销售工作总结怎么写？20你年销售经验分享，每一

老董是一名闯荡江湖20年的资深业务员。

他卖过电器、钢材、保险，

最高纪录是年销售额700万，他的提成是40万。

很多人认为销售是青春的游戏，趁着年轻就能做好。

但是等我老了，如果我再转行，

将面临无技术、无精力的尴尬境地。

但是老董有自己的一套“哲学”！

他说，世界上所有工作的本质在某种程度上都是——销售！

老师卖知识，医生卖医术，

装卸工出卖自己的实力，企业家出卖自己的产品，

讲师们正在推销他们的想法&;…

所有的职业其实都是用自己的劳动换取别人的劳动！

只要明白这一点，加上下面三句话，你的销售工作就可以做好80%了！

1、销售不卑不亢！

许多刚入行的业务员，总是给人一种卑微的形象。

信奉“客户如上帝”！

这种观念没有错，但并没有真正把客户当成上帝！

真正把客户当作上帝，需要客户信任你！

因为唯有信靠自己，才能事奉神！

过于谦虚的形象会给人一种你是来要求客户做事的心理。

所谓：“无礼可奸可盗”

你过于谦虚和热情，会让客户自然产生防备心理。

这样不利于沟通和下一步的沟通。

不卑不亢，要让对方觉得你是在为他提供方便和需要。

这样，更有利于销售！

第二，销售要有口音！

Sales 有重音，有两个含义。

一是，它必须引人注目！ 让人们觉得你的产品与众不同。

或高挑，或小清新，或打卡网红产品。

总而言之，一定有一个因素，既要卖产品，还要卖情怀。

让人们在物质和精神上都有收获。

第二，你要在楼市上创造一个局面！

让人觉得你的产品上货很快，买了就能赚到钱。

有两个经典案例在这方面做得很好。

一是当年小米手机的饥饿营销。 有多少人排队买手机，页面还没打开，

它们都卖光了，你觉得你很着急吗？ 越着急，越想买。

当你心里只想着买的时候，你还在乎产品好不好？

二、全国各地的销售办事处。 具体的就不说了，相信大家对于卖房都会有很深的感受。

其实他们塑造的是基调，基调的本质就是我定的游戏规则。

你只要遵守我的规则。

三、销售要有优惠！

这里面也有两层意思。 首先，你要让客户有占便宜的心态。

或者说是真正的性价比心理。

这也是为什么，各行各业最喜欢过节的原因。

通过节日找到理由，然后对各种产品进行大促销。

感觉很划算。 所以，一定要放假！

如果没有节日，也要创造一个节日！

比如双十一、双十二、6月18日，都是商家创造的节日。

第二，你给别人的优惠一定要和别人的不一样，一定要有一定的隐私性。

举个简单的例子，一块原价12000的手表。 你的实际价格是8000。

而别人好像也要买12000。 那你还犹豫吗？

估计很多人不会，因为转手可能赚钱！

为什么不买呢？

销售的秘诀首先是要有用。 你得让客户有这个需求。

第二，面子，你要让顾客有面子。

第三，有好处。

做好这三件事，你的产品就能卖的很好！

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅出于传播更多信息之目的。 如作者信息标注有误，请第一时间联系我们修改或删除，谢谢。