现在市场什么酒的销量好?中国销量最好的白酒

现在很多人认为五粮液是第二梯队的白酒。 但到了90年代，五粮液不仅超越泸州老窖成为浓香型白酒第一品牌，更成为白酒界的“酒王”。 就连中国著名的茅台酒，也被五粮液“碾压”了。 近年来，白酒行业整体销量呈上升趋势。 虽然行业持续升温，但行业分化明显。 公开数据显示，中国白酒行业市场规模已达6000亿元，预计白酒企业将超过2万家。 茅台和五粮液是目前中国收入最大的白酒品牌。

事实上，四川白酒是浓香型白酒的代表，开创了中国白酒，尤其是五粮液的时代。 他也是四川白酒集团的主要代表。 多年来一直是中国白酒行业的市场领导者。 在长江上游支流覆盖的土地上，四川白酒军团一度占据了中国四分之一的白酒产能。 同时创造了著名的“六朵金花”：五粮液、泸州老窖、郎酒、沱牌曲酒、全兴大曲、剑南春。 有人研究，把地图上的“六朵金花”连成一个酒瓶的形状。 也许这就是大自然的恩赐。

五粮液和茅台酒一样，也参加了1915年在旧金山举办的第一届巴拿马太平洋万国博览会，当年的博览会上颁发了很多奖项。 茅台酒和五粮液都表示他们获得了世博会的奖牌。 山西汾酒和衡水老白干也表示当年获得了巴拿马奖，但可以肯定的是，当时五粮液名声在外。

解放后，五粮液也成立了国营五粮液酒厂，正式开始经营。 然而，在相当长的计划经济时期，五粮液、茅台等白酒品牌虽然发力，但亮点其实并不多。 茅台的骄傲在于它经常出现在高档餐桌上。 对五粮液来说最大的欣慰就是能在每隔几年举办的全国品酒大会上获得一枚金牌或国家名酒称号。

五粮液酒厂地处美丽的宜宾，适宜酿造好酒的生态环境，造就了五粮液这样的优秀葡萄酒。 据说水是酒神。 五粮液的酿造水是富含矿物质的古老河水，与雪山水融为一体。 食物是酒的精髓。 酿造五粮液是产于川南重镇宜宾的五粮杂粮。 土壤是葡萄酒的灵魂。 宜宾土壤资源丰富，其中黄粘土非常有利于微生物的生存。 历来是浓香型白酒生产和喷窑的专用土壤。 五粮液拥有全球最大、最好的软件环境之一——十里酒城打造的酿酒生态园。

1988年是中国白酒真正市场化的元年。 那一年，国家放开了几个著名白酒品牌的价格。 这意味着白酒生产企业可以根据市场需求自主定价，同时取消对弱势群体的保护机制，让大家在市场上公平竞争。 与当年国电的疯狂降价和销售策略不同，白酒的销量呈现逆增长。 放开价格的第二年，五粮液率先上市。 就在其他白酒生产商还在伺机而动时，时任五粮液厂长的王国春却大幅提价。

伴随着广告攻势，五粮液的提价不仅带来了不菲的财富，也带动了高端白酒品牌的知名度。 从1985年开始的20年间，五粮液的销售额从1500万元增长到156.65亿元，增长了1000倍。 定价权就是品牌力，五粮液迅速从地方酒厂转型为享誉全国的白酒王。 五粮液在高端白酒中逐渐站稳脚跟，这得益于1989年至2003年四次不同程度的提价。

2001年，上市三年的五粮液市值194亿元。 是中国最受欢迎的酿酒企业。 同年，老对手茅台首次入市，市值92亿元，还不到五粮液市值的一半，销售收入也相去甚远。 根据历史数据，2002年茅台酒的销售收入为18亿元，五粮液达到57亿元，是茅台酒的三倍多。

除了首先灵活运用市场定价权外，五粮液的成功还源于多元化品牌战略的实施。 采用品牌多元化战略，将所有基酒通过贴牌授权的方式销售给经销商或合作厂商，形成了五粮春、五粮春、金六福、六洋河等知名体系。据悉，五粮液系列品牌已达100多个。高峰期。 它让五粮液名声大噪，销量猛增，但也为五粮液公司种下了一颗苦果。

在那个时代，正是因为运用了多元化的品牌战略，五粮液才成就了辉煌的阶段。 然而，多元化经营不仅没有增加五粮液的资本金，反而给公司带来了沉重的财务负担。 五粮液不合理的股权结构，导致公司改革难度大、速度慢。 在多元化的道路上走得越远，对公司利益的损害就越大。 同时，由于酒的品质参差不齐，市场上却打着五粮液的旗号销售该系列品牌，让消费者很是迷惑。 五粮液这么高端的品牌，造成了稀释效应，结果就是让消费者摸不着头脑。 五粮液的价格和价值是模糊的。

与此同时，老对手茅台一直致力于培育飞天茅台。 对单品的专注和多年的积累，终于引起了市场的追捧。 2005年，茅台的净利润首次超过五粮液，成为最赚钱的白酒品牌。 2013年，即使在五粮液多品牌经营的背景下，茅台的营收也实现了逆超。 就这样，中国白酒之王易主。

据统计，2018年，五粮液实现销售收入400亿元，茅台实现销售额750亿元，几乎是五粮液净利润的两倍。 五粮液目前市值2640亿元，而茅台酒市值达到9047亿元，在追赶茅台市值的路上，五粮液似乎任重而道远。 自2001年茅台上市以来，五粮液卖酒18年市值蒸发6500亿元。

五粮液也认识到多元化的负面影响。 白酒税制改革后，低端品牌的利润已经耗尽。 五粮液公司下定决心，壮士断腕，“减肥”增效。 2003年以来，公司实施“1+9+8”品牌战略，即保留“五粮液”加上9个全国品牌和8个区域品牌。 2017年，五粮液开始大刀阔斧改革。 它做的第一件事就是专注于它的主要业务。 做强产品，将130多个系列的品牌精简至50个，这与美的集团2012年的行业重心有异曲同工之妙。一方面将有限的资源集中收缩，稳定市场，另一方面将明确品牌形象。

此时，老对手茅台的市场份额仅占中国总产量的3.8%，垄断了33%的利润，就像苹果在手机市场的份额一样。 四川酒军虽然占全国白酒产量的近40%，但只占全国利润的25%，相当于四川所有白酒企业利润的总和，还不如贵州茅台。 不过好在，在五粮液的主打品牌越来越清晰的同时，瘦身后的五粮液虽然还存在一些问题，但正在逐渐找回市场的信心。 2017年和2018年的同比增长证明了这一点。 . 这是不是代表五粮液要王者归来？

虽然茅台目前处于优势地位，但受限于产能，飞天茅台在市场上呈现出类似饥饿营销的局面。 为了缓解单一产品的市场压力，茅台近年来还推出了茅台太子酒等系列品牌。 我们看到的是，中国白酒行业昔日“双胞胎”之一的五粮液正在缩小与竞争对手的差距。

五粮液的飞速发展所带来的辉煌，以及此后持续多年的“瘦身”，对于今天的企业来说意义重大。 梳理五粮液的发展历程，市场王的强势持续增长，既是产品精耕细作的结果，也是渠道深耕的结果，也是品牌定位清晰、产品结构合理、价值高的结果. 只有这样，企业才能有持久的基础。 如今的市场环境让很多企业踩下了油门，但也付出了过分追求规模化和数字化增长，缺乏对产品和供应链深耕的代价。

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅出于传播更多信息之目的。 如作者信息标注有误，请第一时间联系我们修改或删除，谢谢。