回到第一部分通过公域和私域导入的流量，这是一个流量漏斗，我们要不断的把我们拿到的流量转化为你的付费粉丝。

单场直播观看粉丝比例：平均为21.07%。 用于衡量单场直播中有多少粉丝观看了一场直播。 观看直播的粉丝比例越高，你的粉丝越活跃，后续转化的可能性就越高。 只在看到时付款。

单场比赛粉丝评论率：平均值为0.91%，用于衡量单场直播中粉丝对直播内容的认可程度。

单场直播粉丝不关注率：平均8.9%。 衡量粉丝对单次直播内容是否反感。 单场直播无关注率越高，内容优化的空间就越大。

4）转化数据指标

单场直播GMV：知识付费账号一般用于卖课。 核心指标是单场直播的GMV。 单场直播的GMV是指直播当天课程的总销售额。 它牢牢围绕着单场直播的GMV。

单场直播课程卡片点击率：行业平均为5.09%，用来衡量用户是否对你卖的课程感兴趣，然后点击。 点击率越高，说明单次直播中课程对用户的吸引力越大。 否则，就需要优化课程封面和直播文案。

单场直播产品付费率：平均值为3.36%。 它衡量的是用户对课程的最终消费决策行为。 支付率越高，表示用户对课程介绍页内容的信任度越高。 否则，课程介绍页面需要优化

单场直播每千人平均下单总金额：行业平均水平为1015元，即GPM，常被用来衡量直播间的销售能力。

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