直播GMV破10亿，我总结了这100条经验

5、商品卡片下，有1-3个高速销售环节，短视频或直播任意渠道，可连续下单，商品销售可售卖。 具有动态销售的商店是赚钱的

6.谁说主播必须是人，明白这一点，脑洞大开

7、直播不一定要露脸，不加分露脸就不会露脸。 聚焦产品，减少变数

8、长得好看又能说会道的人很难找。 找个好听的录音，找个好看的数字人，能比大多数普通主播都好

9、关于数字人的技术壁垒，从来没有技术壁垒，只有动态匹配壁垒，数字人做的是1对10，不是0对1

10.无论是多品还是单品，直到支付结束，都是爆款循环，爆款无限循环才能实现高GPM

11、抖音的发展意味着流量越小，标签越精准。 这也是第一个数字。 半年过去了，秤还是一样的秤，只是质量不一样了。 一个平台的用户标签越深，泛流量转化的市场就越少。

12. 确认下单后，用户文字的扣分和评论准确率远大于数字，主播的体验感知准确率也远大于数据

13、要想了解售后真相，一定要电话咨询。 不要相信后台所谓的退货理由。 想想你购买产品的理由，你是否经常选择能说服卖家退款的理由？用户不会告诉你真相，他只是想获得退款。 只有了解这些，才能挖掘出售后问题的真相

14、大部分电商平台的售后政策对商家不公平。 用户是上帝，商家受苦。 平台可以欺负商家。 为什么我不能讨好用户？你要是把我当傻子，我就欺负你爹

15、吸引用户留下来的不一定是产品。 附近车站的美女会来。 将用户停留的吸引和用户转化的完成分开，冷启动打破层次的思路就打开了。

16、去横店花三万找演员做主播。 颜值和演技可以完美绝大部分专业主播。 低迷市场中的一大批从业者，不缺潜力，缺的是机会。 业务增长并非不可能

17、我总觉得没什么区别。 卖丝袜就找1.5米腿的。 如果你卖牙刷，找一个嘴巴比碗大的人。 如果你卖指甲油，找一个手特别好看的人。 它来了

18.产品语言的结构，GPT基础就可以了，手工打磨就可以了。 一句话，不要幻想技术取代一切，要用技术驱动效率，才能差异化碾压同行

19、你总是看着那些一夜爆红的账号，同行很少让你觉得自己是个宝，但偶然的事情值得学习吗？

20、直播间直播，先过程标准化，再动态精细化

21.老粉比例高，采用人气模特+新人直播，A+B，A+C循环

22、任何流量渠道，只要做好，都可以从0到1。 1之后需要匹配全局流量。 未来一到三年，只靠单一流量渠道账号生存是幸运的

23、同款爆款模板，换个账号就可能起飞。 对于不确定的事情，矩阵永远是最好的解决方案

24、抖音为什么支持商城？ 因为支持品牌和自播，没有哪个品牌愿意长期扎根。 自播只赚钱不赚钱，平台会没落

25、自然流媒体直播间付费失败，往往不是技巧，而是介入的时机不对

26、在一些行业，某些品牌已经占据了行业的心智。 比如咖啡是雀巢，汉堡是KMH（Ken Mehan）。 分割

27.让赠品的价值高于正品，利用退正品不退赠的挂钩，探讨短线数据玩法

28、从用户购买决策来看，9.9和59差别很大，199和299差别不大，高位往往比低位更容易涨价

29、10个擅长发行的人想玩自播，10个擅长DP的人想玩自播。 看，你们才是死去的人

30、数据公司总喜欢估算用户市场的规模，但别忘了抖音是一家好玩的电商公司。 传统的数据预测不适合抖音。 反之，不要一直问产品有没有市场，一年也只能赚几块钱。 百万板块，考虑什么市场饱和

31.违规平台处罚。 您不能 100% 确定违规的解释。 说明你确实违规了，但不一定给你相应的处罚理由。 机器匹配总有错误，人工审核也偷懒。

32、看别人直播卖A货不说话，感觉很好。 当你有了这个想法并付诸行动时，牢饭就很好吃了。 我想应该不远吧。 一群90后的年轻人，机会真多。 抖音不赚钱，但不要试图挑战法律

33、有些人是有市场的，因为抖音上的人太多了。 只要赛道有供应链优势，干完了就有饭吃。 这只是大小问题。 你想赚个亿吗？不想赚就别问这么低级的问题。

34.做粉丝产品，溢价是最高的，高级玩法就是卖生活方式，可惜抖音还没到这个阶段

35、大爆不如连续小爆。 大爆发的背后，是动员深度库存的门槛。 存货不能转化，还是亏本的

36、一个人如果穷，需要很多钱来保命，心态就容易走偏，行为就会畸形。 不要责怪别人的远见。 穷的时候谁都想快点赚钱

37、我们总是喜欢想象一个完美的模式，比如开一家线下店，不仅可以做线下，还可以做外卖和本地生活，但往往最容易把一个完美的商业模式想象成一个项目. ，原因很简单，就是想多了，摔得越快

38、追产品是一个阶段必须要做的事情。 想守住台后护城河，看产品

39、所谓的玩法，大多只是为了开启冷启动流量。 想想你在训练中学到的玩法，是不是真的？ 打开流量只是账号的第一步，直播间只有靠卖爆款才能实现。 往往大部分直播间不爆，这就是作死的真相

40. 客户订单量大的产品，借助外部软件，用户在直播间停留30秒，自动到达私信，讨论直播间断流方法

41.无预告无直播，作品解说种草，外挂软件转批量私信给点赞用户，讨论短视频截屏玩法

42.用饭通，分析粉丝画像，做有针对性的作品，把豆荚放到自己的账号上，持续触达三五天，讨论打破粉丝机制

43、筛选评论区火爆内核的作品，保持热点改编+抄袭评论+发布火爆，讨论评论区带动视频爆款的方法

44.素材组的图感训练，即爬取同行流行的音频播放，让你的素材人员边听边描述画面，然后与原片对比，可以大大提高构图能力材料组

45.视频前期逆向直播间，播出后在评论区修改文案+预告，讨论短视频流量双用

46. 当一个产品的价格不为用户所熟悉，但又低到不能被认可时，就不能销售，因为他们认为是假货，是淡季产品，就被清仓了。 用户自然会认为价格便宜。 心理动机

47、玩一个流量渠道的可以赚钱，想玩全的赚不到钱

48、直播间冷启动做单数据极限就够了。 要想坐稳，就必须追求重量叠加。 核心是交互+交易

49.被千川拉动，新入户+新直播间最难，可以先做自然流，有一定的浅层用户+订单，再结合千川冷启动会更快

50、短视频多个小爆比一个大爆，主播携带方便，流量比大爆精准

51、高粉的作品变现粒度不如低粉的作品，因为看似点赞率高，其实有老粉。 50和51之间是有区别的。看我的最好慢慢来

52、主播实力不够，更多靠场景来弥补。 主播们的转化率不够，更多的是靠引流+福利金来弥补。 所有看似迎合用户的方式，都是为了弥补主播转账能力的缺陷。

53.没有门槛的产品正在爆炸。 你需要做的是最大化复制。 不要考虑长远的影响，珍惜时间，因为你没有障碍，你的同龄人很快就会迎头赶上。

54、合伙创业，工作上1+1大于2，幕后你一个人干活。 最后，1%的人是快乐的，却反对99%丑陋的人

55、为什么有的主播赚了一点钱就膨胀？ 看看这个行业的进入门槛就知道了。

56.新人直播越多越追新人，越容易跟着别人说什么，因为他们分不清影响直播间的核心要素是什么

57、内容团队月薪5万，直播团队月薪5万。 前者用于内容游戏，而后者用于自然流媒体。 前者破局的概率要高于后者。 轻松独奏

58.千川直投模式，主播的影响力占了一半，只占屏幕的20%，但往往很多人把80%的时间花在20%的事情上

59、付费主播的面试很简单。 尝试循环一个产品的演讲技巧五次，看状态和演讲技巧的区别就能知道主播好不好

60、2023年，千川选品要么存入私域交易后升级订单，要么存入商品卡交易后回购。 千川单品单靠直连点差生存会越来越难

61.低价高感知价格产品+快递退货直播内容，边拆边卖，满足人性，探讨退货式直播玩法

62、一味用产品追流量很容易赚钱，但最累人。 专注于产品的公司出成果速度慢但寿命长。 这类公司往往可以跨越平台的流量周期。 没有抖音，还有别的

63.无预告直播带小手柄，评论区回滚粉丝团，或链接微信，私域下单，讨论私域玩法

64、商城的流量取决于直播时商城的占比和未直播时商城的占比

65.卖床，睡30天不舒服可以退，产品差异化策略

66、下一代直播间可能是沉浸式直播间，VR是开启元宇宙的钥匙

67、传统游戏下载渠道成本高，但抖音成本降低了三四倍。 什么意思？别一直盯着直播电商，想想传统平台哪些获客成本高，通过抖音获得转化利润，比直播电商更赚钱

68. 每次销售单只宠物食品，宠物医生的IP作为私域承载，宠物的衣食住行都覆盖在信任之上，关于思维转变的转变

69.不要看不起暂时不会做直播的人。 过去封闭的创业环境，30年河东30年河西，现在抖音3个月河东3个月河西

70. 只要有高客户订单，就不要指望流量会爆炸。 爆炸性的流量承载着高额的客户订单，而 GPM 往往极低。

71、大屏压单功能，可以根据正在下单的商品，提高转化率，找，不用去直播间，去商场找，推荐流也多准确的

72、木桶论只会让人变得平庸。 做新账户，总是先把单个指标做到极致，然后再补短板

73.收视率高，单品高销量，持续大额成交，商品页面优化，商城流量获取讨论

74. 上千次自然流量转化可以验证一个产品是否是爆款

75、高客单的自然流量要先修好标签，再增加流量。 标签是第一位的，流量是第二位的。 通过福利产品交易模型增量增量是最稳定的，直到有一个高点转移到产品上再结合支付

76.商品卡，先从上到下完善链接和包装，靠销量入池，在基础上增加销量，在商品卡优化上

77、认知解决知不知​​道，野性决定做什么，胆量决定敢不敢，执行力决定做的好不好，做好直播间无非就是打造一个闭环链

78. 高客单，低价只能增加流量，不能增加标签，对转播主播压力大

79、直播间数据不同，会带动新推的曝光度不同，包括账号本身的问题，分发历史

80.流量会下降吗？ 冷启动阶段看浅层，稳定阶段看转弯和千倍

81、开播先不要着急。 素材先，图文先带，性价比最高，再直播，做冷启动破单量，先降价，或者加赠款促进转化，还有然后稍后转移

82.胡，人气也跑。 与账号短视频相同。 一个播放量不高的账号，可以发布三五百部作品。 经历爆款作品增加账号人气后，后续作品更容易爆款

83、随心推片，将溢出流量导入直播间，结合直播间ROI计算综合投放ROI，说说吃片的溢出玩法

84、直播间三动作，基础盘控流量、时段拉流、阶段性转化

85.利用场景内容破场景，通过交易不断修正模型，讨论直播内容的玩法

86.在直播间增加包装和快递，营造对产品的信任感，同时为用户打造定制化需求。 关于包装方式

87、一般都问现在做抖音是不是来不及了。 迟到做抖音的人是还没有做抖音的人。

88.看人品，看对待弱者的态度，看实力，看对待强者的态度，看处境，看对待同辈（学习，诋毁），看境界，看他帮助了谁，他相信什么

89、什么是品牌调性？ 我宁愿销毁它也不愿打折出售

90.当你总是问人家什么品类好不好，说明他没有想好要做什么。 这样的人往往是直播最容易失败的人。 另一方面，连往哪个方向这么重要的决定，我一个人都搞不定，又怎么能做好抖音呢？

91.当一个品类已经被头部占据，作为小企业，它还有什么机会，那就是细分品类，而大品类往往不顾及子品类，比如火锅很流行，细分为甜酒火锅，总结一下，在比赛没有机会的时候，首先要学会细分赛道，才能保证生存

92、在抖音上拼低价到死的人还有很多。 他们争的比拼多多多吗？

93.同样的去屑治疗，为什么让别人放弃飘柔海飞丝，说说红海巡回赛的选择

94.大部分品牌做抖音两条线，要么走FACT模式，要么分销后自播，花这么大的成本直接卖货。 不如打造IP个性化设计，用人性化设计驱动品牌成长。

95、单店+多账号+分销，增加销量吃商城流量利润，商城玩法探讨

96、在主播领域，运营与否基本代表了收入差距。 最好的路线是先做主播，再做运营。 但是，先学习操作再往往学习不好。 相反，它失去了立即播放的能力

97、对于决策环节长或者客单量高的产品，最好引导粉丝群或者私域，先用引流资金洗进去再转化。 也就是说，你要的不是直接卖产品，而是获取用户群体。 是抖音流量思维

98.老人怕病，孩子怕学，女人怕老，男人怕失败，怕的都是生意

99、低谷不谈战略，不谈格局，只谈做好当下

100、日销量稳定上万。 与大批量订单相比，无论是账户稳定性还是库存，都是优势。 新手往往追求一夜之间的高价值订单。 心态上，从追求一夜暴富到稳定压倒一切，作为电商的你是真正成熟的

在行业进入门槛上，从来不是所谓的技能，而是信息差。 没有哪个行业像抖音一样残酷。 信息差一步，结果差万步。 直播机会随时爆发，越快提升关注领域信息越差，越能抢占先机。

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